泉城軍區是七大軍區之一，主要作戰使命是為首都軍區提供戰略掩護，並作為全軍戰略預備隊，雖然轄區隻有兩個省，是轄區最小的軍區，但是級別一點兒都不低，88年授銜之後，軍區司令員、政委、參謀長都被授予了中將軍銜，孫紅旗的直屬領導就是泉城軍區副司令員兼參謀長——馬偉誌中將。
中將軍銜相當於高官正職，是貨真價實的高級領導幹部，肩膀上扛的是金子（金星和橄欖枝都是鍍金），不是什麼人想見就能見到的，劉承軍要想和參謀長麵對麵談合作問題，最少要經過三個環節。
第一個環節就是今天和孫紅旗的談話內容，這叫試探，先看看合作的可能性是否存在，試探必須找級別較低但是消息靈通的人才行，所謂領導心腹嘛，就是幹這個活兒的。
第二個環節就是孫紅旗的工作了，如果他認為合作的可能性存在，就要盡快向領導彙報，拿到領導的真實意圖。今天的談話中，孫紅旗之所以問的這麼仔細，就是對劉承軍的提議很感興趣，需要向領導做詳細彙報。
第三個環節就是研究合作方案了，如果馬參謀長對合作感興趣，就會按安排人找劉承軍，就具體的合作方案進行討論，這個過程是最複雜的，需要反複落實各種細節，期間軍區方麵也會不斷的向參謀長甚至是軍區黨委做工作彙報，但是在最終方案確定下來之前，軍區領導是不會見劉承軍的。
隻有在最終方案確定之後，劉承軍才有機會見到軍區中將級別的領導，見麵的時間就是合作最終敲定的時間，你可以說這是走過場，但是世界上所有的重要決策，都是這樣完成的。
事情的發展速度比劉承軍想象的要快，從靶場回來的第二天，孫紅旗上門了，這說明泉城軍區對合資開辦尋呼台的建議非常感興趣，這是理所當然的事情，6億元人民幣的誘惑力在這個年代簡直就是無敵的存在。
泉城軍區來了三個人，除孫紅旗之外，還有一個上校和一個中校。上校是司令部通訊處處長朱紅星，中校則是軍區某通信裝備技術大隊大隊長徐洪亮。
雖然中間隻隔了一天的時間，泉城軍區的準備卻十分充分，充分到把首都那家尋呼台的係統設計圖和設備清單都拿過來了，還特麼是原件！
進入正題之後，由朱紅星隊長率先發言
“劉主任，請問漢顯尋呼機與數字尋呼機對尋呼台的要求有區別麼？”
“區別很大，數字尋呼機因為隻顯示電話號碼，所以一般采用自動尋呼係統，並輔助人工服務，例如留言服務、定時尋呼服務等；漢顯尋呼機則完全依賴人工服務來完成整個尋呼過程。體現在係統設計上，漢顯服務需要更多的電腦、更複雜的軟件係統和更先進的編碼解碼技術。”
泉城軍區準備充分，劉承軍這邊也不是吃素的，從靶場後來之後，他隨即回到現代社會找狗友王子虛老師去了，花了兩千塊錢，從王老師那裏搞來了全套九十年代末尋呼台係統的技術資料。聽到朱紅星對尋呼台技術比較關心後，隨手從抽屜裏拿出了厚厚的一本尋呼台技術方案遞了過去。
“朱隊長請看，這是香港五十年投資公司從美國聯合通訊公司購買的，當今世界上最先進的尋呼係統設計方案，比首都無線通信局的那套尋呼係統領先了整整一代，它采用思科公司最新研製的網絡交換機和網絡路由器，把尋呼台的數百台電腦整合成一個局域網，實現了自動尋呼和人工服務的瞬時全自動對接，編碼、解碼工作全部由電腦軟件自動完成，省去了複雜的外設編碼器和轉化器，降低了係統複雜性，提高了的穩定性和可維護性。另外，針對漢字輸入速度慢，工作量大的難題，我公司還委托美國專業的軟件開發公司，開發了一套漢語語音輸入係統，尋呼工作人員動動嘴就能完成尋呼內容的電腦錄入工作，服務效率比打字輸入提高三倍以上，預計三個月後就可以完成。”
朱紅星隊長為什麼不辭辛苦的從首都搞一套圖紙回來呢，這是因為在此時的中國，僅有的三套無線尋呼係統（魔都、花都、魔都各一套）都是美國摩托羅拉公司的，尤尼卡公司是什麼鬼沒有人知道，再加上港資企業和美國企業的差別，導致泉城軍區在15個億的誘惑之下，最擔心的竟然是技術問題。
劉承軍當然明白朱紅星的擔憂，趁著對方看資料的功夫，他又開始吹牛皮了。
“其實無線尋呼技術不是什麼新東西，早在1949年，美國的阿爾?格羅斯（al gross）先生就發明了世界上第一部無線尋呼機，第一代尋呼機不能顯示任何信息，在收到尋呼信號後隻會滴滴響，機主需要先給尋呼打電話詢問，才能知道是誰在找他。魔都在83年開通的那個尋呼台，用的就是這種技術。第二代尋呼機能夠顯示電話號碼和簡單的字母符號，被稱為數字尋呼機，機主不需要給尋呼台打電話，就能夠知道是哪個電話號碼在找他，設置是誰在找他。因為歐美國家的電話普及率很高，機主回電話很方便，一些簡單的信息用字母符號也能表達清楚，數字尋呼機的功能對他們來說已經夠用了，所以十幾年來尋呼機的技術沒有再繼續升級。可是尋呼機到了中國之後就不同了，中國的電話普及率比較低，機主收到尋呼之後需要滿大街的找電話，很麻煩，數字尋呼機的字符顯示功能對中國人的幫助也很小。針對這種情況，美國聯合通訊公司開發了一套尋呼機漢字顯示技術，然後被我公司獨家買斷了，這也是尤尼卡公司的名字由來，尤尼卡就是英文縮寫unicom的音譯嘛。”