第47章 膽識篇(3)(1 / 3)

二是假裝友善。據紐約(美洲華僑日報)報道,日本某首飾製造廠想要仿造中國的景泰藍,始終沒有成功。最後他們用重金收買了一個華僑,讓他到中國去偷景泰藍的製作工藝技術。那個華僑回到中國,以代理商的身份要求參觀景泰藍的製作過程。接待部門替他做了安排,廠方殷勤接待了這位“代理商”,讓他參觀了工廠,把工藝製作的全過程拍了照片。這個華僑順利地完成了日本主子交給的任務。那家日本工廠,不久就製造出標上日本製造的景泰藍在國際市場上和中國競爭。

這裏,日本廠家一心想仿造中國的景泰藍,但苦於拿不到工程技術資料,於是利用中國大陸人對華僑的特殊感情,相信華僑愛國,又利用廠方的輕信心理,這位華僑喬裝“代理商”參觀工廠,這個“迷陣”沒有被我方識破,因此使景泰藍製作工藝從此泄密,造成難以估量的損失。

無獨有偶。安徽經涇紙廠生產的宣紙,世界上首屈一指。1981年,幾位日本商人要求參觀在涇縣紙廠幫助下建立起來的一個宣紙廠。日商來廠後,第一天介紹情況,參觀生產過程;第二天座談,技術交流;第三天對生產宣紙的全過程進行錄像。在參觀座談過程中,日商詢問甚為詳細,還索去了某些原料,並以幫助化驗為名帶走了造紙用的井水。這樣,日本人分文不花,就搞到了製造宣紙的全部技術。

請看,這幾位日本商人,為偷竊我國生產宣紙的技術,製造了一個參觀工廠的假象,布下了技術交流,幫助化驗等疑陣,可我方完全相信口商的謊言,絲毫沒有警覺,不得不上當受騙。

三是“火上澆油”。當你漫步城市自由市場時,常常看到有人拿著某種貨物高聲叫賣,旁邊圍著幾個人,有挑選貨物的,有起勁討價還價的,有買賣成交的,吸引了不少顧客,你也不自覺地湊上去看看。其實,他們很可能是一夥的,其任務是煽動路人購買,這通常稱之為“火上燒油”。

在湖南益陽地區賣藥的藥販子,他們找來一些女人當說客,演雙簧,當地話稱為“帶籠子”。當一個顧客在藥攤子前猶豫時,便有一個女人走到攤前,煞有介事地對藥販子說:“這位師傅,我上次買你這種‘觀音掌’,我家老倌使了挺管用,風濕病好多了,我想再買些,你給挑好一點的,價錢貴點沒關係,隻要藥好。”說著便大方地掏出幾張10元票子遞給藥販子。那位想買又不放心的顧客便動了心,也掏出錢來買藥。就這樣,一天的買賣做完了,藥販子便與女說客分成。請看,那些女說客哪裏是真買了藥,隻不過是說給顧客聽,演給他人看的疑陣!

四是故意犯錯。有的人在生意交易協議簽字時,故意造成計算錯誤,或在行文中偷換某些概念,使受騙一方一時不易發覺,從而欺騙對方,一獲得更多利益。例如:

——在談判時,曾有一個商人,故意將數字算錯,多算了1萬美元,由於價格總額近百萬元,相差1萬多元,對方並沒有察覺。這類疑陣,如果一旦被人發現,他也會謊稱無意中出差錯,並不會受到處罰。

——雙方已達成某些協議,簽訂協議時,一方故意改動某些詞語,如把“總收入”故意寫成“淨收入”。淨收人由於有各種不同的計算方法,有時淨收入可計算為零,造成對方無利可圖。

周瑜打黃蓋

俗話說:“周瑜打黃蓋,一個願打,一個願挨。”這是世傳的“苦肉計”。“苦肉計”就是先把自己折磨一番,利用血淚去爭取接近對方,以達到自己的目的。運用此計謀,雖然往往贏得比較慘,畢竟自己受皮肉之苦,但有時卻又有著它的妙處,所以還是有不少人使用它。

楚國春申君的結發妻子叫做甲,他有一個小妾叫做餘,妻妾兩人相處格格不入,好似老虎和牛一樣。妾得到春申君的寵愛,她恃寵生嬌,想擠弄甲,時常在丈夫麵前說甲的壞話,為了增加這些“枕邊風”的份量,還施用了“苦肉汁”。

有一次,她自己抓傷了身體,哭天抹淚地對丈夫說:“我能侍奉夫君,實是三生有幸,可是夫人不容。她屢次欺淩我,今天變本加厲,都動手打我了,你看,我身上的一爪一痕,快要流出血來了。再這樣下去,終有一天給她弄死,不如現在死在你跟前算了!”

說完,裝出撞牆的姿勢,春申君一把將她拉住,用好話安慰她,答應把他那結發妻子的地位給革了。