上篇第四章第五節攜手國際，大氣度終成大格局
麵對四麵環伺的強敵，以及原材料矽的嚴重供不應求，無錫尚德究竟采取了哪些應對策略呢？有句話說：“性格決定命運，氣度影響格局。”尚德在施正榮的帶領下，在國內和國際市場左奔右突，力求占領更多的市場份額。有了這種充滿野心的角逐，尚德的局麵也越做越大。
當國內眾多同行企業將目光瞄準國內矽源的時候，施正榮把目光投向了世界範圍。此時，作為全球十大矽材料供應商之一的MEMC進入了施正榮的視野。MEMC作為全球多晶矽的主要供應商之一，有著年產量萬噸級的生產能力。如果有它作為靠山，毫無疑問，尚德以後的“溫飽”問題可以得到很大程度的解決。施正榮立即便著手和MEMC開始聯係。然而此時的MEMC坐擁矽源，左右逢源，因為掌握了光伏企業生存的命脈，它顯得底氣十足，開出的條件也極為苛刻。在長達兩個月的時間內，施正榮幾乎每天都和對方CEO電話交流。由於MEMC開價極高，在尚德公司內部也產生了不同意見。有人說對方賺的錢太多了，施正榮則深知這場牌局的勝負在此一舉。談判的過程異常艱辛。最後施正榮迫於形勢做出了讓步，勸說其他高層，不要去算人家賺了多少，隻要算自己能賺多少，“我們行業現在就是這麼個狀況，在一定的時候，要你‘彎腰’還是得‘彎腰’”。“大丈夫能屈能伸，該屈的時候就得屈，背脊不是很硬的時候就必須屈。哪天等你的背脊硬了，就不用再委屈自己了。”
2006年7月，尚德電力與全球老牌矽料供應商、美國紐交所主板上市的MEMC公司簽訂了一份長達10年的多晶矽供貨合同。雙方約定，MEMC將在未來10年內向尚德提供價值50～60億美元的太陽能級矽料。作為采購合同的一部分，尚德將向MEMC提供資金資助，用於擴大MEMC的產能，以保證MEMC對尚德的穩定供應能力。這份10年合同加上前一年簽訂的其他大單，可以保證尚德從2009年起每年獲得2000噸矽料的穩定供應。由此，施正榮在這場生死攸關的多晶矽博弈中再度棋高一著。
據相關人員了解，當時矽料黑市價已經高達每公斤200美元，而尚德這份大單的協議價差不多是黑市價的一半。盡管當時看起來尚德為這份大單付出了很多，但是倘若沒有這份大單，他們付出的將會更多。資料顯示，2006年第四季度，多晶矽黑市價突破每公斤300美元。正當多數分析師都認為此價格難再有大幅提升機會時，2007年下半年，多晶矽價格再度飆漲，12月更是創出每公斤400美元的天價。
“這個合同對我們很關鍵。如果沒有這個合同，我們也會和別的企業那樣遭遇矽材料緊張，而現在我們可以正常開工。”施正榮說這話的時候已臨近2007年歲末。此時，全球光伏市場剛剛度過多晶矽最緊缺、價格上漲最瘋狂的一季。