搞關係要善套近乎
某甲參加一個社交聚會，交換了一大堆名片，握了無數次手，也搞不清楚誰是誰。幾天後，他接到一個電話，原來是幾天前見過麵，也交換過名片的“朋友”，因為那位“朋友”名片設計特殊，讓他印象深刻，所以記住了他。
這位“朋友”也沒什麼特別目的，隻是和他東聊西聊，好像二人已經很熟了那樣。某甲不大高興，因為他對那個人沒有業務關係，而且也隻見了一次麵，他就這樣打電話來聊天，讓他有被侵犯的感覺，而且，也不知和他聊什麼好！在現代社會中，這種情形常會出現，以這位某甲的“朋友”來看，他有可能對某甲的印象頗佳，有心和他交朋友，所以主動出擊，另外也有可能是為了業務利益而先行鋪路。但不管基於什麼樣的動要，他采取的方式犯了人際交往中的忌諱——操之過急。
拓展人際關係是名利場上的必然作為，但在社會上，有一些法則還是必須注意，這樣才能達到預期的效果，而不致弄巧成拙。
這個法則就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟！”“一回生，二回熟”還太快了些“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”則是漸進的，而且是長期的、對方不知不覺的。
之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，是因為幾個原因：
第一，人都有戒心，這是很自然的反應，一回生，二回就要“熟”，對方對你采取的絕對是關上大門的自衛姿態，甚至認為你居心不良，因而拒絕你的接近，名人、富人或有權勢之人，更是如此。
第二，每個人都有“自我”，你若一回生，二回就要熟，必定會采取積極主動的態度，以求盡快接近對方，也許對方會很快感受到你的熱情，而也給你熱情的回應，可是大部分人都會有自我受到壓迫的感覺，因為他還沒準備好和你“熟”，他隻是痛苦地應付你罷了，很可能第三次就拒絕和你碰麵了。“一回生，二回熟”的缺點還不隻上麵提的兩點。因為你急於接近對方，所以很容易在不了解對方的情形下，以自己作為話題，好持續兩人交談的熱度，這無疑是暴露自己，若對方不是善類，你不是自投羅網嗎？在社會上生存，的確需要有人同行，但同行夥伴的獲得必須花上一段時間，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”正是最高的指導原則。保持平靜的、持續的接觸，這樣子拓展出來的人際關係才是可以信賴的。
軟硬兼施達到目的
就交際謀略而言，應當說更多的是軟的，所謂有話好好說，遇事好商量，遇事讓人三分……等等，都是人們待人接物中常有的態度和常用方法。但不是所有的時候軟的手段都靈驗，有的人就是欺軟怕硬，敬酒不吃吃罰酒，好話聽不進，惡話倒可讓他清醒。這樣，強硬的態度與手段就成為必要。到江州漁船上搶魚的李逵，全無道理，好話聽不進，硬是碰到浪裏白條張順，把他誘進水裏，水上的硬功夫，把一個鐵漢子黑旋風淹得死去活來，他才不敢冒失了，也才真正領教了逞強的苦頭。浪裏白條張順，也是軟的辦法用盡，才來硬的。並且用計把李逵引到水上，讓他英雄無用武之地，這樣，張順才可以發揮自己的硬功夫。
就客觀情況而言，在人們的交際活動中，軟與硬的兩手是相輔相成、密不可分的。如果有所偏，自己便要吃虧。也就是一個人如果太軟，則易給人弱者的印象，覺得你好欺負，於是經常受到別人行為、言語、態度的戲弄與不恭。這種現象是普遍的，因為不可能指望人們修養都那麼好，公正無欺的待人，而恰恰相反的是，更多的人們總多少有點欺軟怕硬的毛病。因此交際中不可一味的軟。當然，與人交際，也不可太強，一味不轉彎的強硬。一個人太強硬，必然使人覺得他頭上長角，渾身長刺，別人對他態度是：“人狠不逢，酒釅了不喝。”換句話說就是，你太狠我不惹你，惹你不起還躲不起！這是一般時候的態度。到節骨眼上，別人忍無可忍，牆倒眾人推，如張順如眾多漁夫對付李逵規定，李逵的惡運就難逃了。那時的李逵在水裏淹得死去活來，要不是宋江來得及時，再拖延幾口氣的工夫，隻怕李逵就要被張順丟到江中喂魚了。
所以，為了生活平安，辦事順利，初入社會的人，或者過分軟弱，過分單純的人，務必要了解軟硬兩手的效用，心理上有點軟硬兩手交替著用的謀略與隨機應變。
軟硬謀略，隨機應變，甚至在情場上，對自己所鍾愛的人，也要表現得靈活、果斷、態度鮮明。而在男女雙方，男子又更須具備這種心理的自覺。
從軟硬兩種形態講，愛一個人，一往情深，這是軟的。愛上了，感情折磨著自己，要勇於向對方表達。要委婉含蓄的表達，還是直接明白的表達，隻是方式問題，但一定要敢表達這就是硬的一手。許多人想愛卻不敢表露，殊不知這就是窩囊。愛，大膽地告訴對方，勇敢地爭取，這正是男子漢的美德。表露之前，成敗要考慮、要三思，但切不可因此作繭自縛。盡心盡力，勇敢爭取了以後失敗，比無所作為，失之交臂而終生遺憾要好得多。