吃飯，有什麼事情等吃過以後再說，等他們吃過飯以後，他們來到公園在草地上席地而坐。馬雲麗就開始漸漸的進入話題，看著張龍你不是對我現在做的這份工作好奇嘛，我現在講給你聽，其實我們這一行很簡單的，那你知道不知道直銷呢？不知道張龍道。馬雲麗看向黃浩，黃浩說不知道。
馬雲麗接著說：那你們聽過安利，完美這些產品名字嗎？黃浩直接說聽說過以前，在公司的時候我朋友就是做這些的，我還聽說過康寶萊，也是我朋友介紹我做的最後我教了100塊錢定金就沒去過，他還想讓我在交錢呢？我感覺就是騙錢的最後就沒去，我也不適合做這個東西。這個我不清楚但是我身邊也有人在做安利看他們租個房子，門口寫著安利直銷店，原來直銷就是這個東西就是賣產品張龍道。黃浩說直銷不就是傳銷，我家裏那邊有人做過傳銷，我朋友的哥哥也做過傳銷，最後回來人都不成樣子了，整個人都廢掉了。
馬姐那你給我講講你們是怎麼賺錢的，馬雲麗就從包裏拿出了一個筆一張白紙，看著張龍和黃浩你們聽說過沃爾瑪超市，黃浩說這個我知道沃爾瑪在蘇州就有，馬雲麗接著說：沃爾瑪超市在全世界有上千家超市基本上世界上每個國家都有，沃爾瑪超級市場比一般的超級市場麵積略大一些，每家平均約占地45000平方尺，經營的商品品種齊全，但凡一個家庭所需要的物品在這裏都能買到，又稱“家庭一次購物”。從服飾、布匹、藥品、玩具、各種生活用品、家用電器、珠寶化妝品，到汽車配件、小型遊艇等等，一應俱全。沃爾瑪創始人“山姆·沃爾頓”提出“幫顧客節省每一分錢”的宗旨，實現了價格最便宜的承諾。公司一貫堅持“服務勝人一籌、員工與眾不同”的原則，向顧客提供超一流服務的新享受。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時間內以最快的速度購齊所有需要的商品，正是這種快捷便利的購物方式吸引了現代消費者。你們知道他們為什麼會做的那麼大嗎?看著張龍他們，張龍這誰知道要是知道我也能當沃爾瑪老板了，說著看著黃浩你說對不對黃浩笑笑。
馬雲麗看黃浩也在偷偷的聽接著拿起筆在紙上寫著，我給你們打個比方就像在門買一件衣服，其實咋們在商店裏買一件衣服，一件衣服算他200塊錢，但是商店不可能直接從廠家拿貨，他們是不是從一些代理商手裏拿貨，但是代理商又從那裏拿貨的，是不是到總代理哪裏拿貨，那總代理是不是要從廠家拿貨，看著張龍他們說，張龍點點頭，馬雲麗繼續在紙上寫著標記著那問題就來了，你們說代理商要不要賺錢，黃浩說肯定的不賺錢誰幹，這就對了咋們說代理商賺他10塊錢，那代理商是不是要到總代理那裏拿貨，那總代理要不要賺錢，也算他賺個10塊錢，總代理是不是要到廠家拿貨，那廠家是不是也要賺錢。也算他賺10塊錢，抬起頭看著張龍，張龍點了一下頭說是的。
那問題又來了，現在算一下，代理商賺了10塊錢，總代理賺了10塊錢，廠家賺了10塊錢，一套衣服賣到客戶手裏是200塊錢，那就是10塊錢，10塊錢，那就是30塊錢對吧！說著在紙上寫著，200減去30那就是170塊錢，在去掉每個供貨商的成本，運費，人工，你可以算到其是一件200塊錢的衣服成本有可能100塊錢都不到，那我想問你們一下，那這些成本都去了那了呢？是不是都被中間環節給賺去了，說著在紙上畫了一個圈。
現在我們公司就是把中間環節層層扣除，讓咋們直接從廠家直接拿貨，省掉中間環節，這樣子我們是不是省掉了很多錢，張龍說：那怎麼賺錢呢？我自己拿貨就能賺到錢，怎麼可能不可能我打他公司拿貨以後他每個月就給我發工資的，天底下沒有這種好事，我也沒見過，馬雲麗看著張龍說：其實這是就說道重點了你們看，牙膏，沐浴露，洗麵奶，麵膜，洗發水，保健品是不是我們常用到的，就是口氣清新劑，一般吸煙的人是不是經常用到。你家裏要用，你也要用，你也要用指著黃浩。
那些肯定要用的，這就對了你在想想，等你們去買的時候是不是要去超市商店去買，那你們去買的時候，是不是就被他們把錢給賺去了，那為什麼咋們不把他們的錢賺來呢，誰都知道錢是好東西。張龍看著那張紙說的這也對，那你說怎麼做，其實很簡單的，隻要你花2160元就會成為我們的經銷商.4320元成為我們的經理.13600元成為我們的銷售總監，黃浩說花錢是什麼意思，馬雲麗說：其實也就是花錢，這麼多錢賣我們的產品，當你覺得我們產品好了，是不是會介紹給朋友，就像你們知道那家飯店不錯是不是也會介紹給朋友，或者帶朋友過來吃飯。