思考過一陣子之後，我覺得金鳳的話還是很有道理的。我在誌方行裏麵工作，並不是隻有一個人的事情，一個人也不可能包完所有的工作。當自己不能夠完成所有工作時，隻有請求同事們的配合才可以，若是不然，單槍匹馬想要完成，那是癡人說夢的事情。所以我對金鳳說：“金鳳，謝謝你給我的這一番提醒，你讓我知道了自己的態度出現問題了。”金鳳笑著說：“金憶，你是聰明人，你隻是糊塗一時罷了，每一個人都有這一種時候，但是不是每一個人都會像你這樣幸運可以有我這樣的人在你的身邊進行提醒的，如果不小心犯下錯誤的話，想要改正過來，那是很難的，而且就算是改正過來，之前造成的損失也難以估算。”她的話讓我再度點點頭，畢竟這都是真的，我說：“金鳳，我覺得你就是我貴人哪！”金鳳的眼光閃爍著精芒，似乎有什麼話想要說出來，但是當她想過一會兒之後，還是將那一些話都咽回去。她說：“好了，我們就聊到這裏吧，接下來我又得重新寫一本書了，我們見麵的時間又會少一些的，接下來你得自己努力，自己在遇到事情的時候，不要慌張，要多想想，自己做出來的決定是不是正確的，是不是還有一些你沒有想到的？”我接受了她的提示，和她告別。……我的態度發生改變之後，在誌方行裏麵的工作也變得順利起來。因為我已經知道怎麼樣主動去幫助別人。當自己給別人以幫助的時候，別人的心中會記住的，而當自己需要別人的幫助時，別人在能夠騰出手來的時候，當然會騰出手來幫忙，要不然對方會覺得對不起我。這就是俗話說的，先予後取。生意上麵也是一樣，當在經營某些商品的時候，一些生意人會故意在某一項商品上麵將價格壓低，將利潤縮小到微乎其微的地步，甚至會有人將價格定得比進貨價還要低。有人或者會奇怪了，這樣的一個定價，商家怎麼樣賺錢呢？其實，定價低的商品，那是為了吸引顧客的目光，因為價格低了，顧客覺得實惠，於是會買。但是其它的商品不會降價，當顧客買了降價的商品之後，或者還需要其它的商品，而他們在一家店裏買了東西，總會覺得在同一家店裏將東西買齊是比較好的。這麼一來，那些沒有降價的東西的成交率也就會上升。另外，采取部分降價的策略，可以帶動客流量。而客流量的大小，直接關係到成交量的大小，這是一個不可小看的問題。商家的先棄後取，也就是這麼一種內在關係在裏麵。……誌方行的貨物定價，那是根據市場的平均價格來調節的，為了可以吸引到更多的顧客，在某一些款式上麵也采取降價處理的策略，以此來吸引采購的顧客，使得顧客能夠得到實惠，在買降價商品的時候，也許會同時購買其它的商品。……路中文對於檔口裏麵所有款式的定價權有著絕對的掌握，每當有新貨到來的時候，收發處的人在標價之前都得向他提問，問清楚要標多少價格之後才會按規則標價。我們的標價，是以一種類似於條形碼下麵的那一串數字來標的，這是老板自創的編碼法，業務員在給價的時候，就是以其中代表標價的一行數字來進行適當的調節。因為到誌方行裏麵來采購的顧客各不相同，有大客，有小客，有遠客，有近客，有現金客，有欠款客，有豪爽客，有吝嗇客，這些客人受到的待遇自然是不一樣的，他們可以在誌方行拿貨得到的價格也不同。而這其中的變化，隻有老業務才熟悉，若是我們這樣的新人，就容易被搞暈了。……黃金發對於遊戲很入迷，他喜歡到網吧裏麵去打遊戲。在濂泉路口那裏有一家譯動網吧，我有一次因為宿舍裏麵太熱，實在受不了，所以帶了U盤到譯動網吧那裏去碼字。因為譯動網吧裏麵有空調，在頭頂上還有風扇在吹，使我覺得比較舒服。當我進入到網吧坐定的時候，就看到黃金發到收款台那裏去買水。因為角度的問題，我看得到他，他卻看不到我。第二天上班的時候，我問他昨天晚上去哪裏，他說去了泡妞。我笑笑，也沒有提起在網吧當中看到他的事情。第二次，我還是到譯動網吧當中去碼字，然後中途就聽到有人打遊戲性起罵人的聲音。聽這聲音，是成固漢發出來的，我不用回頭就知道他也在網吧裏麵打遊戲了。而後來，黃金發的聲音也響起。我笑了，真是人生何處不相逢哪。但我沒有起身，因為我當時碼字碼到興奮，不想因為起身而斷了思路。隔天我再問兩人，兩人並沒有說出他們昨晚在網吧當中打遊戲的事情。我也不再提起。直到第三次，我坐在靠近網吧入口的位置。後來黃金發就抬著他的那一輛單車走上來，一邊走還一邊打電話給成固漢。我向他招招手，他也向我點頭致意。然後等他打完電話，放好單車之後再走到我的身後，帶著一種很無奈的樣子說：“金憶，你怎麼好像對我陰魂不散的樣子啊？”我微笑著說：“這話應該由我來說才對，你也不看看，是誰先到這裏來的？”說話的時候，我的手並沒有離開過鍵盤，依然十指如飛一般地在鍵盤上麵運動，將一行行字迅速地打到小黑屋的界麵上去。黃金發當時就看傻眼了，他說：“我草，金憶，你的打字速度也實在太快了吧！我真佩服你！”我說：“一般般啦。”“告訴我，你可以達到這樣的速度，花了幾年時間去練習啊？”“四年。”“我勒個去，四年！我想我自己如果花四十年都無法達到你這樣的速度啊！”