第三，理解了四種基本行為的模式，你就可以讀懂他們言行所傳達的信息，並據此做出反應，以期減少摩擦。但最重要的一點是，這種本事也會有助於你自省，我為什麼要這麼做，我做的是什麼。
境界談
山有沉穩，水有靈動，風有無形，雲有飄逸，事物都有個性，而人更應該有個性。擁有個性，不隻是你區別於他人的符號，更是你的一種特質。
個性生存是一種主流
個性，在競爭日益激烈的21世紀將成為更好地立足社會的重要砝碼。塑造自己獨特的個性，從眾人中脫穎而出，顯現非凡的氣質與魅力，這是通向成功的重要一步。不論對於擇業還是生存，個性都起著重要作用，個性生存正在逐漸成為一種時代主流。
隨著21世紀的到來，我們生活的這個世界的現代化氣息也越來越濃，在這個充滿競爭的社會中人們都需要培養自己的個性，以適應自己的角色，在自己學習、工作和生活的大舞台上演出精彩的一幕。
也許有人會認為，隻要有能力自然就會被賞識，就能很好地工作與生活，個性根本無所謂有無所謂無。其實不然，在殘酷的競爭麵前，如何吸引別人的目光是獲取競爭優勢的關鍵，沒有個性通常也就意味著沒有成功的機會。
如果你是領導卻沒有自己的個性，下屬認為你是“見風轉舵”，是沒有主見的庸人，不會接受你的領導；如果你是老板卻沒有自己的個性，員工會認為是你一個毫無能力的愚人，隻會將公司引向破產邊緣，不會在你的公司裏認真地工作；如果你是公務員，卻沒有自己的個性，上司會認為你不能擔當大任而不重用你；如果你是公司員工，沒有自己的個性，老板會認為你缺乏能力而不給你應有的待遇；如果你是科學家，卻沒有自己的個性，你將不能獨立研究得出新成果；如果你是……
其實不用我們多舉例，你也會明白，個性對生活在21世紀的我們來說實在太重要了，它對我們的各種影響都是可以親身體會到的。我們在自己的生命曆程中，千萬不要將自己的個性抹煞而成為平凡大眾的一員。
個性是我們生存的關鍵，有了適合自己的個性，你就會本能地知道對與錯之間的差別，你將會成為一個相對很成功的人。被人信任，你的話就是你的契約。你的人性美將因你的個性而發揮至極限。從某種程度上說，我們的諸多品質組成了個性，這些品質，比如誠實、勇敢、勤奮等，都是我們人類組成一個社會，並在地球上賴以生存的精神力量。
當然，沮喪、自卑、墮落也可以構成一個人在負麵上的個性，而這些個性將直接導致我們的失敗。
境界談
這是一個信息大爆炸、經濟大發展的時代，也是一個英才輩出的時代。海闊憑魚躍，天高任鳥飛，卓越的個性將能改變一個人一生的命運。
人生的失敗源於個性的失敗
個性是普遍存在的，每個人都有自己的個性，隻不過有些個性沒有閃光點而不能吸引大眾的目光。當然，不被推崇的個性更多的是因為這些個性反映的是個性的弱點，往往是導致失敗之源。
失敗的個性對人一生的影響也是巨大的，“人之初，如玉璞，性與情，俱可塑”，後天形成的諸多壞毛病，如果自身不加以注意，逐漸形成了失敗的個性，這將嚴重阻礙一個人通向成功。
比如自卑的個性導致自卑的人生，這是失敗源於個性的失敗的典型例子。自卑是一種心理狀態，當一個人缺乏信心，輕視自己，認為自己不如別人時就會產生。清朝散文家彭端淑在《為學一首示子到》中講過這樣一個故事：四川的邊遠地方有兩個僧人，一個窮，一個富。貧僧有一天對富僧說：“我想到南海去，你看怎樣？”富僧說：“你靠什麼去呢？”貧僧說：“我有一瓶一缽就足夠了。”富僧說：“我幾年來想買船去南海，至今都沒能成行，你憑一瓶一缽就想去，簡直是開玩笑。”結果第二年，貧僧又遇到了富僧，告訴他，他已經從南海回來了。富僧很慚愧。從四川到南海，幾千裏的路程，富僧沒能去而貧僧卻成功了。從這個故事中，我們可以領悟到：一個人要想成功，必須自信。如果過於自卑，就會失去自信心，就會失去行動的勇氣，進而放棄對理想的追求，結果自然是一事無成。
很多原因都會導致產生自卑，自卑感的產生不是來自“事實”或“經驗”，而是來自於對事實和對經驗的評價。例如：我舉重不在行，或者我不會跳舞等等。然後呢，他舞跳得真棒，或者他舉重那麼厲害，我真的不如他，自卑就這樣產生了。
同嫉妒相似，自卑這種情感有的也是從孩提時就產生了。這樣的自卑在孩提時表現為喜歡逃避，不喜歡競爭，也不喜歡交際。長大之後，自卑就會發展成一種深度心理，一種潛意識的狀態，使人變得厭惡社交，孤僻和強烈的不自信，最終是過著一事無成的窩囊生活。