“激將法”中的“激”，確切地說，就是要從道義的角度去激對方，讓對方感到不再是願不願意去幹，而是應該、必須去幹。
以義激之的方法在我們國家更為有效。因為中國傳統道德文化中有一個重要的方麵就是重視人的品德修養，講求道義、氣節。對於義，每個人都有自己的衡量標準，在每個人的心中都有一麵旗豎在屬於做人道德的領地。激之以道義，恰恰都是去觸及對方的內心深處，讓他認為對方求助的實質是道義的行為。
有一位母親在和別人聊天的時候，談到了自己的兒子。原來這個兒子要求母親為自己買一條牛仔褲，一個簡單得不能再簡單的要求。但是，兒子怕遭到拒絕，因為他已經有了一條牛仔褲，而母親是不可能滿足他所有要求的。於是兒子采用了一種獨特的方式，他沒有像其他孩子那樣或苦苦哀求，或撒潑耍賴，而是一本正經地對母親說：“媽媽，你見過沒見過一個孩子，他隻有一條牛仔褲？”
這頗為天真而又略帶計謀的問話，一下子打動了母親。事後，這位母親談起這事，說到了當時自己的感受：“兒子的話讓我覺得若不答應他的要求，簡直有點對不起他，哪怕在自己身上少花點，也不能太委屈了孩子。”
一個未成年的孩子，一句話就說服了母親，滿足了自己的需要。在他說這話時，惟一目的就是要打動母親，並沒有想到該用什麼樣的方法。他在無意中使用了激將術，取得了絕佳效果。
通過故意貶低對方，看不起他，說他不行借以激起對方求勝的欲望，也能使其超水平發揮自己的能力，從而達到我們的目的。
適時選擇沉默
一個人在與他人的交往中，言語交流是必不可少的。擁有好口才，能言善辯，應對如流，確實能夠展示自己的風度、才幹，獲得交往的預期效果。
但是，在許多場合，好口才卻不能派上用場，甚至還存在“成事不足，敗事有餘”的風險，對交往不利。這時，保持緘口不言——閉著嘴巴不說話，反倒更利於與人打交道，更能收到交往的預期效果。這就是不該說的場合。
在一個人情緒失控的場合下，任何情況的安慰都難以使當事人接受，不如等對方冷靜下來，恢複了理智，再同他交談為好。
有些人在遇到麻煩的時候，常常喋喋不休，嘮叨不止，殊不知這樣正好暴露了自己的弱點。處在尷尬情況下，與其聒噪不停，甚至說錯話，倒不如保持沉默。宋代詞人黃升在他的詞中這樣說：“風流不在談鋒盛，袖手無言味正長。”這是不無道理的。
莊子曾經說過：“大辯不言，至人之用心若境，不將不迎，應而不藏，故能勝物而不傷。”意思就是，最有口才的人，往往表現在善於閉著嘴巴不說話。其心像鏡子一樣明亮，雖然清晰地映照著事物，卻由任何事物來去而不加以迎送。因此能夠自若地應接事物而不勞心神，最終戰勝事物而自己卻無任何損傷。
這就清楚地告訴我們：人際交往的效果，是不能籠統地以“說”與“不說”這一形式來衡量的。“說”與“不說”從表麵看來，是兩個互為矛盾的概念，就其實質而言，二者有一個共同的目的——為了獲得最理想的交往效果。但從人的接受心理來看，從說話的場合來看，有時間“不說”卻能收到“說”所不能收到的特殊效果。
不說，不是不會“說”，而是會說而不說。它是為了某種需要而有意為之的行為。也可以說是一種在特定場合下的辦事、交際的策略。事實上，在特定場合下，它是一種更好的進攻方式。
人與人之間的交往，不管是哪一種“說”——聊天、座談、辯論、詢問、質疑、發言、講課等等。對言者來講，都是以聲音這一物質形式對聽者施加刺激。這種刺激被聽者感知以後，會迅速產生理解的反射，繼而作出決斷，促成自己應對的行為。所謂“兵來將擋，水來土掩”、“你有來言，我有去語”就是這種應對行為。於是俗話中就有了“聽話聽聲，鑼鼓聽音”之說。
反過來，交往之中如果本該說時卻偏偏不說，這就等於把自己的內心世界完全掩藏起來，讓對方覺得莫測高深，也就無從產生理解的反射。並且還會讓對方在心理上造成一種無形的壓力。引起一係列的疑問和猜測：對方是默許、讚許、同情、反對、膽怯、恐懼、輕視、尊重、懷疑、動搖、鐵心、抗拒？由於對方的不說，自己什麼都無法知道，於是引起自身的不安、惶恐、煩躁，導致自信的喪失，情緒的低落，意誌的動搖，鬥誌的銳減。
思想觀念的迥異，或追求利益的不同，往往在社會上形成一定勢力的團體或派別。這些團體和派別之間不時發生摩擦或爭戈，甚至是針鋒相對，你死我活的鬥爭。在這種複雜多變的形式中，要想盡可能地避於其外，就不能輕易地表露態度和心跡。否則，就很容易卷人其中，惹火燒身，自食後果。
因此，在特定的環境中，你完全可以不必說那麼多的話，用沉默表達的不滿，會讓對方感到不安，從而反省自己。通過這種毫不費力而又不傷和氣的方法來達到目的，是真正明智的選擇。