9.男士化妝品店——其實男士更需要嗬護
男士化妝品理念
隨著人們生活水平的逐年提高，同時受到各個品牌廠商針對男士產品市場宣傳的影響，男士們逐漸認識到皮膚護理的重要性，男人的護膚也逐步得到家人和朋友的認可和支持。男士專用護膚品開始大量出現在現代賣場、日化專營店等不同的日化銷售渠道，針對男士護膚品的宣傳也出現在各個平麵雜誌、電視廣告、網絡廣告等多種媒體上。
另外，中國男人自古以來就很注重麵子問題，現代男士更希望樹立外在形象，體現個人品味，保持年輕和自信狀態，男士護膚品在一定程度上可以滿足男士的這種心理需求。這也是社會文明程度提高的標誌，男士化妝品這個潛在的大市場即將點亮。
經營全攻略
1.小店特色
針對男士的護膚品
男性化妝品專賣店要針對男性的皮膚和生理特點去提供商品，因此具有很強的針對性。
例如，在一般情況下，男性毛孔比女性粗大，並且油性大，容易生長青春痘和毛囊炎，因此男性化妝品店針對男士毛孔粗大和油性大的特點，進購了收斂毛孔的護膚係列產品，內含天然保濕因子，具有深層清潔、收斂毛孔粗大和平衡油脂的作用。
另外，男性愛好運動，因此男性化妝品店要多提供個人護理係列產品，例如香水、須後水、香體噴露和沐浴露等。男性比女性從事更多的戶外工作，因此防曬產品也成為保護和滋養皮膚的頗具潛力的產品。
還要針對男性的煙味、酒味和汗味有的放矢地提供一些適於男人使用的化妝品，做到適合男性專用的化妝品的模式。
2.市場潛力
中國2006年化妝品產業的銷售額達到770億元左右。其中護膚品的比例約為33%，銷售額為254.1億元，美容類產品的比例為31%，其市場銷售額238.7億元，洗護發產品和香水市場比例為36%左右。其中男士化妝品發展迅速，近兩年都保持了300%左右的增長速度，但總體的市場規模還是偏小。2006年，男士化妝品的銷售總額為4億元，預計到2010年將達到40億元。
資料顯示，在歐美國家，男士護理用品的市場份額占整個化妝品市場的30%以上，目前在中國經濟最發達的北京、上海、杭州等城市的男士護理用品，銷售額也隻占整個化妝品市場的10%，如果算全國的情況，估計不會超過2%。近年來，法國有約4成男人使用高檔護膚品，有1/3的男人在美容方麵投資，英國男性每年化妝品的消費額達1億英鎊，美國男士化妝品年消費額高達23億美元。中國的男士美容市場無論從市場容量還是目前的實際情形看，很像十幾年前的女性美容市場，還存在著巨大的潛在發展空間。
目前國內男士化妝品市場尚處於初級階段。一方麵，許多國外知名品牌並未完全登陸中國市場，另一方麵，國內本土專業男士品牌數量極少，至今無領導品牌出現，可供男性購買和消費的男士專業美容院或專櫃更是鳳毛麟角。男士常常使用女性用或男女通用的化妝品，在市場高度細分化，品牌差異化的今天，顯然不合時宜。所以市場需要品種齊全的專業性的男士化妝品品牌，因此男士化妝品市場前景廣闊。
3.目標客戶
經營男士化妝品店應當將產品定位為男士用品，注重產品的檔次、細節、品味。
目標顧客群體為高級白領、政府官員、老板等男性。
4.經營策略
加強宣傳力度
一定要加大男士化妝品店的廣告宣傳力度，有能力的要在電視做廣告，實現廣告宣傳的效果，提高經營小店的知名度。此外，在宣傳上要鎖定女性雜誌。調查表明，相當比例的男士化妝品是由女朋友或女性親友推薦和購買的，因此有針對性地通過女性雜誌進行廣告宣傳，讓女性認識和了解男士化妝品，再通過女性間接銷售，會比投放男性雜誌更有可操作性。
樹立品牌意識
樹立獨立品牌意識，對經營男性化妝品的小店來說有三個益處：一是彰顯專業性，專注、專業、專致的態度，無論在品質上還是技術上，很容易讓消費者產生認同；二是便於招商推廣，我們可以招到專心做男士化妝品的優質客戶，這種客戶會把男士化妝品當作經濟增長點和明星產品來培育。