第21章 善把人脈變換成走向成功的資本(5)(1 / 2)

你需要那些自動自發的同伴,那些具有追求成功動機的人、自信的人、自我管理的人、自我救助的人、願意將所知傳授給別人的人,包括教師、教練、主管、同事、家庭成員中的長者和智者、訓練員和領袖。所有這些人通常也都樂意使你攀登頂峰的路途更為平坦。他們本身就是成功的人。

為了與那些能夠給你最大幫助的人交往,應注意以下幾點:

(1)與優於自己的人結交

應盡可能結交優於自己的人,並朝這一目標而努力。結交卓越的人士,便能見賢思齊;反之,若結交程度遠遜於自己的朋友,自己難免同流合汙。

當然,這裏所謂的“卓越的人士”,並非是指家世顯赫、地位超絕的人,而是指有內涵、讓世人稱道的人物。

“卓越的人士”大體上可區分為以下兩大類型:①立身於社會主導地位的人們;②有著特殊才華的人們。例如長袖善舞,對社會有著傑出的貢獻,才能特殊或是學識淵博的學者、才華橫溢的藝術家等等。此種傑出絕非憑一個人的喜好所界定,而需經由社會上的認同方可獲得。當然,其間或許有些例外。總之,希望你能結識這些人士。

至於怎樣與這些人結交,沒有現成的辦法,也許是厚著臉皮毛遂自薦,或是經由知名人士的大力引薦,當然也可以加入群英聚會的團體裏去尋覓朋友。居於其間,仔細去觀察擁有不同人格、不同道德觀的人們,不僅是件賞心悅目的樂事,更對你有所助益。

身份地位高的人們所聚集的團體,並不見得便是人們所稱道、喜愛的。因為,即使身份高高在上的人群裏,也有腦袋不靈光、不懂得人情世故、一無可取的人。聚集學識淵博者的團體,就不免有這種現象。這些人雖然已經獲得人們衷心的尊敬,但卻稱不上是交往的絕佳對象。這些人往往不知道快樂是什麼,不清楚世俗為何物,隻是一味地埋頭於學問的鑽研中。若是你參加此種團體,就必須不時地警告自己,經常性地探出頭來看看圈外的世界。如此一來,你的判斷能力也能日漸提高。然而,一旦你緊密地參與其間,成為不知世事的學者,那在你重新踏入鮮活的社會時,就很難步履輕快了!

(2)掌握適當的交往方法

不論與何人交往,都應保持判斷力,不可不顧一切地全身心投入。幾乎所有的年輕人,均渴望能和才華橫溢的人物成為知交。如認為自己也小有才氣,那更是如魚得水。即使達不到此目的,也能滿足自己與其共榮的心理。然而,即使是和這些才氣超凡、魅力十足的人物交往,也不可不顧一切地全身心投入。不喪失判斷力,才是最適當的交往方法。

並非每個人均能心悅誠服地接受才智這種東西。相反,才智往往會令人產生恐懼的心理。一般來說,在眾目睽睽之下,人們每每對鋒銳的才智感到懼怕。這就似婦人、女子一見著槍炮便會恐懼對方會突然扣動扳機,子彈便“咻”的一聲朝自己飛了過來一樣。但是,認識這些人,繼而親近、了解這些人,確實是件有意義、令人歡欣的事。隻是,不論對方多麼有魅力,如果自己就此終止和其他人的交往,單和這群人往來,那將會得不償失。

7.借朋友的社會關係

朋友是生活的重要組成部分,也是我們成功的重要因素。你贏得勝利誠然是要靠個人的才智和努力,但是沒有社會關係,則非常困難,因為社會畢竟是一張由人織成的網。

辦事需要社會關係已成為人們的常識。可每個人的社會關係總是有限的,很多人都有這樣的體驗:要辦什麼事,可是沒有相關方麵的熟人,急得團團轉;這時候,必須向朋友們打聽,詢問他們有沒有這方麵的熟人以解決難題。這種做法,可謂是:“借”朋友的社會關係。每當這個時候,好朋友也總是慷慨解囊,介紹自己的社會關係。可見,朋友之間“借”用對方的社會關係,已成為朋友的“功能”之一。

交朋友的方式方法很多,但更多的情況是,朋友向朋友介紹自己的另外的朋友,使他們也成為朋友。一些彼此天南海北的人在初次交往後會發出這樣的驚歎:“嗨!這世界簡直太小了,繞了幾個彎子,大家就成熟人了。”其中奧妙就在於此。

對於平時不熟悉的人,要與他一見如故,不是件容易的事。初次見麵,最多握個手,說幾句客套話,再想深聊,又沒有多少話題,多揀應酬的客套話說吧,易使對方生厭。然而,假使相互扯上朋友關係,自然使對方精神興奮。那麼,在適當時機提出自己的一點小請求,再補充道:“我的朋友說起過您,並囑咐我向您請教,必能得到寶貴的指示。”那麼大多情況下,不過分的懇求會得到很好的滿足。這樣,就借助朋友的社會關係而擴大了自己的社交範圍。