廣告大師盧比堪有句名言：“產品的無價之寶是它本身的作用。”
在廣告滿天飛，不誇張不算廣告的時代裏，把自己放在一個老實的地位，表麵看來，是過於平凡，但它恰恰是投合了消費者真切、實用、坦然的需求，退一步是為了進兩步。
福特汽車廣告成功的經驗全在於真實，當然這是充滿魅力的真實。
9.奇異的讓步模式
以下幾種就是從經驗中所歸納出來的奇異的讓步模式：
（一）在重要問題上先讓步的人，一般說來都會失敗。
（二）一次就作出較大讓步的人，通常都會失敗。
（三）太快便完成交易，對於談判的任何一方都不利。
（四）開價較低出售的賣主，通常也能以較低的價格買人。
（五）願意以較低價出售的賣主，就會以較低的價格賣出。
（六）一次隻做少許讓步的人，結果也較有利。
（七）如果買主一次就做大筆金額的讓步，會因此引起賣主對價格的堅持，所以買主在讓步時必須步步為營。
（八）如果把己方的預算告訴對方，往往能夠促使對方快速地作出決定或協定。
（九）替自己留下討價還價的餘地。如果你是賣主，喊價要高些；如果你是買主，出價要低些。不過不能亂要價，務必在合理範圍內。
（十）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的要求。
（十一）讓對方在重要問題上先讓步。
（十二）有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
（十三）同等級的讓步是不必要的。例如他讓你60％，你可以讓他40%。
（十四）不要作無謂的讓步。每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
（十五）不要讓步太快，以免對方過於堅持原來的價格。
（十六）“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。
（十七）不要不好意思說“不”，大部分的人都怕說“不”，其實，說了很多次的話，他便會相信你真的是在說“不”。
（十八）假使你在作了讓步後想要後悔，也不要不好意思。因為那協定，一切都還可以重新來。
（三）走為上計與促銷謀略
三十六計，走為上計。
在激烈的市場爭奪戰中，企業經營者應慎重采用，以實際出發，客觀地分析形勢，預測市場前景，正確掌握“走”的藝術，不因此而“悔棋”。
在很多情況下，企業經營者應該果斷地“走”。例如，本行業偽劣產品充斥市場，行業形象聲名狼藉，企業投入再多也於事無補，這時，企業必須及時調整產品結構，改變營銷策略，以新的麵貌出現在消費者麵前；另如，企業在市場競爭中遭遇強大敵手。實力對比不及對手，應果斷退卻，積極主動改變行銷方式，尋找新的市場或者把人、財、物都轉移到已有競爭力且前景光明的老市場，集中力量促銷，使產品的銷售行情“柳暗花明又一村”。
1.還本銷售招攬顧客
從古至今，從外到內，縱然商人中有許許多多的推銷技術，但無一能與還本銷售術這一“走”的謀略相比擬。
還本銷售術，即某種耐用品使用若幹年後，廠商廣告通知把原商品收回，付給一定比例的現金（本錢）給消費者，作為補償，或者不要回原商品也付給一定比例的現金，以此吸引消費者來購買這種產品。
在全國家用電器市場銷售出現滑坡的情況下，柳州市冷櫃廠果斷推出還本銷售的新招。從1989年9月18日到10月3日，僅半個月的時間內，就銷售本廠生產的都樂冷櫃、冰箱8000多台，銷售額達1000多萬元，是這個廠頭9個月銷售量的25％。
“還本銷售”即買一台都樂電冰箱使用5年後，可憑票據證明到銷售部門領回貨款的90％左右。這一新招出台後，各方客戶紛紛雲集該廠銷售點，一時間車水馬龍，門庭若市。
柳州市冷櫃廠第一次搞還本銷售取得成功後，使全廠的生產經營一下子活了起來。現在他們又組織人馬奔赴各地，準備創造更多的促銷辦法，進一步把企業搞活。
還本銷售的成功，證明了一點，那就是迎合了顧客一種“劃算心理”。一台冰箱或冷櫃，用了五年，還了90％的本錢，這不是很劃算嗎？但是，就廠家來說，5年前的產量、銷量有多大，心中自然有數。如果產量很大，銷量很多，肯定是付不起這筆龐大費用的。