提起“空手道”，有的人就會想到騙，就會想起“皮包公司”，聯想到“倒爺”，“托”什麼的，認為它是毒蛇猛獸，心裏就生厭惡、就反感、就排斥、就拒絕。
“空手道”到底是什麼東西？“空手道”是不是“空手盜”？告訴你，這裏的“道”不是這個“盜”，而是這個“道”。我這裏說的“空手道”就是無本經營，就是小錢搏大錢，就是白手打天下。一句話，就是用智慧去賺錢，就是“白手打天下，四兩撥千斤”。說得再清楚一點：空手道就是通過獨特的創意、精心的策劃、完美的操作和具體的實施，在不違反法律和道德規範的前提下，巧妙借助他人的財力、物力、人力為自己謀取財富。這是一種不用或少用自己的錢去賺大錢的具體計謀。因此，“手空而腦不空”是我說的這種空手道的精髓。
“空手套白狼”有什麼不好？空手能套到狼這不是本事嗎？隻要縱觀國內外的商業發展史，玩這套的著名企業家，商賈巨富，可以說是數不勝數，隻不過沒給他取這個名字說這個詞而已。在這裏講得隻是一個商業操作模式，隻要不違法亂紀，就可以大膽使用，就不要怕別人說你玩“空手道”，因為，這是一種高智慧。商業的最高境界就是“空手道”。
“空手道”是門高深的學問，屬“社會科學”類，哈佛大學絕對學不到。現在中國的“空手道”行業，人才奇缺，可以說，哪一種行業幹的人少，哪個行業就賺錢。現在沒有本錢想創業的人太多了，空手道太有價值了，太有用了，太需要我們去學了。
說真的，“空手道”有什麼不好？在社會、法律的規則之內，誰要是有本事，把別人的錢弄到自己的口袋，把別的地區的錢，流到自己的地區，把外國人的錢，挪到中國來，那才叫本事，叫“真心英雄”。
21世紀是“知識經濟”的時代，在這個世紀，就是靠脖子以上賺錢。
所以今天，我要為創業“空手道”說幾句話。
當然，今天我在這裏講“空手道”，不是叫大家去騙、去詐，而是教大家在規範的範圍內，用自己的頭腦，白手打天下，四兩撥千斤，這一點我必須首先聲明。
其實，“空手道”與“空手盜”隻差一步之遙。首先，你要有良好的心態，要有法律意識，道德意識，一句話，就是要遵紀守法，做一個“良民”。否則，你損人利己，騙人害人，就會翻船、就要倒黴、就會進“號子”。這樣的事例確實很多，大家一定要警惕。
世界上許多富豪巨商，開始的時候，都是“空軍”，這些身無分文的窮光蛋，到底是怎樣“發”起來的？他們成功的訣竅在哪裏？今天，我在這裏把當今社會上一些“空手道”大師和柔道高手們的操作手法，在這裏來個“曝光”，為那些沒錢的、找不到路的朋友，指引一條道路。
各位朋友，你可以花十年、二十年，甚至一輩子的時間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你，最聰明的辦法是“站在巨人的肩膀上，登高望遠”，用最短的時間，學習“頂尖高手”的成功經驗，隻要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”裏的一招一式，你就能觸類旁通，舉一反三，無往而不勝。
當我寫到這裏的時候，在讀者中可能就有這樣的人才，可能就會怪我，說我把這些招數的“老底”都給抖出來了，怪我砸了他們的飯碗。我要告訴大家，時代在發展，手法在創新，不要怕別人學你已經用過的東西，重要的是你要創造出更新、更精彩的方法！
下麵，給大家介紹空手道的“五招大法”
第一招：借天下之勢，發天下大財
怎樣個“借天下之勢，發天下大財”？俗話說得好：“借力發力不費力”。這個“借力發力”就起源於武術散打，如果你光有“蠻力”是不行的，還要懂得借力發力，以小搏大，以弱勝強，以柔克剛，四兩撥千斤。打個比方，你跟別人打架，有個人衝過來打你，他的衝力越大，就越吃虧。因為這個時候，你隻要往側一閃，用腳一絆，他就要跌個四腳朝天，重重的跌倒在地。摔跤就更是這樣，要講究借力，講究“四兩撥千斤”。同樣，我們在商場上，在事業中，也要講究借力發力。
一個“借”字可以說天地廣闊，大有文章。沒有錢，沒有關係，可以向親朋好友借，向銀行大老板借；沒有技術，沒有人才，沒有經驗，沒有關係，可以借科研機構，大專院校的力量，借別人的腦袋裏的智慧，可以和他搞聯盟、搞合作，讓他以腦袋入股；名不經傳的企業和個人，沒有名氣，沒有關係，可以借“名人”之名氣，揚你之美名；可以借“名牌商標”推銷你的產品；還可以借地盤、借設備、借勞力、借知名度等等為我所用。一個“借”字，確實天地廣闊，大有可為，你可大顯身手。那麼，到底怎麼個借法？下麵就給大家講幾個“點石成金”的方法：
一、做生意沒本錢，怎樣借錢
一談到借錢，有的人就害怕。怕什麼？怕付利息、怕虧不起，還不起。“因為我這個人借了別人的錢，吃不香、睡不著，整天壓在心裏很難過”。對不對？有沒有這種情況？商場上有句話叫做：隻有傻瓜，才用自己的錢去賺錢，會花錢的，花別人的錢，不會花錢的，花自己的錢。著名實業家馬勝利曾經說：隻要能借錢生錢，隻要想辦法借得到，閻王老爺的錢我都敢借。一個人要創業、要發展，當然就要有錢。錢，雖不是萬能的，但沒有錢，是萬萬不能的。所以，你要敢向親朋好友借，向銀行老板借。但不管向誰借，都要有一套方法，有個說法，不然你就借不到，你信不信？
比如你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧？”對方一定會讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒門！”但如果你換一種說法：“我發現你家的花修剪得特別漂亮，你在這方麵造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎麼剪才漂亮？”對方一定會高高興興地幫你剪花了。同樣一件事情，說話的方法不同，導致的結果就截然不同。
我認為，首先你要有信譽；其次，雙方都有“利”。當然，親朋好友不一定要你的“利”，但不管是誰，都要讓他們感到借錢給你有安全感，不能讓人感到借錢給你是“肉包子打狗有去無回”。這樣，今後人家誰敢惹你？誰都怕你！俗話說：有借有還，再借不難。現在的銀行都是商業性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，隻不過銀行是做錢賺錢的生意。隻要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能不借你嗎？他不借，他靠什麼吃飯？你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽，他能賺到錢，他還會找你來借他的錢。為什麼？因為銀行現在都有任務指標，都有貸款率。問題是借給你有沒有安全感，他能不能賺錢。
在這個世界上，沒有一個人是靠自己的錢發大財的，發財不是靠自己而是靠別人。這句話請你好好琢磨一下。你想一想，哪一個大生意是光靠自己做成的，都要靠別人。所以，做生意沒本錢，就要敢於冒風險去借，隻要找準了切入口，用你的“心”去經營，就會財源滾滾，就會錢滾錢，越滾越大。
有的朋友說：我也知道創業沒本錢要借。但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借。告訴你，不怕你借不到，就怕你找不到借的理由；不懂借的方法，就怕你沒有信譽，不會經營。如果你是個“借錢不還，借了就虧”的人，誰敢借給你？借給你這樣的倒黴鬼，借得越多越倒黴，今後越不敢惹你。為什麼？因為你耍賴皮。如果碰到這樣的人，人家不倒八輩子的黴才怪呢？搞不好，你把別人都給坑了。所以大家千萬不要做這種人！
好了，下麵就來看看那些高手們是怎樣具體操作的。
在中國航運史上，有兩位“船王”都是靠“借錢買船”發家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創業的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然後，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然後，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動發展起來的。
有一次，他竟兩手空空，讓著名的彙豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬元，同時我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協議，每年租金是75萬元，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？”
信貸部主任說：“你這個點子不錯，但你要有擔保”。他說：“可以，我用信用狀擔保”。什麼是信用狀？就是“貨運公司”從他銀行開出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款，你看，船都沒有造錢就給他了。你會問：為什麼銀行會給他貸款？我們來分析一下：
如銀行貸給他100萬元買這條船，每年就有75萬元的租金，不需二年，他就可以還清100萬元的貸款。
銀行肯定擔心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關係，因為銀行這裏有貨運公司的“信用狀”擔保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說法，這裏就有他的信用。如果你借了，又還了，今後別人才敢跟你打交道。
還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣發展太慢，而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益，這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經營法，在大洋裏越滾越大，成為世界航運之首。
這套方法很管用，我套用這種方法，曾以“國有民營”的方式，承包過一家飯店，這家飯店的年租金是60萬元。當時我剛從機關下海，我找了三家國營企事業單位和他們簽訂了“定點消費協議”。協議規定：他單位在我飯店，每年消費多少錢以上，我每年給他們10%的返還。我記得，三家單位每年會議、吃住消費等加起來，大概是100多萬元。然後，我拿著三家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔保書，到工行貸款。再加上：“我是下海幹部，你們和政府部門要支持”的說法，貸款很快就搞定了。這裏的問題是：你能不能找到這樣的客戶，他們會不會為你擔保，這就要看你平時的為人做人了。
香港還有一個船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的，他的訣竅是買舊船進行“包裝”後，再向銀行抵押，得到貸款後，又買舊船“包裝”再抵押。這樣循環往複，資本就越滾越大。據說，他買一條舊船一般價格是5萬 ～10萬元，修理配件，油漆一新後，到銀行可貸款15萬～20萬元。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個“百萬富翁”。
他這種貸款辦法，比前麵的辦法又進了一步。從這裏我們可以看到：
他和上麵不同的是：一個進行了“包裝”，一個沒有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價就上升，包不包裝價值大不一樣。現在什麼都講究“包裝”。俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝，一個臉上不發光的人，永遠成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是“滾動”發展，隻有滾動才能大發展。
我也用這種“包裝滾動”的方法，搞過二年房地產買賣，發了一筆可觀的財。現在我說出來告訴大家。
方法是這樣的：先買便宜的、有升值潛力的舊房子，進行“包裝”或改變用途，再打廣告找買主脫手。
一次，我看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣了幾年都沒賣出去。我一看大有搞頭。首先，我了解到菜市場馬上就要搬過來，這裏必然熱鬧，一熱鬧房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場，臨街麵有二十米長，現在雖是個大門，但可改成四個店麵，這樣不就升值了嗎？而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓裏，沒有這個眼光、創意，也沒有這個信息。這一切我看在眼裏，喜在心上。後來，我以較低的價格買了下來。馬上把臨街麵的大門圍牆改成店麵，安裝上卷閘門。房主一看我這樣搞就後悔了，就有人要出錢買下，並讓我賺兩萬塊錢，但我沒有同意。然後，我按照我的設想，改造裝飾了一下，在外牆上塗上塗料，院子裏栽上花草樹木，房裏布置上家具，貼上畫，遮蓋一些缺陷，經過這樣一番布置，一下子使房子大變樣，變成了嶄新的、非常漂亮的房子，可以說是人見人愛，自己都有點舍不得賣了。這樣房子迅速升值，賣起來也好辦多了。
就這樣，我一年搞了幾棟這樣的房子，買完這棟賣那棟，如此循環，滾動發展，越搞越有經驗，越搞越賺錢。後來有些人看到我這樣搞，就“跟風”，我一看搞得人多了，就不搞了。
各位朋友，如果你有興趣，不妨一年搞上幾次，玩上幾盤。俗話說：學習最便宜的是請教，成功最快的捷徑是模仿。
大家不要小看上麵這兩個例子，看似很簡單，但很實用。有一句話：“假傳萬卷書，真傳一句話”。往往最高級的“功法”也是最簡單的。關鍵你要有“悟性”，會融會貫通，舉一反三，運用到其他領域。如果就事論事，學了就忘，就沒意義了。
二、如何借智生財——借腹生仔
所謂“借智生財”，就是借別人的腦袋，借別人的智慧，為我所用，變成自己想要的。就是借天下人的聰明才智，賺我的錢。
當你辦一件事的時候，當你啟動一個事業的時候，自己不熟悉、不懂行、不專業，沒有技術，沒有那方麵的能力，怎麼辦？這個時候，你就不要傻，不要自己去蠻幹，不要自己花很多時間、精力去研究，去摸索。你就要善於借助別人的力量，借別人的腦袋、技術來用用。這是最聰明的辦法，是最省錢省事、最快的捷徑。
你知道“健力寶”是怎樣出台的嗎？廣東有個叫李經緯的人，原來是個二流小酒廠的廠長，當年他聽到一條信息：“奧運會”需要運動飲料。這在常人看來是個不怎麼樣的信息，但他的直覺告訴他：這是一個發財的好機會。而他當時除了工資之外，技術、資金什麼都沒有。怎樣才能做成這筆業務？他想自己要搞這個東西，單憑自己的水平肯定不行。因為自己不懂“行”，特別是要搞成市場上一流的新體育飲料產品，就一定要到科研單位去找人才，跟人家合作。因為別人是吃這碗飯的，天天接觸的就是這類東西，他們最了解當前最新的信息。於是，他找到廣東省體育科研所的歐陽孝，請他來研究配方。他找到歐陽孝說：我有個想法，我們一起來合作，搞一種體育飲料，你研究配方，我們來推廣銷售，開拓市場，利潤大家分成。就這樣，他們合作了。
歐陽孝經過上百次的試驗，終於研究出了一個新配方，這就是現在的“健力寶”。產品研究出來了，生產的錢在哪裏？怎樣銷售？怎樣打進“奧運會”？這都是一係列的問題。經過一番考慮，李經緯決定還是來個“借力發力”、“借雞生蛋”。他聽說“亞足聯”將在白天鵝賓館開會，國際足聯主席將出席這個會議。“這真是個千載難逢的好機會，一定要想辦法抓住”。那麼怎樣才能抓住、並利用這個機會呢？也就是說怎樣來操作呢？
首先，產品要進得去。剛開始的“健力寶”並不像現在這個樣子，除了配方，什麼包裝、生產線、原材料、流動資金等統統沒有，簡直就是個“醜小鴨”，“灰姑娘”。怎麼辦？真是急死人！特別是在這種高規格的場合，要招待各國的貴賓、政府官員，那可不是開“國際玩笑”的，你至少也要有個易拉罐什麼的，否則就太不像樣了。那個時候即使有錢，有生產線，也來不及。因為時間緊迫，馬上就要開會。怎麼辦？不管他三七二十一，還是來“借”，來個“借腹生仔”。他跑到“深圳百事可樂公司”，借來一些空罐子。當然，這不能告訴對方幹什麼用。同時，他到印刷包裝廠設計標簽、包裝，然後裝上飲料，貼上健力寶的標簽，通過關係把健力寶擺上了“亞足聯”的會議桌。他又找個記者幫忙，“心有靈犀一點通”的記者，心裏早有數。當主席拿起健力寶的時候，“嚓、嚓”，全拍下來了。他拿到這張照片，到處大作文章，到市場上，到經銷商那裏，大肆宣揚健力寶怎麼怎麼好，說某某主席都喝健力寶等等。產品有了知名度，他又采取“集約化經營”的辦法，拿到飲料廠去生產。然後，他拿賣飲料賺來的錢，大部分投入廣告。就這樣，他采取“滾動發展”的戰略，使“健力寶”就這樣打出了市場。
什麼叫集約化經營？這是“借力發力”的重要一招。打個比方說，你在街上看到有種服裝很暢銷，你叫一個服裝廠按照你的規格、尺寸、顏色、布質等要求生產小批樣品。然後，你拿著這些樣品就去參加訂貨會，到市場上去簽單訂貨。有了這些要貨的訂單，你“以銷定產”，就叫廠家成批生產，並打上自己的牌子，利用自己的名氣，知名度，拿出去賣。有些國外的知名產品在深圳找幾家加工廠，幾塊錢的產品，打上自己的品牌就賣幾十或上百元。這種方式就叫“集約化”經營。李寧服裝、耐克皮鞋都是這樣做出來的。
這種辦法有什麼好處呢？首先它不需要大投資，建工廠，招人員，不需要承擔什麼風險，即使這批貨賣不出去，也就是這一點點損失，不會像有些企業那樣，如果這個產品銷售不暢，就會造成很大的積壓，還要承擔許多費用，比如說企業人員工資、廠房設備投入、原材料、廣告費等等，給自己造成很大的損失。“健力寶”這一招奧妙就在於：它巧妙地借用了別人的資產、設備、場地、技術，資金等等……
有位企業家這樣說：“利用別人賺錢的人，才能賺大錢。”我佩服憑真本事吃飯的人，是條血性漢子；但我更佩服會利用別人本事幹事業的人，因為他們才能取得更大的成功。漢高祖劉邦，帶兵打仗不如韓信；運籌帷幄，決勝千裏不如張良；治國安邦不如蕭何。真本事沒有一項比過別人，他之所以成功，正如韓信所說：“我會帶兵，但高祖會領將。”
你聰明，我會用你的聰明，那我比你更聰明。最聰明的人善於將別人的力量凝聚起來，變為己用。
這個世界上有真才實學的人，最終都為別人所用，很大程度上成為別人的工具，原因在於他們的精力都陷於自己的才學，沒有注意利用別人。人生成功的捷徑，就是將別人的長處最大限度地變為己用。這就是借力發力的精髓。你會借力嗎？
三、怎樣借冕播譽——不花錢打廣告
“借冕播譽”是“借”的另一招。這裏的“冕”就是指記者，新聞媒體。為什麼叫“冕”？“冕”就是“皇帝”頭上的帽子。記者是無冕之王，形象地說就是沒有戴帽子的官。因為他能為老百姓說話，伸張正義，弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。因為記者說句話能引起社會的廣泛關注，能引起更高層領導的關注，能製造社會輿論，引起社會強大反響。如果說，某些東西一旦上了報、上了電視、影響力遠比一些高層領導的話更有分量。所以，有些人特別是腐敗的官員，特別怕記者，因為“不怕上告，就怕見報”。所以，記者被稱為“無冕之王”。
借冕播譽，當然就離不開報紙、雜誌、廣播、電視、新聞媒介。這些新聞媒體信息快，範圍廣，威望高，影響大。因此，有些人就把這些“無冕之王”，納入到自己的“借冕”範圍之內，就是借他頭上的帽子來戴戴，讓他的“光環”為我照路，為我服務，利用他的牌子、載體，想方設法為自己作無形投資，作品牌宣傳，讓這些新聞單位為自己免費作廣告。
我原來開過一家公關廣告公司，因為當時沒有錢打廣告，外麵也沒有什麼知名度。如何為自己公司作宣傳呢？我注意到我們市有一個調頻廣播辦得非常紅火，點歌節目也相當火爆，大受聽眾歡迎，我靈機一動，這不就是免費廣告嗎？我開始點歌了，剛開始的時候，因為點歌的人很多，打不進去，我就擬好廣告詞，叫公司所有的人全部出動，用不同的電話打。有一天打通了，主持人接進電話：喂，哎，我叫張春健，我是金太陽公關廣告公司的，我的電話是5818168 （諧音：我發要發一路發），在這裏我為公司的全體員工點一首歌，祝他們事業蓬勃，全家幸福！過了一會兒歌聲就響起來了。沒過幾天，我又點歌了：喂，哎，我是金太陽公關廣告公司的5818168 ，我們公司有位漂亮的王小姐，還沒有夢中情人，我衷心地祝願她有情人早成眷屬，在這裏我為她的美麗點一首歌。過了一會兒歌又響起來了。
後來我們公司的員工也不斷地點歌打電話，一會兒為金太陽公關廣告公司，一會兒為員工生日，一會兒為客戶，一會兒為主持人，一會兒為聽眾，反正開口就是：我是金太陽公關廣告公司的5818168 ，總之搞得我們這家公司“滿城風雨”。後來，聽眾們都知道了，有的朋友在路上碰到我，說：你們公司在電台老是點歌，搞什麼名堂？電話打多了，主持人發現我們是在作廣告，就在廣播裏說我們，我們要的就是這種效果。
後來這招不玩了，又玩過一招，叫我們的員工凡是招待客戶的時候，凡是自己上歌舞廳、看電影、在火車上的時候，在一切公眾場所，都要給自己公司打形象品牌廣告，時刻要有這種廣告意識。我隻要看電影或在火車上，我都會故意找人，有機會參加會議，我都會發言，開口就是一番自我介紹。我認為，一個人，一個企業，一個公司，隨時隨地都要有自我推銷的意識。
有一次，我在歌舞廳招待客戶，我上台為客戶點歌，在歌曲的過門階段，我來了一段開場白：“各位朋友，各位來賓，大家晚上好！我是金太陽公關廣告公司的，我叫張春健，我的電話是5818168 ，在這裏我為8號台我們的客戶、移動公司的李總點一首歌，祝他業務興隆，事業成功。同時，我祝願大家今晚玩得開心，玩得愉快。下麵我為大家演唱一首：說句心裏話”。
這段話的奧妙在於：一是宣傳了公司品牌，提高了知名度；二是向外界透露出我公司業務很好，連某某著名公司都和我們做業務，表明公司業務興旺發達。事後我當場就接到名片，有位公司老總請我過去喝茶，談成了一筆業務。
之所以在賓館歌舞廳點歌，是因為這裏的人都是有頭有臉的人，不是老板，就是經理或是有身份的人。所以我們經常在這種地方活動。
還有一次，我在廣場看到一家公司搭台搞促銷活動，消費者可以自由上台唱歌，還有獎品，我認為這個機會不能放過。於是我又上台了：各位朋友，大家好！我是金太陽公關廣告公司的，我叫張春健，我的電話是5818168 ，在這裏我祝海爾電器名揚四海，生意跑火。同時祝各位朋友，萬事如意。下麵我為大家演唱一首：《在那桃花盛開的地方》，希望大家能夠喜歡。唱完之後，我還得到了一個小獎品——一把傘。
我這麼一搞，還真管用，許多人慕名而來，一下子公司的業務就上去了。這一招，妙就妙在寓廣告於點歌之中，使聽眾在不知不覺中加深了對公司、和公司電話的印象，效果上也比真正的廣告更耐人尋味。
我在某記者站當過站長，當時搞過一個“記者站掛牌”儀式活動。如何讓新聞單位、廣告公司，為記者站免費打廣告呢？我以記者站站長的身份，找到電視台台長，寒暄之後，說：今天來主要有兩件事，一是拜訪你，咱們見見麵，認識一下，交個朋友，咱們都是同行，各有所長，各有特點，今後有些活動我們可以一起合作，共同來搞。二是我們記者站剛剛成立，為了進一步擴大影響，廣交朋友，我們準備搞一個“掛牌儀式”，今天來主要是請你來參加，為我們捧捧場，湊湊熱鬧。說完，就把讚助函遞過去。
我接著溝通說：搞這個活動，我知道要你們拿錢也很困難。這樣吧，你幫我們在電視上，打一點祝賀廣告，就當是我們的祝賀單位，就算兄弟單位互相支持吧。這樣我一分不花，就解決了廣告問題。
與當地一家知名廣告公司的談判，也是這樣搞定的，隻是後麵加了這段話：你幫我們做一點廣告，當我的祝賀單位，我們今後與各單位也會組織策劃很多活動，肯定會有些相應的廣告，比如氣球拱形門、橫幅噴繪等等吧，我們今後接到業務可以拿到你們這裏來。再說參加這個活動，既是給我們捧場，也是給自己打形象廣告等等。就這樣，他們在中心廣場“隔離帶”上，給我們搞了兩塊永久性的廣告牌，記者站銅牌。
當“荷葉未露尖尖角”的時候，當你還沒出名的時候，當你還是名不見經傳的時候，必須有人來宣傳你，自我吹噓往往效果不好，而讓記者“吹”，有時候這種效果，遠比“黃婆賣瓜自賣自誇”好得多、可信的多。自己誇不如別人誇，別人吹不如記者捧。許多人沒成名之前，都喜歡交記者朋友，讓他來為自己宣傳。
那麼，如何引起記者注意，讓新聞媒體為自己作免費廣告，產生轟動效應呢？我認為，首先要製造賣點、熱點、興奮點，以引起媒體關注。我認為，事先最好搞一個策劃書，寫好“通稿”，並親自找記者或拿到各媒體去，當麵溝通，以引起他們的重視。新聞是“炒”出來的，人是宣傳出來的。一個人要成名一定要好好“利用”新聞媒體。因為，一個人往往是先有名後有利。
四川有個經濟師叫王奇，他策劃了一起“出賣”自己活動，製造了一個爆炸性新聞。過去，他是個名不見經傳的人物，擅長企業營銷，宣傳創意，平時他隻是小打小鬧地給一些民營企業當過經濟師。他認為“天生我材必有用”，不能老這樣給別人打工混日子。於是，他決心自己幹一番事業，打進策劃界，成為策劃界的名流。沒有錢打廣告，怎樣推銷自己，怎樣讓別人迅速接受自己呢？
他認為，要讓別人接受自己，首先要把自己“賣”出去。賣給誰呢？經過反複思考，他決定賣給媒體。為什麼？因為他發現，很多人成名，很多企業成功，都是借助新聞媒體的力量，都是賣給新聞界，通過媒體傳播，再賣給消費者。賣什麼呢？新聞媒體最需要就是新聞，那麼，他創造什麼新聞賣給媒體呢？因此，他考察了很多人才市場，發現這些人才市場，幾乎都是一個模式：企業掛牌招聘人才，應聘者向企業求職，填求職表，企業對應聘者一經錄用，這個人才就成為企業私有，而且，報酬都是由企業說了算，所有的人才，幾乎都是被動地接受企業挑選，人才市場口口聲聲雙向選擇，其實，招聘、應聘雙方根本沒有平等。他考察後，決定以“不平等”為突破口，去創造爆炸性新聞。他在家裏關了三天三夜，想出了以下創意：
創意之一、掛牌突破——人才掛牌招聘企業
要突破人才市場上的“不平等”，首先要在掛牌上突破，既然企業可以掛牌招聘人才，那也應允許人才掛牌招聘企業，這在形式和意義上才真正平等。
創意之二、定價突破——人才自我報價
過去，對應聘者的待遇，總是企業主說了算，要體現平等，這必須突破。突破的辦法是人才在掛牌時，自我報價，企業主接受，則簽約，不接受，則下一個。
創意之三、求職突破———企業向“諸葛亮”求智
他認為，掛牌者應是“諸葛亮”似的智才。因此，在求職方麵要實行突破。既然是人才掛牌，就不再是人才向企業界求職，而應是企業向“諸葛亮”求智。
創意之四、私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業服務
他認為“諸葛亮”似的人才，是幫助企業作重大決策，重大策劃的人才。這樣的人才，僅服務於一家企業，豈不是太浪費。大家想一想，一個企業，一年有幾個重大策劃？有幾個重大決策？如果讓“諸葛亮”似的人才，服務於多家企業，每年幫多家企業作重大策劃與重大決策，那人才的使用率不是更高嗎？對社會的貢獻不是更大嗎？因此，他提出，人才要突破企業私有，像他這樣的“諸葛亮”應獨立出來，幫助多家企業發展。