（三）假途伐虢與促銷謀略
進行市場促銷時，促銷者使用此計，關鍵在於“假途”。對於一個企業而言，產品的銷售渠道不能太單一，應迂回發展，把橫向、縱向的銷售渠道有機結合起來，形成銷售網。
另外，在廣告包裝、形象宣傳上，也要善於“假途”，用以巧妙地宣傳自己，激起消費者的購買欲望。
1.無利求名經銷術
俗話說，殺頭的生意有人做，無利的買賣無人幹。這話雖有一定道理，卻不都是這樣的。為了達到某種目的，一些商店特設無利專櫃或無利品種，一些公司也設立無利商店。有的用以擴大知名度，有的用以服務傷殘病人或廣大農民，總之都是有一定的目的才做這賠本買賣。
江蘇省果品食雜公司在南京中山北路開辦了一個特殊零售店——“無利”零售店。
按常理，一個店所售商品的零售價格，是店家根據進貨價加上稅金，各類經營費用和一定的利潤率等綜合因素而定。而該店在確定零售價時將利潤率定為零，即以進價加稅金加直接費用的價格出售商品，使顧客知道該店的零售價為名副其實的最低價。
省屬果品食雜公司為什麼要開辟這樣一個無利可圖的“無利”商店呢？該公司負責人認為，批發零售結合的企業在激烈競爭中，假途“無利”吸引顧客，可提高公司的知名度，同時從“無利”店的信息反饋中，及時掌握市場熱銷品的動態，組織進貨，以求大宗的批發業務，從批發中“擠”出利潤彌補“無利”店，從而做到有利可圖。
有利則圖利，無利則求名，任何一種經銷技術者有其目的，步入市場經濟後，企業為了生存、發展，都會想盡辦法在競爭中取勝，各種辦法也隨之應運而生。假途伐虢不失為一良策。
2.借名生輝。
在軍事上，假道伐虢是為了順勢將兵力滲透進去，控製對方。此計在市場競爭中被廣為采用。許多企業為了生存和發展，采用借梯上樓、借水行舟、借雞生蛋、借地生財等等辦法，發展生產，然後占領市場，擠垮對手，都體現了這一計的謀略思想。
50年代末，美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司獨占。當時，這個公司有一名叫喬治·約翰遜的推銷員，他自立門戶，創建了隻有500元資產、3名職工的約翰遜黑人化妝品公司。約翰遜心裏明白，此時自己與佛雷公司相比，毫無竟爭能力，要想讓自己的化妝品在市場上有立錐之地，就必須借助佛雷公司的名聲。他集中力量生產一種粉質化妝膏，然後，借助佛雷公司產品的名聲進行強化宣傳。他在廣告宣傳中說：“當你用佛雷公司的產品化妝之後，再擦上一層約翰遜的粉質膏，將會收到意想不到的效果。”這一宣傳，使消費者自然接受了他的產品，市場占有率迅速擴大，短短幾年便把佛雷化妝品公司的大部分產品擠出了化妝品市場。
3.豐田獨特的推銷戰術
二本豐田汽車公司的“推銷大王”名保久，善於在推銷工作中抓住各種轉瞬即逝的機遇，旁敲側擊，最終達到推銷目的。他在推銷產品中發現，人們在洽談生意時，經常有人用火柴替對方點煙，洽淡完畢，火柴盒就留給了對方。這一發現，引發了他的靈感和聯想。要是特製一種火柴，在火柴盒上印上公司的名字、電話和地圖，吸煙者每點一次煙，公司的名字、電話號碼和地圖就會印入眼簾一次，這不是無聲的廣告嗎？而且吸煙者一般都是在興奮和困惑時才想起抽煙，點著煙後，常常凝視著火柴來思考問題，在這種無意識注意中，往往會給吸煙者留下深刻的印象。按照名保久的設想，豐田特製出了這種火柴。名保久認為：小小的一盒火柴雖然很不起眼，但它的作用卻很大。一盒火柴20根，一個地方如果放了10盒火柴，公司的名字、電話號碼與地圖就等於重複出現了200次，如放了20盒，就是2000次啊，這可是個不小的數字啊，而且用特製的火柴，使顧客的心理有一種受到新鮮的滿足感。小小的火柴在豐田公司和消費者之間架起了友誼的橋梁，融洽了雙方的關係。一分耕耘，一分收獲，有許多顧客都是在看到了火柴盒上的電話號碼後，打電話給公司了解最後做出了購買豐田車的決定的。