冰層依然堅固，可從表層開始，似已慢慢融化。
大逆轉沒有發生，可小陽春確確實實出現了。
業界普遍認為，最困難的時期已經過去。
新開的樓盤，隻要開發商稍稍讓點利，稍稍收斂一下一盤子就賺狠的念頭，走量基本都還可以。
從售樓部的反饋來看，意向客戶中，有相當一部分是在糾結於首付。所以，蕭逸昕向魏勝齊提出了減緩客戶首付壓力的建議。
“首付分期？”
“對，首付分期！”
“這是一個老套路了。”
“確實，好幾年前，無論本市還是外地，就已經有開發商在用這一招數，那時，更多的都是一些中小房企想快點跑量。可近半年來，一些大開發商也在用這招了——盛創、豐華都用了——而這，”蕭逸昕將一版報紙在魏勝齊麵前展開，“今天的廣告，宏翔也開始搞分期了。”
最終，開會研究，管理層基本達成一致。畢竟未來市場競爭將會更加激烈，“首付分期”可以實現“先下手為強”，通過降低門檻，把更多客戶圈進來，從而提前搶占市場份額。畢竟，首付幾萬乃就能定房，從此不用擔心房價火箭般上漲，這對很多購房者，尤其是剛需族來說，心理上確實大大減壓。
會後，市場部開始和財務部商量，分期是采用“交一緩二”抑或“首付0.5成”等具體實施的方式了。
晚上二人相約吃飯時，蕭逸昕把敲定的方案告訴了蘇筱楠。
“這應該可以促進成交！”蘇筱楠點點頭。
“現在，你下麵那些美女，不會再找借口抱怨銷售壓力大了吧？”
“你說起她們，我最近其實發現一個有意思的現象。”
“哦？分享一下！”蕭逸昕興致盎然。
“雖說大家都是在同一個售樓部裏賣一樣的房子，可每個置業顧問所銷售的客戶對象都有不同。有時，你簡直可以通過觀察成交的客戶，從客戶本身的類型，來推斷賣給他房子的是誰。”
“還有這種規律？”
當然啊。比如剛下定的若是大媽型的投資客，那麼賣她們房的多半是小樂；若是一對小夫妻或年輕的準夫妻，那麼他們多半是小石的顧客；若客戶是中年大叔，基本估計是在Jasmine那裏下的定；而買了最貴樓王戶型的，十有八九是由妍嬌促成的。”
“你說的這個狀況倒確實有意思，看來每個人的性格都會影響到她的銷售模式和成交類型！”
另一邊，這幾天安唯貞的父母專門來省城看外孫女，每天照顧八公主一直到其睡下為止。得知丈夫要加班，她索性約了同事一起去逛街。
自打生了孩子，她很久沒做這件女人最喜歡的功課了。看著櫥窗裏的衣裝鞋帽，安唯貞真有種從火星歸來的感覺。
手上多了幾大口袋後，兩人找了一家餐廳，坐在靠窗的位置，邊吃邊聊。
兩個要好的女人在一起，擺談的內容之中一定會有公司或單位的八卦。
她們互相交換著各自通過小道消息獲取的桃色情報，說得眉飛色舞。
但是突然，安唯貞的笑容凝固了。
同伴看出了她的異樣。
“怎麼了？”
“哦，沒什麼。”安唯貞意識到自己的失態，連忙把臉從窗戶轉過來。
“剛才聊到哪兒了？”她故作輕鬆地說道。