說實話,在賣衣服方麵,姬小麗確實有資格成為董勇的師父。雖然她也不過隻有不到兩個月的銷售經驗,但是她聰明伶俐,眼皮子極活,所以很快就成為了賣服裝的高手,曾經創造過一天賣出十三套衣服的記錄,所以姬國勝才會放心大膽的將店鋪交給妹妹打點,自己隻負責進貨。
相形之下,董勇雖然是大學生,但是在賣衣服方麵顯然沒有什麼天賦。所以才會出現長達一周的零銷售的記錄。
本來在董勇看來,賣衣服沒有什麼了不起的,簡直是是個人都能幹的活。姬小麗一個高中生能做的風生水起,自己堂堂一個大學生,沒有理由比不過姬小麗啊。可是這實際一做才知道,賣衣服原來也是個技術含量極高的活,這中間包含了很多博弈學和心理學的技巧。凡是賣衣服的高手,他們不一定懂得什麼深奧的理論,但是他們卻是天賦出眾的談判專家,常常在看似不經意之間將顧客引到他們所要達成的目標上麵,最終極其出色的完成賣衣服的工作,從而達到利潤最大化的目標。
不過高中生也有高中生的劣勢。比如姬小麗,她麵對顧客的時候能把黑的說成白的,死的說成活的,讓顧客在高高興興地掏出大價錢買了衣服之後還不住地誇她會做生意。可是輪到她將她賣衣服的技巧講給董勇聽的時候,她明明有一肚子的心得,卻怎麼樣也表達不出來。正在此時,看到一個打扮入時的青年人向店鋪走來,姬小麗忙對董勇說道:“勇哥,我現在給你做個示範,你看我怎麼拿下這個顧客好了。”
董勇尚未反應過來,姬小麗已經笑眯眯地向那個青年人迎接了上去:“先生,你好。請問你想選件什麼衣服啊?”
那青年人渾不在意的說道:“我隻是隨便看看。”
“好好,先生,你看上哪款衣服可以試穿一下,買不買都沒關係。”姬小麗熱情地陪在青年人身邊,暗中觀察他對哪些衣服更感興趣一些。
青年人漫無目標地走著,隨意地打量著掛在貨架上的衣服。姬小麗敏銳地發現,這個青年人雖然開始漫不經心,他的目光卻在展示西裝的那麵貨架停留了兩秒鍾之久。莫非這個青年是想挑一件西裝嗎?
這個念頭一閃,姬小麗決定抓住機會主動進攻。
“先生,我們店最近剛進了幾款樣式新穎的西裝,都是別的店裏沒有的新品。你要不要試一試呢?”
“是嗎?這幾件都是新進回來的嗎?”青年顯然被姬小麗的話吸引了。
“對啊!昨天剛從深川進回來的呢。都是出自香江服裝設計師的手筆呢!”姬小麗撒起謊來一點都不臉紅。明明這些西裝在貨架上擺放了快半年了,她愣是說成剛上市的新品。反正西裝這玩意兒款式變化不大,一般人也很難分辯出新款和舊款之間的細微差別。
“先生,你要不要挑一件試穿一下呢?瞧你的身材,肩寬腰挺,最襯西裝了。”姬小麗一步步引導青年人,隻要他肯試穿西裝,就距離購買更近一步了。
“這個……”青年人目光在幾件西裝上遊弋,顯然是拿不定主意。
姬小麗對付這場麵頗有經驗,有的時候顧客不太相信自己的眼光,比較信任售貨員的推薦,這時候是她替這個年輕人拿主意的時候了。
“勇哥,你把那藏藍色雙排扣西裝給這位先生拿下來。”姬小麗對站在一旁的董勇說道。她讓董勇將貨架上質量最好的那件西裝拿下來。
董勇取下西服遞到青年人手中,口中說道:“先生,我們這裏有試衣間。你可以到裏麵換衣服。”
青年人接過西服進了試衣間,不大會兒就穿著藏藍色的西服走了出來。