第22章 洗澡美發加美容男女老少皆適用(1)(1 / 3)

1.汽車美容店——讓你的出行更有派兒

汽車美容理念

汽車正在走進千家萬戶,汽車保有量也在逐年上升。伴隨著國家振興汽車產業、刺激汽車消費等一係列有力措施出台,越來越多的新車走進百姓家庭。愛美之心,人皆有之,美車之心,車主亦有。伴隨著個性與時尚文化的發展,人們逐漸追求美化生活,彰顯個性。對於有車族來說,對愛車的美容與養護勢必成為眾多車主關心的問題。汽車美容長期以來一直被看好,對於廣大創業者來說,開一家汽車美容店順應時勢,是一個很不錯的選擇。

經營全攻略

1.市場前景

中國民族汽車工業的快速發展,以及人們消費水平的不斷增長,使得私人擁有轎車已經變成現實。據測算,每1元購車消費將帶動0.65元的汽車售後服務。近年來,汽車的消費不斷地呈上升趨勢,而一般消費者對愛車的維護知識非常有限,這就意味著專業、規範、優質的汽車售後服務業,在將來的汽車消費市場中發展潛力將十分巨大,因此,汽車美容店的市場前景非常廣闊。

2.小店特色

針對愛車的美容

長期以來,汽車美容修護行業側重於汽車外部的美容與修護,如補漆、貼圖或零件維護等,很少有車主會對汽車內室加以特別關注,他們將內室看作自己的私人領域,但卻完全忽視這片領域的重要性。

汽車美容店就是為車主提供了汽車內室的美容服務,汽車內室的美容讓車主擁有健康。汽車內室中的地毯、座椅、空調風口等經常接觸潮濕的空氣或水漬,在特定的環境中,這些地方最容易滋生細菌,使內飾黴變,散發出臭味,不但影響了室內空氣環境,更重要的是對您的健康產生了威脅。

汽車美容店將會成為您健康的保護神,通過汽車內室的清潔,可以有效地防止各種汙物對車室(如地毯、真皮座椅等配件)的腐蝕,此外由於使用專門的汽車保養品,對車內塑料件、真皮及纖維品進行清潔上光保護,可大大延長車內飾件的使用周期。

為你的愛車改頭換麵

車主在選購一款愛車時,車的顏色也是選擇的要素之一,但一款車開得時間久了,個性車主難免會覺得單調乏味,每次出門看到這個顏色的車子,會覺得沒什麼新鮮感。在汽車美容店裏,可以提供汽車改色服務,隨心所欲,完全可以變換車的顏色。而且做工會非常精細,汽車如新的一般。

汽車美容產品

汽車平日的養護美容,車主也可以自己操作,但是需要專門的養護用品,因此,在汽車美容店裏,不但有專業人員為汽車修護美容,還會銷售一些相關的修護美容用品,車主在享受服務的同時還可以在當時購買,省去了很多時間。

3.目標客戶

所有的有車族都可以成為小店的目標客戶。

4.經營策略

店麵選址很重要

汽車美容經營場地不一定要在繁華地段,但必須是靠近馬路,車流量大的地方相對適宜,如城郊公路旁、環城路邊、城市主幹道交叉路口。此外,門麵要開闊,有水泥硬化停車場以便停放更多的車輛。門麵前必須有2~3個停車位以便車子能開進室內。如果將目光放遠,有今後擴大規模的打算,最好是周圍有成片房屋待租,這樣隨時租房,有利發展。

周邊環境亦看重

高檔住宅區附近、加油站附近、商業區附近、居民區、大型商業組織、機關附近等有固定車流和客源的地方,但過往車流大並不一定有客源。

促銷手段要跟進

關於汽車美容產品的促銷可以采取多種辦法。例如樣品贈送、發放優惠券或免費贈送。

促銷小貼士

樣品贈送,是指向預期目標顧客免費贈送產品樣品,以鼓勵顧客試用的銷售促進活動。這種促銷辦法的優點:一是最容易獲得消費者參與;二是能充分向顧客展示產品特性;三是能夠有效地培養品牌信賴者;四是能靈活機動地選擇推廣對象。

優惠券,是指持券人享有常駐折價或其他優惠的憑證。采用優惠券促銷的優點:一是刺激消費者試用;二是扭轉消費偏好;三是較快地顯示出促銷的效果;四是增大顧客購買量;五是鼓勵顧客試用老品牌的新產品。

免費贈品促銷的優點:一是塑造產品品牌差異化;二是能有效地增加市場銷售量;三是有利於維護產品形象;四是促進新產品推廣試用。

提供優質服務:汽車美容修護需要車主下車等待美容修護過程,因此,店主應該在這段時間為車主提供優質的服務,比如提供舒適的環境、娛樂項目等等。

經營小貼士

從投資經營角度來說,近十年間,汽車美容行業在中國的發展雖不完善,但也不是白紙一張。伴隨著越來越多的行業進入者,競爭也越來越激烈,行業利潤逐漸被攤薄,也許你會說,該行業的總容量在增長,但汽車美容店湧入的速度遠遠高於該行業發展的增量,所以行業平均利潤在降低是一個不爭的事實,因此,建議準備投資該行業的人,一定要找出開店的比較優勢與自身的特色,不斷運用創新模式。