日方代表則說：“我們根本沒聽明白。”
美方代表著急地問什麼地方不明白。
日方代表回答：“全都不明白。”
事後，日方代表留下一句話：“請允許我們回去研究一下”。
第一輪談判就這樣結束了。
數星期以後，美國公司與日本公司又開始了第二輪的談判。這一次，日本公司派出的代表，全部是陌生麵孔。於是美方代表隻好從頭開始，將美方的立場、態度、具體措施逐一作了詳細介紹。
同上次一樣，日方代表認真地作著記錄。待美方代表介紹完畢，向日方代表征求意見之時，日方代表又是你望我、我望你，好像不知如何是好。
美方代表再次征詢意見，日方代表說話了：“我們不明白。”
“什麼地方不明白？”
“全不都明白。”
日方代表提出休會，他們要回去研究，美方代表隻好同意。
就這樣，馬拉鬆式的談判持續了半年多，美國人終於被激怒了，大罵日本方麵毫無誠意。就在美國公司已經完全鬆懈之時，日本的代表團突然飛至美國。這一回，不待美國人開口，日本方麵就拿了出他們自己精心準備好的方案交給美國公司，由於美國公司的代表們毫無準備，又很想談成這項貿易，隻好按日方的方案簽了字。而日本方擬定的方案，全完是對自己有利的。
[總結]
日本人的“鬼”是出了名的，在這場談判上就很露骨地體現了出來。開始的兩場談判，明明聽懂了美國公司的方案，卻硬裝糊塗——因為他們不想接受其中的任何一個條款。直到美國人失去了耐心和信心時，他們拿出了自己擬定的完全有利於自己的方案，迫使美國公司不得不接受。
屈諸侯者以害——攻擊對方的致命弱點
[原文]
是故，屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。
[譯文]
要使諸侯國屈服，就要用他最害怕的事情去對付他；要使各國諸侯疲勞，就要用他不得不做的事去役使他；要使各國諸侯趨附，就要用小利去引誘他。
《孫子兵法》 九變篇 第八
[實例]
抗金英雄嶽飛破金軍
南宋初期，抗金民族英雄嶽飛率宋軍屢屢重創金軍，金軍統帥兀術對嶽飛又恨又怕。
一次，金兀術得知到嶽飛駐軍在郾城，而當時身邊隻有少量騎兵和步兵，於是大喜，集中了自己最精銳的“鐵塔兵”和“拐子馬”，氣洶洶地殺向郾城，企圖趁機一舉除掉嶽飛。
金兀術的“鐵塔兵”是一支戰鬥力很強的隊伍：他們頭戴鐵盔、麵罩鐵網、身穿鐵甲、腳穿鐵靴，連坐騎身上也披著鐵甲。另有“拐子馬”，是配合“鐵塔兵”行動的輕騎兵，它們位於“鐵塔兵”的兩側，機動靈活。
金兀術的“鐵塔兵”和“拐子馬”沒有難倒嶽飛，他根據對方的特點，製定了破敵的對策。
嶽飛對眾將士說：“金兀術的‘鐵塔兵’固然厲害，但他們太笨重，離開戰馬就一事無成，而‘鐵塔兵’的坐騎偏偏有四條腿毫無遮掩地暴露在外邊，我們隻要砍斷一匹戰馬的腿，一隊‘鐵塔兵’就隻能束手就擒了。另外，‘拐子馬’隻能在兩側出擊，隻要我們擊垮中間的‘鐵塔兵’，‘拐子馬’就失去了優勢，與普通騎兵毫無差別了。”
嶽飛專門組建了—支盾牌軍，盾牌軍的士兵左手持特製大盾牌，右手握一把專門砍馬腿用的麻軋刀，並針對“鐵塔兵”的行動特點進行了多次演練。
金兀術統領一萬五千名“鐵塔兵”和“拐子馬”兵浩浩蕩蕩地殺至郾城，嶽飛先以盾牌軍迎戰“鐵塔兵”，後以精騎兵殺入敵陣。盾牌軍以盾牌護身，以麻軋刀砍馬腿，馬腿一斷，“鐵塔兵”一個個從戰馬上摔下來，寸步難行。嶽飛的精騎兵則乘機衝入，配合盾牌軍將“鐵塔兵”消滅。
很快，嶽飛的大軍就大敗金兀術的軍隊。最後，隻有金兀術和為數不多的幾個將士逃脫，其餘全部被殲。金兀術眼看自己苦心經營的“鐵塔兵”損失殆盡，傷心得放聲大哭。
[總結]