人們常說：做人難，做成功的人更難。很多時候，我們離成功卻隻有一步之遙，堅持一下便會成功。成功的人之所以能做到，是他們善於紅著臉去做事；而失敗的人之所以做不到，是因為他們隻懂黑著臉去辦事。因此，呆板、僵化的為人處世是不可取的，而靈活多變、遊刃有餘的處世方法是值得提倡的。
所謂有話好說，遇事好商量，遇事讓人三分……等等，都是人們待人接物中常有的態度和常用方法。但不是所有的時候軟的手段都靈驗，有的人就是欺軟怕硬，敬酒不吃吃罰酒，好話聽不進，惡話倒可讓他清醒。這樣強硬的態度與手段，有時是很有必要的。
軟與硬，作為一種處世謀略，或者作為一種交際手段，無論何種場合，不可偏廢。從理論上講，“軟”，體現友善、修養、通情理；“硬”則顯示尊嚴、原則和力量。就客觀情況而言，在人們的交際活動中，“軟”與“硬”的兩手是相輔相成、密不可分的。如果有所偏倚，自己便要吃虧。也就是說，一個人如果太“軟”，則易給人弱者的印象，覺得你好欺負，於是經常受到別人行為、言語、態度的戲弄與不恭。這種現象是普遍的，因為不可能指望人們修養都那麼好，公正無欺地待人，而恰恰相反的是，更多的人們總多少有點欺軟怕硬的毛病。因此，不可一味地“軟”。當然，與人交際，也不可一味不轉彎地“硬”。一個人太強，必然使人覺得他頭上長角，渾身長刺，別人對他的態度是：“人狠了不逢，酒釅了不喝。”換句話說就是，人太黑我不惹你，惹不起你還躲不起你？這是一般時候的態度。到節骨眼上，別人忍無可忍，牆倒眾人推。所以，為了生活平安，辦事順利，初入社會的人，或者過分軟弱，過分單純的人，務必要了解軟硬兩手的效用，心理上有點軟硬兩手交替著用的謀略與隨機應變。厚黑學中，常把軟比喻成“厚”，把硬比喻成“黑”。
1、黑麵出擊對付小人
“黑麵出擊”，即發現小人不給他好臉色看，讓他從心理上怕你三分；一旦抓住他的把柄，必須重拳相迎，打得他翻不起身來。
黑麵出擊的對象是小人。對於你的黑麵，有私心雜念的小人必定會心有顧忌，手腳有所收斂。因為麵黑，使他摸不清你的性格、好惡而不敢輕舉妄動。要知道，小人在做事以前也是會思之再三、權衡反複的。他絕不會不用腦子不思考任意而行。特別是當你是上司時，他會更加小心謹慎，先對你進行一番長時間的觀察。通過觀察來了解你，通過了解你再決定他的行為，這是一個普遍規律。
反之，如果你對小人施之以禮，熱情以待，他一定會認為你是在討好他，認為你害怕他而在你麵前行為放肆、舉止大膽。加之背後搞點小動作、做些小文章，很容易使你陷入被動、尷尬的境地，使整個單位鬆鬆垮垮，失去戰鬥力。
利用黑麵這一武器，則會改變這種境況有利於事業發展。
對付小人，可以使用“先禮後兵”這個方法，製服了他還會使他無話可說，對你心服口服再也不會騷擾你。
針對某些小人，不一定直接使用“棒子”。如果先“禮”能夠讓他遠離你、傷害不到你的話，就可以到此為止。這樣做的好處在於，“禮”已經達到了保護自己的目的，若再用“兵”必將令他對你心生憤懣。當然，對於那些不知好歹、給麵子不要的小人，那就隻好後“兵”。製之了。
常言道：“先下手為強，後下手遭殃”。無論在政治、軍事、經濟諸方麵活動中，采取捷足先登、先發製人，搶在對手前麵行動這一策略都是十分有效的。
我們說，為人不可過於寬厚，對於別人的無禮攻擊和故意挑釁，不要一味的忍讓，讓他得意洋洋。要想打敗對手，必須瞅準時機，以迅雷不及掩耳之勢，搶先下手，以快取勝，使對方防不勝防，無法應付，以使自己勝券緊握。