應該說，尚德的太陽能電力設備在德國市場並不是單純以價格取勝。尚德生產銷售的中國太陽能設備，完全是針對歐洲標準、德國標準，產品技術含量很高。在以質量取勝的歐洲市場，在質量過硬的前提下，價格上又有優勢，這種性價比優越的產品自然暢通無阻，十分受歡迎了。
尚德之所以在歐美市場大受歡迎，除了自身的努力外，和當時歐美的能源政策大背景的有利形勢是分不開的。1997年美國政府提出了“百萬太陽能屋頂計劃”，預計到2010年的時候，美國將為100萬個家庭安裝太陽能屋頂，每個太陽能屋頂將有3～5千瓦的太陽能並網發電係統，這樣的話，美國到2010年將有4600兆瓦的需求了。而在3年後的2000年，德國通過了新的《可再生能源法》，實行政府補貼和零息貸款等優惠政策支持光伏產業的發展。德國政府許諾以每千瓦時0.5歐元的價格收購市民太陽能發出的電彙入總電網。居民使用太陽能電力的價格為每度約0.21歐元，和普通的電價不相上下。這樣一來，居民們使用太陽能發電的激情被完全激發出來了。政府又對這些居民優先貸款並貼息3%，一時之間，德國使用太陽能發電成為一股風潮，市場需求大增。施正榮抓住了這個機遇，尚德在中國的太陽能電池產量占到70%，這其中90%的產品銷往海外。德國是尚德在海外最主要的市場，尚德的歐洲總部便設在柏林。
“他抓住了歐美市場政策機遇。很多歐美國家的太陽能光伏產能不足，而作為一家中國製造業企業，不僅遇到了很好的海外市場機遇，同時也有製造優勢。”一位業內人士這樣評價施正榮對於市場的獨到眼光。不少人在總結施正榮的成功經驗的時候，認為幸運的因素占了很大部分。施正榮並不否認這種幸運的因素，同時他也強調自己的主觀能動性的作用，他對主觀能動性的運用主要在於他對光伏產業多年的關注。從澳大利亞的時候開始，他便一直關注這個行業的發展狀況、最新報道以及一些政策導向等方麵的信息，也就抓住了德國市場的爆發機遇。同時，由於他和董事長之間的溝通十分順暢，所以，抓住機遇後，決策也快，很快就在速度上把國外一些企業給成功甩在後麵了。
很多事情看似偶然，偶然中也有必然。機遇是給那些有準備的人的。凡事預則立，不預則廢。做一件事情，誰的眼光更遠、更全麵，誰便能把握住更大的機遇。如果沒有施正榮的這種對事業的精誠，沒有他對此百折不撓、執著不懈的追求，他的這種超前的獨到的眼光又從何而來？