近年來，房地產業一直是我國經濟發展的熱點，對我國經濟保持快速增長起了重要支撐作用。隨著中國房地產市場由賣方市場轉向買方市場，房地產銷售人員也麵臨著各種各樣的問題和挑戰：
為什麼大多數客戶隻看不買？
為什麼我越殷勤，客戶越疏遠？
為什麼我的工作做的十分到位，客戶還是挑三揀四？
為什麼產品與客戶要求差不多，客戶還總在猶豫？
為什麼好不容易要達成的交易，在即將成交的時候客戶卻突然變卦？
為什麼別人的業績總比我高？
為什麼做房產銷售員這麼難？
……
作為售樓員，你想改變現狀嗎？想知道樓房到底應該怎麼賣嗎？趕快翻開本書吧，它會讓你在最短的時間內掌握最實用的銷售技巧，突圍市場困局，突破自身局限，讓你的樓房賣得又多又快又輕鬆！
本書針對房地產銷售員在售房過程中遇到的各種情境，詳細地介紹了各種銷售方法和技巧，內容全麵而實用。本書共分為五大部分，其中包括房地產銷售員的自我認知、自身修煉的技巧，慧眼識客戶、全方位挖掘客戶需求的技巧，銷售禮儀、接觸客戶、與客戶溝通、應對客戶異議的技巧，促成交易、客戶跟蹤的技巧和售後跟蹤服務的技巧等。總之，本書包羅萬象，事無巨細。
本書彙集了眾多房地產銷售員的銷售經驗和技巧，可以幫助房產銷售員迅速提升房地產銷售技能。全書結構合理，內容通俗易懂，書中配有大量實際案例，有助於房產銷售員深入領會，快速吸收，早日加入王牌售樓員的大軍！
第一篇 運籌帷幄，細微之處見轉機