“昨天小藍和我聯係過了，聽說你們公司好像在招聘方麵有什麼計劃想和我們學校合作，我想問一下，是不是你們公司又要開拓新業務，有新的招聘計劃？我們東南大學可是中國數一數二的大學，我們的學生都是非常優秀的……”
在坐下來之後，丁老師就開始滔滔不絕的說了起來。
“丁老師，您似乎有些誤會了，我們公司現在正在進行一個計劃，計劃大致的內容就是為重點大學的畢業生建立一個人才庫，然後麵向把這個人才庫提供給一些大型企業或是一些高速發展的企業，讓這些企業從這個人才庫裏選取一些優秀的學生，為自己的企業注入新鮮的血液。所以我們希望貴校能夠提供今年所有畢業生的成績單給我們。這是詳細的企劃案，請您過目。”藍友琴和賀遠航耐心的聽完丁老師的話後，才開始把今天來的目的說了出來。
老實說，藍友琴昨天是故意把話的說的很含糊，讓這位丁老師有所誤會。因為她明白，如果不這麼說的話，恐怕這位負責就業辦的丁老師不會見自己。
果然，在聽到華星集團沒有新的招聘計劃後，那位丁老師臉上的笑容變得有些僵硬，就連旁邊的賀遠航都察覺到丁老師在接過企劃案的時候，眼中閃過的不耐煩。
那位丁老師戴上眼鏡，裝模作樣的翻了翻藍友琴做的企劃案，然後臉上露出了一絲無奈的表情。
“不好意思啊，提供所有學生的成績單，這我做不了主，這樣好了，企劃案你們先留下，我會把它交給校長，讓他來決定，好嗎？”
這種再明顯不過的敷衍，讓藍友琴眼中閃過了一絲失落。其實這個結果，在來之前，藍友琴就已經預料到了。
像東南大學這種全國名列前茅的重點大學，內部的人事關係極為複雜。而就業辦在大學裏根本無足輕重，最多也就是聯係一些大型的企業進行校園招聘（大多數來的企業就是給大學一個麵子，過來擺個攤，收個簡曆，然後就打道回府，真正來招聘畢業生的公司不多）
“那就麻煩丁老師了……”雖然知道對方是在敷衍自己，但藍友琴也沒有辦法，她還是要堆起笑臉，誰要自己有求於人呢。
然而就在藍友琴準備起身告辭的時候，旁邊一直沒說話的賀遠航，悄悄的用手拉住了藍友琴的手。
藍友琴眼中閃過一絲驚訝，這個丁老師擺明了是下了逐客令，再說了他一個畢業生就業指導辦公室的主任，也沒權利提供所有畢業生的成績單，這件事到最後還是要交到校長那裏，藍友琴不明白，賀遠航還賴在這裏幹什麼？
沒有理會藍友琴的驚訝，賀遠航帶著笑容，看著丁老師的眼睛，然後問道：“丁老師是負責就業辦的，我能不能問一下，今年貴校畢業生的就業情況，還理想嗎？”
“哎！！怎麼可能理想啊！現在已經是七月了，按道理說，現在畢業生就要搬離學生宿舍，但是有些家境貧窮的，還沒有找到工作，一時之間也沒錢在外麵租房子，我們也隻能睜一隻眼閉一隻眼，但是這樣下去也不是辦法，在八月底前，他們必須離開。哎，一想起那些好不容易從山溝溝裏出來的學生，要麼就露宿街頭，要麼就要回老家，我心裏麵就難受啊！”
“現在的企業，大多數都不願意用畢業生。企業需要有工作經驗的員工，這我當然理解，但是你要這些才畢業的大學生，到哪裏來的工作經驗？這不是惡性循環嗎？”
“還有……”
一說起學生的就業情況，身為就業辦的丁老師在習慣上，就開始向賀遠航倒苦水。
“記住，在談判過程中，要站在對方的立場上，為對方的利益考慮。這樣才能找到雙方共同的利益，談判才能夠繼續下去。但是換位思考這個道理誰都懂，但是能夠做到的很少。我教你一個最直接的方法，那就是一定不能一直自說自話，而是要想辦法讓對方開口，從對方的話裏去找。至於如何讓對方開口，這個你要自己去思考。”
賀遠航一麵仔細聽著丁老師的抱怨，一麵腦海裏浮現出伊克昨天的教導。丁老師的話雖然全是牢騷，但是賀遠航聽著聽著，腦子裏靈光一閃，嘴角浮現出一絲笑容，他似乎想到了什麼。