下篇第一章第二節埋頭苦學，外貿公司中的單調生活
三年的學校學習生活眨眼便過去了。1993 年，18歲的彭小峰畢業後，被時任吉安外貿進出口公司副總經理的齊建華發掘並招聘到公司業務科，從一名業務員做起。這是一家做勞保手套貿易的公司，當時的主要業務就是把豬皮等製成的皮革勞保手套銷往歐洲等地。
1993年的中國，市場經濟改革熱潮正在升騰，1993年召開的新一屆“兩會”中，最引人注目的變動是“市場經濟”入憲和“計劃經濟”的淡出。11月召開的中共十四屆三中全會通過了《中共中央關於建立社會主義市場經濟體製若幹問題的決定》，為中國從計劃經濟向市場經濟轉軌提供了必要的理論基礎。 此時的彭小峰還是一個毛頭小子，進入外貿公司後，他在齊建華的手下開始了外貿學徒的生涯。第一關便是報價，這對任何一個從事外貿進出口業務的生意人來說都是一門必修的實戰課程。
麵對客戶，他必須報出一雙勞保手套包括綜合加工成本、彙率、海運費、材料成本、人工成本等在內的合理價格，既讓自己有利可圖，同時又被外商所接受。一開始，彭小峰對報價把握不準，每當外商拿出一個樣品，坐在旁邊的齊建華就會快速敲擊計算器鍵盤，根據材質、款式、成本報出一個價格，彭小峰把這個價格再報給外商，對方不接受，就繼續報價。在這樣的實戰鍛煉中，彭小峰逐漸嫻熟地掌握了與外商溝通、談判和產品報價的技巧。這種技巧也為他後來經商做了很好的鋪墊。後來他開始自己做勞保用品生意，經營3萬多種產品時，每次談生意，他從來都不帶計算器，而是事先把各種要談的報價算好了，然後記在腦子裏，到現場的時候便報出來，這一做法讓人對他產生了好感。
由於彭小峰從小性格就比較內向，不愛說話，一開始進外貿公司的時候，他對業務並不是很懂，於是他便一頭紮進了書本和業務知識當中，除了業務之外，他與其他人的交流並不多。熟悉他的同事這樣形容他，說彭小峰很難讓人與他迅速熟稔起來，如果有以前認識的人到他的公司，他看見，就問一聲“來啦”，然後繼續做自己的事；對方辦完事走時經過他的辦公室，他會再問一句“走啦”，對方說“嗯”，然後他還繼續做自己的事。
彭小峰雖然沉默寡言，但是他的勤奮好學卻給同事們留下了印象。因為彭小峰的外語還算不錯，加之人又努力，1994年，也就是參加工作的第二年，彭小峰就有了到歐美等國考察市場的機會。每次出國之前，他都找來一大堆書籍，從語言、國情到經濟文化，無所不包，他把全部精力投入其中。迅速增長的業務能力讓彭小峰在1995年就被提拔為業務科長，這個時候的彭小峰雖然在和普通人日常交流時還是沒有多大的改變，但是，在和客戶談業務的時候，他卻表現得非常主動。在參加像廣交會這樣的大型會議時，他經常在現場主動尋找機會和別人攀談，以求把握商機。
彭小峰一直保持著低調的生活方式，不抽煙、不喝酒、不跳舞，幾乎沒有任何業餘愛好。“我並不是那種喜歡喝酒聊天的人，但我努力工作，平時跟他們打打電話、發發電子郵件什麼，老外也喜歡我這樣的。”彭小峰自己說道。彭小峰的這種低調一直保持了下來，包括他成名之後也總是盡量避開媒體的采訪，當媒體去采訪他曾經的同學時，他也會打電話給他們讓他們，盡量避免談自己的一些事情。他的這種性格使他一直都不屬於讓人印象特別深刻的人，他的一位初中老師這樣說道：“如果不是他今天有這樣的成就，我都忘了他是哪一位了。”
1995 年，已經被公司提拔為外貿科長的彭小峰打算自己出去闖一闖。他隻有一個願望，就是出國留學。此時的他仍然沒有忘記年少時的那個夢想，他希望自己能夠攢一筆錢去美國讀物理。在這家外貿公司做了幾年之後的彭小峰對業務流程已經非常熟稔了，此時的他突然覺得繼續做下去好像也很難有更大的進展，而自己的年紀也一天天大起來了，曾經的理想卻還遙遙無期，他不禁有點心急了。於是，彭小峰有了離開吉安的打算，是時候改變一下自己了！