隻有有能力影響更多的人，你才能夠獲取更高的身價。出身及其低微的陳勝吳廣，揭竿為旗，天下卻能雲集響應，一舉推翻了曾經不可一世的大秦王朝，影響能力在其中發揮了極為重要的作用。在當今社會，我們個人的力量無論多麼強大，與整個世界相比，也是極為微小的，沒有人可以靠一己之力改變整個世界，但你可以學會影響他人，當你不再是孤軍奮戰，再複雜的事情都會變得簡單起來。
影響力就是持續的生產力
成功指南
要想成為一個管理者，要想充分地去影響他人，首先做事必須有效能。
影響力是一種獨特的魅力，它時刻影響著周圍的人，並且給予對方一種神奇的力量，甚至可以影響身邊人的終生。有影響力的人，往往也是社會中最具成功素質的人。
有影響力的人既能作出工作成績，又能給人鮮明的印象。在我們的生活當中，一個人要想成為管理者，要想充分地去影響他人，首先做事必須要有效能。“效能”有兩個含義：切實地達到目標或產生所要求的績效，以及創造一個鮮明印象的能力。就長期而言，有效管理者追求的是用適當的方法去做適當的事。
很多人認為，高效能就代表了成功。我們需要對成功再下一個定義。如果成功僅屬於晉升到組織頂峰的總裁、領導，則成功的機會就太少了。有很多年輕人沒有這種機會，完全是因為金字塔的頂端太狹窄了，當大家爭先恐後地朝上擠的時候，總要有人被擠出來。當然也有很多人在某些特殊領域中可以有所成就，在這種情況下他們也就不再以謀求高位的方式去追求成功了。我們應該承認這種人同樣表現出了效能，因此他們也是成功的。
實際上，處於企業組織中的每一階層的每一個人，都曾經在某個階段表現出了他們在自己工作領域的效能。應該說他們在這個階段有出色的工作績效，也就是說他們創造了一種鮮明的印象。
成功地影響別人意味著得到的結果能滿足對方正當的需求。這裏的“正當”一詞非常重要。如果你遇到一個武裝劫機分子，他以乘客作為人質，要挾飛機飛往另一機場降落，這就是一個不正當的要求。如果一個團隊成員要求你批準他8月份休假——因為他的孩子那時放假——對他來說這是正當的要求，但你可能認為這不是一個正當的要求，因為其他的團隊成員可能會效仿他的做法，都會提出這樣的要求。
同時，要把成果維持下去。一件事情看上去在一段時間內達到了一個好的結果，但卻不能維持下去，這樣的影響不是有效的影響。比如，你和一個團隊成員達成了協議，他同意重做一項工作，但後來又反悔了，你隻能算是個失敗的影響者。
在影響他人的過程中，把“強權就是公理”作為影響別人的手段注定是要失敗的。人們表麵上同意或是讚許，但時間一長，麻煩就會出現。總是強迫員工執行命令的老板短期內可能會取得效益，但時間一長，員工隻會有一種反應——離職、抱怨，或是搞破壞。當一方強迫另一方做事時，雙方間的信任關係就毀了，而且很難恢複。
所以身在社會要懂得，影響別人不是強迫別人接受你的觀點、不斷地嘮叨直到別人同意、討價還價、明知別人有錯但卻屈從、爭論等。影響別人可以給予對方建議，施加影響和提建議非常容易混淆。當給予建議時，大家的出發點是想要避免因觸及問題的本質而給別人帶來痛苦。大家覺得自己是明智的，對別人是有幫助的，但實際上都不是。給予建議有好壞兩方麵的動機：積極的動機是大家希望幫助別人，消極的動機是大家想通過機械的建議來控製別人。
其實，這種事情並不少見，它廣泛地存在於各大公司之中。不僅如此，還廣泛地存在於日常的人際交往當中。
靠精神的力量“呼風喚雨”
成功指南
要想在社交場內“呼風喚雨”，就必須要依靠自己的精神魅力打動他人。
影響力不同於能力，能夠讓其他人在短暫的實踐中就能感覺到；它也不同於智力，可以通過不同的事情被大家推測出來。影響力就如同一股不被人察覺的精神魅力，時時刻刻影響著我們，也時時刻刻影響著我們周圍的人。
任何人都不能擺脫影響力的作用，所以生活給我們的選擇題就是：要麼你去影響他人，要麼你被他人影響。很多人不甘於做後者，所以他們很希望把自己鍛煉成一個精神上的領袖，讓自己隨時都能影響到別人，發揮出自己的作用。
可是，精神領袖並不是人人都可以當的。因為，想要成為精神領袖，讓周圍的人們追隨你，形成一個凝聚人心、催人奮進、具有強大吸引力的領導核心，僅僅依靠體製和職務賦予的權力是遠遠不夠的。它還應該建立在由寬廣的胸懷、完美的領袖藝術、高尚的人格魅力等方麵構成的個人權威之上。
在封建社會，統治者為了加強君權，經常采用的一個手段便是極力美化君主的人格，隻有這樣，才能加強君主對人民的精神感召力量。“神聖者王，仁智者君，武勇者長，此天之道、人之情也。”統治者總是力圖使人民相信：君主的人格是完美的，君主即代表著偉大、睿智、聖明、仁德、英武。
事實上，古代君主不僅不可能完全具備上述美德，而且也不需要在實際上去追求這些美德。他們所要做的，僅僅是一番虛偽的表演，隻要在臣民心目中造成君主人格神聖完美的假象，就算達到了目的。對於一位封建君主來說，雖然沒有必要具備全部的美德，但是卻很有必要顯得具備這一切品質，要表現得慈悲為懷、恪守信義、合乎人道、清廉正直。盡管封建君主在政治實踐中常常“不得不”背信棄義、不講仁慈、悖乎人道、違反神道，但他們十分注意，盡可能不從自己的口中露出一言半語違背上述美德的話，並且努力使那些看見君主和聽到君主談話的人都覺得君主確實是一位“慈悲為懷、恪守信義、講究人道”的人。這樣才能營造君主“順應民心”的假象，為自己籠絡一大批忠心追隨的信徒。