注冊地址經營地點
TELTEL
產權人姓名經營方針
TEL
負責人姓名經營品種
職務
TEL
銷售收入資產
成立日期資金
員工人數經營能力
賣場數量經營者素質
地域分布庫存狀況
員工素質下屬網絡
合作意向合作廠家
合作方式送貨服務
當地市場地位實力排名第名組裝力量
信譽排名第名促銷方式
計劃目標促銷投入
合作時間業內評價
支持條件綜合評價
調查人：日期：
表7零售店調查一覽表
區域
年月日
序號路名店名電話店主詳細地址類型有無本品競爭品牌銷量價格進貨渠道備注
類型：◆特渠☆大型商場★連鎖超市□批發批零兼營○零售▲移動攤點
第二（節）市場分析與預測
一、市場分析報告
市場分析報告是建立在市場調查的基礎上，對調查材料進行分析研究後，作出的科學的、實事的市場環境分析。市場分析報告包括以下內容和步驟。
（一）市場分析
1.市場狀況
分析當前市場的狀況以及未來市場的潛在能力，市場的發展趨勢，營銷消費者購買的因素等。因此，對於xx公司的產品而言，是否能找到一個最佳的結合點，發現一個巨大的市場機會。
2.品牌狀況
目前市場上同類產品的品牌狀況，各品牌屬於自己的消費群體分布狀況。分析市場存在的問題，為產品進人市場提供機會
（二）消費者分析
1.零散消費者
分析此類消費者選購產品時的特點和消費傾向。
2.大宗消費團體
大宗消費團體目前使用同類產品的狀況以及選購產品的特點和消費傾向，試圖能夠滿足了不同消費者的多種需求。
（三）目標市場的確定
經過仔細的市場調研，確定選擇公司目標市場。
（四）產品定位
本公司產品是定位在大眾化消費還是中高檔商品，必須作出準確定位。
（五）確定營銷組合策略
1.產品
針對消費者的消費特點，從產品質量到產品外包裝都要作出符合消費者消費特點營銷策略。
2.價格
采取何種價格策略，要根據市場需求以及產品自身特點做出合理定價。
3.廣告及促銷策略
針對商品的特點，選擇合適的廣告媒體及宣傳策略，樹立產品形象，擴大產品知名度。
4.確定銷售渠道
是走直銷渠道還是分銷渠道，必須根據產品的特點以及消費者的購買特點做出選擇。
二、市場預測報告
（一）市場預測報告概述
1.市場預測是按照客觀經濟規律，根據已經掌握的具體資料，對市場過去和現狀進行深入調查，並對市場的需求進行科學推測的一種方法。市場預測報告描述市場預測結果，反映市場發展變化趨勢。
2.市場預測報告的種類
市場預測報告的種類有短期預測報告、中期預測報告和長期預測報告。
（二）市場預測報告的寫作流程
1．步驟
市場預測報告的寫作，要在動筆之前作大量的準備工作：
（1）確定預測的對象和預測的時間期限
（2）擬定調查項目，收集相關資料
（3）選擇市場調查和市場預測的方法
市場調查著眼於市場的過去和現狀，而市場預測著眼於市場未來的發展變化趨勢。市場預測的方法通常包括以下幾種：
①經驗預測法
經驗預測法又分為集合意見法和專家意見法。
②統計分析法
主要是運用有關方麵的曆史統計資料，用數學方程組的關係，抽象地描述調查的實體及其相互關係，進行預測計算，著重從係統性、連續性、可靠性，定性研究與定量分析相結合的角度，來評定和鑒別預測結果。旨在通過分析各種變化因素之間的因果關係，尋求發展變化的趨勢，從而對未來的發展前景作出預測。
③相關分析預測法
相關分析預測法就是通過分析影響商品流通諸因素的數量關係，對未來市場的發展變化趨勢進行預測。
（4）整理、彙總、歸納調查結果
將所收集到的調查結果進行整理、彙總、排序、歸納，對所有的調查結果，從各個不同的方麵，運用各種分析方法，比較、權衡、論證，指出各個結果和利弊得失，為最終確定市場預測的結論提供依據，最後篩選出最有說服力的市場預測結論。
2．方法
市場預測報告的寫作，應根據具體的預測內容來定，在表述時不可能用統一的形式框定。通常情況下，市場預測報告是由標題、前言、正文、結尾和落款幾部分組成。在實際的寫作過程中，可以根據需要有所取舍和變化。
（1）標題
市場預測報告的標題由單位、時間和主要內容概括而成。如《一九九四年我國糧食市場分析》，其中“一九九四年”是時間，“我國糧食市場分析”是內容概括，省略了預測的單位。市場預測報告的標題還可由單位、主要內容和文種組成。如《XX廠對電飯鍋市場供銷的預測》，其中“XX廠”是單位，“電飯鍋市場供銷”是內容，“預測”是文種。