戰爭中包含著深刻的奇正互變思想,在市場競爭中同樣融入了奇正互變的辯證法精髓。在人們普遍接受某一觀點和措施的時候,卻出人意料地采取了另一種觀點和措施,機動靈活,真假難辨,效果就會出奇的好。
市場競爭如同行軍作戰,是特別講究機動靈活的。當敵人誤以為我方將在甲地發動進攻時,我方的進攻目標卻偏偏定在了乙地;當敵人猜測我方將要采取行動時,我方卻偏偏不動聲色,毫無動靜;當敵人鬆懈下來認為我方不會進攻時,強大的攻勢卻悄無聲息地展開了,如神兵天降,打得敵人措手不及。
真真假假,虛虛實實,令敵人防不勝防。這就是“奇正互變”的軍事思想,是由我國古代傑出的軍事家孫武在他的軍事名著《孫子兵法》中最早提出來的。他要求“以正合,以奇勝”,認為“善出奇者,無窮如天地,不竭如江海”。
如果先發製人是“正”,那麼遲人半步就是“奇”;如果正麵進攻是“正”,那麼聲東擊西、暗渡陳倉就是“奇”;如果弱小者故意大張旗鼓、虛張聲勢是“正”,那麼實力空虛者明目張膽地以空虛的麵目示人、大演空城計就是“奇”。
劉鑾雄是香港證券市場的風雲人物,他的公司“愛美高”上市後,曾受到廣泛的關注。當股價高漲之後,他把自己所持有的股份全部拋出,獲利不菲,但也同時讓他失去了公司董事局主席的職位。
半年後,股價大跌,他又將原有股份從容購回,重新坐到了董事局主席的寶座上。而在這一賣一買之間,他已有上千萬港元的收益到手了。
他放出風聲,說要收購能達公司,造出了很大的聲勢,並持有能達公司一定數量的股份,還揚言要派人進入能達公司董事局。能達公司慌了,急忙以高價在股市爭搶股份,還願意出巨資來收購他所持有的股份。
他見目的達到,於是見好就收,以高價將自己所持有股份轉讓給能達公司,自己大大賺了一把。
兩年後,他故伎重施,把目光盯上了華置股份。華置股份是一家實力雄厚的大公司,比他的“愛美高”要強大得多,可他硬是擺出一副“蛇吞象”的姿態,要把華置股份一口吞下。
許多人都不相信他這是名副其實的收購行為,誤認為他又在虛張聲勢,目的是在股市製造獲利機會。誰料他竟通過私下交易,一舉持有了華置35%的股份,成為華置的第一大股東,最終收購成功,使許多人大為震驚。
不久,他又開始了對中煤股份的吸納,人們頓時猜疑起來:這次是真收購,還是假收購?真收購,就要投入二三十億港元的巨資,而他是沒有這麼雄厚的實力的。但他偏偏做得不動聲色,不間斷地悄悄吸納。
中煤公司坐不住了,急忙在股市中回購自己的股份,造成股價大漲。他笑了,把自己所持有的股份全部拋出,又獲得了可觀的收入。
劉鑾雄對能達、華置、中煤的三次收購行動,就有真有假,真假難辨。當別人認為他是真收購的時候,他卻虛晃一槍,獲利就走;當別人認為他是假收購意在套現的時候,他卻真做實幹,收購成功。難怪人們感歎說:“劉鑾雄的過人之處,就在於不等到大幕落下,你不知道他要幹什麼。”
奇正互變的軍事思想被他運用得如此純熟,難怪他在生意場上如魚得水、戰無不勝了。
讓自己的頭腦時刻充滿奇思異想,出人意料地不斷開展新的行動,人無我有,人有我創,人趕我轉,就能時刻搶占先機,在市場競爭中獨占鼇頭。
日本鬆下公司不像世界上著名的大公司那樣致力於產品的開發,他們認為做技術先驅所要付出的代價太大,因此他們選擇了做技術追隨者的明智做法。