曾經有人把一隻蜻蜓放在一間屋子裏,屋子的門開著,但是窗戶全都關著。由於玻璃是透明的,蜻蜓隻會拚命地飛向玻璃窗,可是每次都撞到玻璃上。經過幾次撞擊後,蜻蜓開始在上麵掙紮,但過一會兒神誌恢複後,它還是會在房間裏飛上一圈,然後仍然朝玻璃窗飛去。當然,即使頭破血流,它也飛不出這間屋子。旁邊是開著的門,隻是不如窗戶看起來明亮,而蜻蜓隻顧追求光明,根本就不會看門那邊一眼,更不用說向那邊飛了。即使它遭受了撞擊的失敗和傷痛,也還是堅持自己尋找光明的方向。但它不知道,自己追求光明的方向其實是錯誤的。
看到蜻蜓這麼愚蠢,也許你會笑它。但不知你想過沒有,有時你正是那隻死心眼兒的蜻蜓,因為想不通,所以隻朝一條路走,即使旁邊有條大路也不屑一顧。其實,如果你想通了,路也就隨之多起來了。
1982年,隻有初中學曆的周成建在浙江青田縣建立了一家服裝廠。他到其他地方推銷產品的時候,結識了景德鎮的一家外貿公司,而且接下了30萬元的服裝訂單。於是,周成建立即回到家鄉,馬上召集了100多名裁縫到工廠工作,並且在信用社貸款30多萬元。可是,他們的日夜辛苦換回的卻是對方的全部退貨,理由是麵料不合格。
周成建因此身負巨債,不過他並沒有氣餒,而是拿9000元錢準備翻本。他去了當時商業氣息非常濃厚的溫州,通過親戚朋友的介紹,他認識了很多朋友,在各種人脈關係上,他的9000元錢就已經花得所剩無幾。幸運的是,周成建也拿到了一些訂單,他還做服裝生意,還是從家鄉找工作人員,他找了十幾個人,大家日夜加班,吃住都在車間。後來,盈利的周成建還清了全部債務。
他們的工廠雖然小,可是信譽好、手藝好,所以周成建的加工廠不斷接到服裝批發市場的訂單。他們仍舊是每天工作10小時以上。
終於有一天,一個錯誤讓他和工廠的命運改變了。因為大家過度勞累,一不留神,他把一批西服的袖子全部裁短了一截。這麼大的錯誤根本無法彌補,後來他突發奇想,決定幹脆將錯就錯。於是,他將裁短的袖子接上其他布料,再把衣服的下擺也裁去一截,也補上和袖子相同的布料。就這樣,一批休閑風格的服裝誕生了,連他自己都沒想到,這個“錯誤”的服裝很快就被搶購一空了,而他也因此名聲大振。
這時,周成建感覺自己應該改革一下,因為給別人代加工衣服,一件最多隻能掙8毛錢,其中的利潤大部分被批發商拿走了;假如自己能做批發,利潤就能更大一些。已有一定資金積累的周成建在1989年建立了“前店後廠”的形式。再以後,周成建感覺西服市場已經十分成熟了,而自己實力還不夠,所以一定要找到一個別人沒有介入的領域。於是,在1994年,周成建投資400萬元,建立了溫州美特斯邦威公司,做起了品牌休閑服飾。周成建的創富過程其實是很多成功的溫州商人的尋常版本,他們的成功,得益於腦筋的靈活。