人生中，你所播下的“種子”越多，將來所發的“芽”也就越多。人際關係也是如此，年輕時用的心多，經過長時間的積累，這種人際關係就是您的果樹林，而你必然能享受這些甜蜜的果實。
人際關係網是一個動態的概念，你所處的環境在發生著變化，你的朋友在發生著變化，你自己也在發生著變化，交一個好的朋友不是一件容易的事，也不是一勞永逸的事。如果你不“精耕細作”的話，有的關係就會一步步地疏遠，而一件小事，一個誤會，甚至是一句不當的話語，都可能讓您失去一個朋友。
人際關係是一種實力，如果能夠對那些和你交往的人保持敬意，從內心尊重對方，形成一種對等的、良好的互惠關係，就可以自由交流信息，獲取有價值的東西。如果不能建立起良好的人際關係，或者對方不願意為您傾心盡力的話，這就是失敗的人際關係。
一個人在開拓自己事業時，總會碰上力所不能及的問題，此時良好的人際關係就會為你發揮獨特的作用。此外，在積累財富的途中，僅憑自己的頑強信念也是不夠的，友誼的滋潤、良好的人際關係會使你獲得一種強大的力量和熱情。
世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德平均每天賣出六七輛汽車，他的秘訣之一就是真誠地廣交朋友，並且用心地去維護他的朋友關係網。
喬·吉拉德用寄信函和賀卡的方式，加深了朋友間的友誼。對每一位朋友，喬·吉拉德每年大約要寄上12封信函和賀卡，每次均以不同的色彩及形式投遞。
1月份，他的卡片展現的是一幅精美喜慶氣氛圖案，同時配以“恭賀新禧”幾個大字，下麵是一個簡單的署名。
2月份，他的信函寫的是“請您享受快樂的情人節”。下麵仍是簡短的署名。
3月份，信中寫道：“祝您聖巴特利庫節快樂！”聖巴特利庫節是愛爾蘭人的節日，也許您是波蘭人，或是捷克人，但這無關緊要，關鍵是他沒有忘記向您表達祝願。
然後是4月、5月、6月……
雖然這是小小的印刷品，但它卻起到了非常重要的作用。它不定期地寄到朋友的身邊，負載著喬·吉拉德美好的心願和對友誼的期盼。正是這些小小的印刷品，一點點地加深了喬·吉拉德與朋友們的友誼。接到這些卡片的人，會不斷地重複喬·吉拉德的名字，並且在腦海中浮現出喬·吉拉德的形象。
以這樣的方式，喬·吉拉德維持了成千上萬的朋友，這些朋友給他帶來了一個又一個機遇。
成功有時候就是這樣簡單，隻要我們掌握了方法，用心去做就行了。商海是個非常講究人情往來的地方，如果您建立起良好的人際關係，就會有很多意想不到的豐厚收獲。