第33章第5節東道國的經濟環境影響消費能力
大師如是說：一些國家的市場是否具有吸引力，取決於產品、地理因素、收入和人口情況、政治氣候以及一些其他因素，有些賣主也可能對某類國家或世界的某個地區有特殊偏好。
——科特勒《營銷管理》
進行國際營銷還需要考察該國的經濟環境。經濟環境主要是指一個國家或地區的社會經濟製度、經濟發展水平、產業結構、勞動力結構、物資資源狀況、消費水平、消費結構及國際經濟發展動態等，同時還包括通貨膨脹率、彙率、銀行利率、各國政府貨幣/財政政策、稅率、失業率等一般的經濟環境。
鄧寧（John Dunning）根據國民生產總值將一國的經濟發展劃分為四個階段：第一階段，人均國民生產總值400美元以下；第二階段，人均國民生產總值在400－1500美元之間；第三階段，人均國民生產總值在2500－4750美元之間；第四階段，人均國民生產總值在5000美元以上。他認為國民生產總值的不同對國際投資活動有直接的影響：當國家處於第一階段時國家隻有少量的外國直接投資且沒有對外直接投資，隨著人均國民生產總值的增長，一國的外國直接投資與對外直接投資之間的差距經曆一個先拉大後縮小的過程，最後在第四階段實現國家對外投資的正數增長。
但在實踐中，這一理論仍存在嚴重不足。按照鄧寧的理論，經濟越發展，人均淨對外投資量就越大。但有些低收入國家，既沒有外資投入，也沒有對外投資，其人均淨對外投資表現出一種均衡狀態；而在有些發達國家，其對外投資和外國直接投資都有一定規模，相對人均淨對外投資值也不高。因此，鄧寧的理論有一定道理，但並不能解釋一切。
國外一般采用兩種分類法來分析與劃分各國經濟環境：
1.按技術經濟結構分類
自給自足型經濟。這種經濟類型是比較落後的、封閉的農業國的典型形態。如東南亞、非洲、拉美一些國家及太平洋島嶼等國，經濟落後，發展緩慢，經濟結構存在不同程度的畸形。這些國際市場狹小、購買力有限、進出口能力差、產品在國際市場缺乏競爭力。對這類國家進行市場營銷潛力大，發展前景廣闊，但現時貿易受到相當大的製約。
發達國家經濟。發達國家主要指北美、西歐、日本、澳大利亞等國。這些國家科技水平高，經濟發達進出口基礎雄厚，購買力強，需求旺盛，大量輸出工業品和資本，輸入大量原材料和半成品。這類國家市場容量大、經濟體係完善、消費水平高，是中高檔商品的最佳市場，但競爭激烈。
新興工業化經濟。這種經濟類型的國家和地區，主要是“亞洲四小龍”、泰國、菲律賓、馬來西亞、印尼、巴西、墨西哥等。它們都是在近二十年迅速發展起來的，對外貿易額一般呈大幅度增長之勢，進出口兩旺，對原材料、燃料、先進的技術設備、中高檔消費品的需求量大。
原料輸出型經濟。這種經濟類型以出口原料為主，其中某一種或幾種原料是國民經濟的基礎和支柱，經濟結構單一，工業比較落後，經濟發展具有很大的傾向性和局限性，但人們的收入水平、購買力不一定低。如，中東的經濟命脈是石油，工業發展和進出口貿易主要與石油有關，這些國家的人均收入水平一直居世界前列，它們是石油開采、加工設備及零配件、交通運輸設備、日用消費品和一般工業品的良好市場。
2. 按國民生產總值和國民收入水平分類
國民收入水平是分析一國經濟環境的另一重要因素，按照科特勒的方法，一國的國民收入水平可以分為下列四類：
? 家庭收入極低類；
? 多數家庭收入極低類；
? 家庭收入兩極化，貧富懸殊，但多數收入低；
? 家庭收入有高、中、低之分，但多數家庭是中等收入。
消費收入的多少，直接影響著消費者的購買力大小，從而決定了市場容量和消費者支出模式。從市場分析的角度計算消費者收入，通常是分析個人收入、個人可支配收入和個人可任意支配收入三種情況。在家庭個人可支配收入低的國家，居民用於生活必需品的開支比例很大，很少有多餘的可支配收入用於奢侈品的購買；而家庭個人可支配收入較高的國家則會有一批購買高檔奢侈品的顧客存在。此外，國際市場上社會階層，各地區不同年齡、不同職業、不同性別、不同宗教信仰者的收入的差異性，也應當引起企業的高度重視。