第17章第5節針對不同的地區進行不同的地理定價
大師如是說：許多公司要想贏得一定的用戶，就需要對易貨貿易和對等貿易進行認真考慮。
——科特勒《營銷管理》
企業在製定價格時難免要碰到是否應對邊遠地區的顧客收取較高的價格，以彌補較高的裝運成本及贏得增加的業務，或者是如何交付款項的問題。這就需要公司針對不同地區或國家的實際情況，來確定產品的定價。也就是我們的地理定價。
2007年，中國網上零售的領先者卓越亞馬遜率先挑起全國範圍內“免運費”的促銷活動。然而在其堅持16個月之後活動結束時,曾一度詬病其采取不正當競爭手段的另一家B2C網站當當網突然態度大變,從2008年10月下旬開始同樣推出針對全國快遞和平郵的免運費優惠。
有業內人士指出,這比之前兩家在暢銷書方麵同時打5折的競爭更加慘烈。有關人士分析，對於B2C網站來說,配送費是硬成本,占其運營成本的份額非常大,而且非常考驗一個網站現金流.如果長期實行免運費的競爭策略,將對任何B2C網站來說都是一種考驗。
不過，為了爭取用戶,B2C網站也不得不采取免運費策略.因此無論對於卓越還是當當來說,免運費都是一種考驗。
分析人士認為，兩大B2C網站同時免運費，這必將極大地考驗這兩家公司的資金和運營水平。然而，在激烈的市場競爭下，這卻又是B2C商務模式不得不用以提升自身競爭力的殺手鐧。
在營銷上，地理定價是指公司根據商品銷售地理位置不同而規定差別價格的策略。根據地理因素調整價格主要分為以下幾種：
1產地交貨價格。這是指賣方按出廠價格交貨或將貨物送到買方指定的某種運輸工具上交貨的價格。在國際貿易術語中，這種價格稱為離岸價格或船上交貨價格。交貨後產品所有權歸買方所有，運輸過程中的一切費用和保險費均由買方承擔。產地交貨價格對賣方來說較為便利，費用最省，風險最小，但對擴大銷售有一定影響。
2統一交貨定價。與產地交貨價格相反，統一交貨定價對於賣給不同地區顧客的某種產品，都按照相同的廠價加相同的運費(即平均運費計算)定價。這一定價方式對不同地區的顧客，不論遠近，都一個價。
3分區運送價格策略。營銷者常把市場劃分為幾個大的區域，根據區域距離遠近，不同的區域采用不同的運費標準，這就是分區運送價格策略。一般原材料產品和農產品都實行這種價格。
4基點定價策略。我們還可以選某些城市作為基點，按產地價加基點（最靠近顧客所在地的基點）至顧客所在地的運費來定價。采用這一定價策略可使賣方產品在各地的交貨價基本一致，有利於開拓遠地市場，擴大銷售。它適用於笨重商品、運費占成本比重較大的商品。
5免收運費定價策略。賣方承擔產地至顧客所在地全部運費，統一按出廠價出售產品，這就是最受顧客歡迎的“免運費”定價策略。由於產地與顧客所在地的距離不同，采用這一策略，可減輕遠地顧客的運費負擔，有利於保持市場占有率，開拓新的市場。
企業製定價格無論采取何種策略，從長期和整體的角度來看，其商品價格必須要收回成本並獲取合理利潤。針對不同的區域不同的市場，我們可根據企業麵臨的成本和競爭壓力，采取不同的定價策略。