梅西克是個服裝商，向布商克羅揚批發了1200馬克的布料，卻一直沒付錢。克羅揚叫夥計去收了幾次賬，梅西克每次都溜掉，避而不見；給他寄催款單，梅西克又不理不睬。為此，克羅揚束手無策，連聲歎氣。
這時，一個新來的猶太店員對他說：“我有一個付債的秘方。您不妨先寫一封催款信給梅西克，叫他盡快歸還1800馬克的債，瞧瞧他有什麼反應，再作打算。”
克羅揚采納了這位店員的辦法，給梅西克去了一封信。果然，才兩天，梅西克回信了，信中說：“克羅揚，你怎麼訛我1800馬克？隨信附上1200馬克，以後再也不來你這兒批貨了——要打官司嗎？你準輸。”
克羅揚還有必要同他打官司嗎？
從梅西克避而不見上可以看出，他對這筆債務倒還是承認的，隻是想拖著不還，而不是徹底賴賬。這就使店員的訛詐之計有了心理基礎：拖欠1200馬克不還的梅西克，可以高枕無憂，盡讓克羅揚一個人著急，要打官司也可以先讓他忙乎，大不了到時候還給他，並沒有額外的損失。
而現在1200馬克突然變成了1800馬克，這就由不得梅西克不出來辯解了，因為仍然像對待催款單那樣置之不理，就意味著默認了克羅揚開出的賬單，次數多了，日後真打起官司來，再要證明隻拖欠1200馬克就麻煩了，何況就是拖欠1200馬克也好做不好說。原先是想占別人的便宜，哪能讓別人把便宜占了去？占了理的梅西克不能不說個清楚，可這樣一來，原先主動的梅西克變成了純粹的被動，他不能再避而不見了。隻要他一露麵，1200馬克也就露麵了。