在一個大型農場裏，有很多交納穀租的佃農是黑人。一天，農場主正在磨坊裏磨麥子。一個黑人佃農的小女兒不聲不響地推開門走了進來，並站在門邊。
農場主抬頭看見了小女孩，就對著她粗聲粗氣地喊：“你想幹什麼？”
小女孩細聲細氣地回答：“媽咪說，請你給她五毛錢。”
“我不會給的，”農場主駁斥道，“你現在就給我回去。”
“好的，先生。”小女孩答道。但是她卻紋絲不動地站在那裏。
農場主繼續忙著工作。他非常投入，所以未曾留心到，那小女孩根本就沒有離去。突然一抬起頭來，看到她還站在那裏，就對著她咆哮：“我叫你回去！現在就走！再不走我就拿根棍子來揍你。”
小女孩說：“好的，先生。”但是她一動也沒動。
農場主放下正待倒入磨料鬥的穀袋，拿起做木桶用的板條，一臉怒氣地向小女孩走去。
旁邊的人都屏息靜氣，替小女孩捏把汗。小女孩肯定會挨揍。他們都知道農場主生性暴烈。農場主走近門邊的時候，小女孩飛快地往前一跨，抬頭直視農場主的眼睛，用最高亢的聲音尖叫：“媽咪一定要拿到那五毛錢。”
農場主停下腳步，端詳了小女孩一下，然後慢慢放下了木桶板條，伸手到口袋裏掏出五毛錢，遞給了小女孩。
小女孩拿了錢，慢步退向門外，兩眼直盯著方才被她所征服的主人。
她走了以後，大夥愣了片刻，才反過神來。
這是怎麼了呢？一向性情暴烈的主人今天怎麼沒脾氣了呢？一個黑人小女孩用什麼技巧控製了成年自人呢？這個小女孩用什麼奇特的力量，使她在這場戰局中成為贏家的呢？
答案是什麼呢？當時在場的一個人，後來做了保險業務。多年以後，他對我說：“每當我的保險賣不掉時，我就看見那個小女孩站在老磨坊裏，兩眼桀驁不馴地直視對方，然後我就告訴自己：‘我非得讓這筆保險成交不可。’在我的業務中，有一半以上的買主是在說了‘不要’之後，才成交的。”
我終於明白了命運的奧妙玄機何在。財富的開端，是一種目標堅定的心智狀態，辛勤刻苦反倒是其次的因素。想要致富，必須先得有致力於達成這種目標的心智狀態。我花了25年時間研究富人如何致富，才明白了“誌在必得”的神奇魔力。
“隻要工夫深，鐵杵磨成繡花針。”這是婦孺皆知的諺語。它除了包含長期努力就能成功以外，也包含了“誌在必得”的心智狀態。
最典型的是“愚公移山”的故事，堅定的不可動搖的信念感動了神仙，把大山移走了。
“誌在必得”是一種心理狀態。當一個人進入“誌在必得”的心理狀態時，幾乎沒有什麼是做不到的。
要想成功，首先要進入這種心理狀態。當人進入這種心理狀態以後，他的心智可以和心理學家榮格所說的“集體潛意識”相連通，他的心理能量將成百上千倍地增加。還有什麼不能完成的事情呢！
縱觀沒有成功的人們，都是沒有進入這種心智狀態。那麼難，能行嗎？害怕呀、猶豫呀、懷疑呀、試試看吧，等等，這些心理狀態，都無法把人引向成功。
誌在必得，一定要得到，這才是成功的起點。