出主意式成交法，顧名思義，是替客戶出主意或進行參考意見，讓客戶感覺到你是在為他做事，使他對推銷不進行斷然拒絕，最後達到成交的目的。
一次，原一平的朋友替他寫了封介紹信，介紹他拜見一家建築公司的年輕經理。
這位年輕的經理瞄一眼他帶來的介紹信，說："如果你想談的是保險，我可沒興趣，一個月前我才又投保了一家保險公司。"
經理斷然拒絕的態度，原一平很想進一步了解，所以大膽問了這個問題："山田先生，你是怎樣開始投身於建築界的？"
山田望著謙誠地看著他的原一平談起了自己的創業史。原一平整整聽了三個多小時。後來他的女秘書進辦公室請他簽份文件，女秘書走後，山田看了原一平一眼，沒說什麼，原一平也回敬他一眼，沒有開口，過了一會，山田說："你希望我做什麼？"
"想請您回答幾個問題。"
當原一平離開他的辦公室之前，已很了解山田先生——他的希望、野心和目標。在訪問他的過程中，山田曾說："真搞不懂！我怎麼會告訴你那麼多有關我自己的事，我從來沒有對任何人說得這麼多，包括我的妻子。"
原一平向他道謝，並告訴他自己要對他所說的話做點回饋。兩周之後，原一平替他擬了份計劃書，其中包括其事業、公司的未來發展。
山田大吃一驚，對原一平深表感激，並且采納了他的部分建議，不用說，這第二次見麵彼此之間的感情拉近了許多。
中午時分，山田要原一平跟他一起進午餐，原一平笑著說還有別的事，請求離開。
山田笑了，道："我們倆都成朋友了，這樣吧，我保100萬的人壽險，而且我公司的副經理也保了100萬元的險，財務秘書也保了25萬。"
成交了，原一平輕輕鬆鬆地成交了。
這是原一平和他們建立友誼的第一步，往後10年，他們的保險金額高達750萬元。