孟小凡問：“銀行的顧客千千萬萬，你是怎麼找到我的？”
趙靚道：“我們銀行將客戶按照帳戶餘額和消費額度分為十星和十鑽二十個等級。最高等級為十鑽客戶，最低要求是帳戶餘額不低於十億，或者年消費額不低於一億，或者一年之中有一個單日消費額不低於一千萬，或有一個單月消費額不低於三千萬。
根據您的消費情況，電腦係統自動將您歸類為十鑽客戶，按照我們銀行的規定，我們金融中心的人要對五鑽以上的客戶進行電話回訪。”
“原來如此。我對銀行的理財產品不放心，對於投資創業，我也是聽你一說才有這個想法，但是沒有頭緒，不知道投資哪一行好。你有什麼好的建議？我洗耳恭聽。”
趙靚道：“投資創業是一件大事，在正式投資創業之前，要製定投資計劃，人、錢、財、物的配置，我所能做的就是給您提供財務分析、管理和稅收、法律法規方麵的顧問服務，以及資產管理。”
孟小凡問：“你們是怎麼收費的？”
趙靚道：“我們按規定收取投資顧問費，你放心，不會亂收費的。”
孟小凡：“我有個問題，如果投資失敗，我花出去的錢收不回來，你們銀行是否承擔顧問失敗的責任？”
趙靚道：“我們銀行收取的顧問費相對投資資金而言很少，因此不承擔任何投資失敗的責任。我們與顧客之間隻存在信任關係，不是生意合夥人。顧客信任我們，找我們幫忙解決財務、稅收和法律方麵的問題，我們收取一定的顧問費，這是合理的報酬。
舉個例子來說明，你可能更容易理解。有個商人看到另外一個商人開服裝店賺錢，問另一個商人他要是也開一家服裝店能不能賺錢。另一個商人說你做一分投資計劃書，然後給我投資額的百分之五作為我的勞動報酬，我就幫你審核投資計劃書。
結果要是那個商人賺的錢是當初投資的錢的一百倍，可是他不用多付錢給提供顧問服務的商人。要是那個商人做生意虧了，提供顧問服務的商人也不用將收取的顧問服務費退還給那個商人，更不用賠錢給那個商人。
如果是生意合夥人就不一樣了，假設當初那個投資的商人找到做服裝生意成功的商人，要求與那個服裝商人合夥再開一家服裝店，兩人簽訂了合作協議，投資商以資金入股，服裝商人以智力形式入股，投資商占百分之九十的股份，服裝商人占百分之十的股份。
那麼，如果將來生意做大了，假如投資成本為一百萬，而收益為一億，那麼投資商拿出一億的百分之十，也就是一千萬給顧問。如果做生意失敗，投資商投資的一百萬打了水漂，顧問的智力勞動就白費了，拿不到顧問費，也沒有分紅，也不用賠錢。我們的合作關係屬於前麵的顧問，而不是生意合夥人。
你要是想手裏的錢不貶值，還能增值，跑過CPI，投資朝陽產業是個不錯的選擇。在創業的初始階段，你會遇到很多財務、稅收、政策、法律法規方麵的問題，除非你經營的是一家小作坊，否則你肯定需要專業人士的幫助。現在是市場經濟時代，沒有人會免費勞動，你不管找誰都要花錢。
我們銀行的投資顧問都是這方麵的專業人士，我們會努力幫助您把生意做好，不會坑您。因為我們希望能與您保持長期的合作關係。我們不僅希望在您生意的第一年給您提供顧問服務，還希望在第二年、第三年繼續給您提供顧問服務，直到你的生意走上正軌，公司的財務人員能代替銀行投資顧問。您聘請資深的財務人員也要花不少錢，在公司起步階段，資金緊張的時候，我覺得還不如購買銀行投資顧問服務。這樣肯定省錢省心。”