店麵可選擇在繁華的商業區內,也可以選在高校區,但原則是麵積不要太大,二三十平方米最好。店麵風格應當體現時尚、大氣、溫馨、酷眩,給人過目不忘的視覺衝擊力。
服務定位
我們在給顧客提供動漫產品專業知識的同時,還應以人性化的服務對待每一位消費者。我們應當把顧客當作我們的朋友,以最優質的服務來滿足每一位消費者的需求。
貨品定位
如果將動漫周邊做成現實生活中的實物,那麼我們的經營範圍就會有成千上萬種,這樣做容易造成經營產品無主次之分,備貨難度大。因此,我們應當對動漫產品進行細分,鎖定主要消費群,鎖定主流消費的動漫產品,做到精選精供,確保每件商品都能激起顧客的購買欲望。
經營小貼士
動漫店暑期應該如何經營?
天氣一天天炎熱起來,由於天氣原因,除家電製冷行業和一些暑期時令性行業以外,其他消費都將會受炎熱天氣的影響。這種現象對於動漫店經營來說更是有過之而無不及,有些靠近大學的店鋪甚至會和學校同步放假,這種損失讓很多店主感到很無奈,那麼在暑期動漫店應當如何經營呢?
多元化互動式經營模式在這個時候就體現出它的優勢:動漫產品 DIY經營,在暑期這項經營可以大展拳腳,無論男女老少還是從事不同工作的各界人士沒有人不穿T恤衫的,因此,單單DIY製作這一個類別就能火爆一個夏天。
從表麵上看DIY製作是一個沒有局限、沒有標準、無定格的創意性藝術,但從經營角度,我們必須要掌握它的市場規律,準確地定位出消費人群類別,預先搜集整理出供不同消費角度DIY製作的個性素材,既能方便消費者選購,更能大幅度提高我們的製作效率。同時最重要的是利用這些素材做促銷宣傳,吸引消費群的關注,重點鎖定以下幾大人群:針對戀人的“情侶係列”、針對家庭的“親子係列”、針對女生的“卡哇伊係列”、針對網遊族的“網遊係列”、針對風行動畫片漫畫的“漫迷係列”,另外就是“個性創意係列”和“影視係列”。
4.文具店——品質鑄就事業
文具文化
文具行業的形成時間大概在20世紀80年代末與90年代初,是計劃經濟向市場經濟轉型中,從百貨業中分化出來的。如今,文具行業已成為中國輕工產業發展最迅速、最完善的一個行業。近年來,中國文具行業的發展尤為迅速,產品更新換代較快,品質明顯提高,花色品種和國外基本接軌,產品的技術含量也有很大的提高。文具行業作為國內迅速崛起的一個輕工產品,在國際市場上起著越來越重要的作用,伴隨著國內經濟的發展,集團購買力的提高,文具行業的發展勢頭將更猛,因而中國文具有著廣闊的消費市場前景。
經營全攻略
1.市場前景
隨著經濟的發展,國家在教育方麵投資的擴大,人們對文具及辦公用品的需求量也不斷增加,因此營造出潛力巨大的文化用品市場,中國文具用品市場未來仍將呈現快速發展態勢。毫無疑問,文具用品行業的市場前景極具誘惑力。
2.目標人群
隨著我國教育的普及,人們對文具的需求也日益增強,主要的目標人群還應定位在學生、白領、政府公務員等人群。換句話說,經營文具店的目標客戶相對不是很明顯,可以說一切潛在的人群都將可能成為文具店的目標客戶。
3.經營策略
經營定位:文具銷售為主,辦公用品為輔
通常情況下,以文具銷售為主的店鋪,營銷範圍很廣泛,隻要有辦公處所、商店之類的地方,就有使用鋼筆、圓珠筆、簽字筆或其它文具的。如果能招來這些目標客戶,或者能把店鋪開到辦公處所等地方去的話,建議在經營文具的同時還要兼顧辦公用品,因為經營辦公用品比經營文具利潤要高。
如果是做專門的文具生意,還是要以學校或家庭為主要的目標群體。值得注意的是,在進貨時都要考慮到學校消耗文具的時令性,新學期開學時,種類貨源要準備充足。此外,在經營的同時要多和學校、公司、商店進行聯係,積極推銷新商品,爭取訂貨。
引入“配送模式”
為了增加文具店的經濟效益,我們在經營文具店的同時可以經營辦公用品,因為辦公用品的利潤遠比文具豐厚。所以,在經營模式上,我們除了店麵經營的模式外,還可以引入配送的模式,這種模式需要與客戶建立長期的合作關係,培養穩定的客戶群體,隻要客戶有需求,我們就可以配送服務。