2.市場潛力
據資料顯示，我國城市地區每年新增孕婦人數在1000萬以上，這意味著，一件孕婦裝即使按100元計算，其市場需求也將達到數十億元，而根據我國目前的人口年齡結構來看，這個數字還將不斷被刷新。在2006年，我國孕婦裝市場銷售總額就已突破20億元，自2007年以來，受“金豬寶寶”、“奧運寶寶”等因素的影響，我國又將迎來一個新的生育高峰。據專家預測，在未來3~5年內，我國孕婦裝市場的銷售額將達到30億～50億元，可見孕婦裝市場的“錢景”還是相當誘人，因此孕婦裝產業也被譽為21世紀的朝陽產業。
3.目標客戶
所有孕婦、準媽媽都是本店的目標客戶。
4.經營策略
注重款式多樣化
孕婦裝店要注重款式的多樣性，但這並不意味著單純大量增加款式的數量。為了使顧客感受到孕婦裝款式的豐富，可以使用場合布局法或者主題布局法，將孕婦裝按照用途和使用場合細化分類，分別加以陳列，這樣可以實現款式的豐富。同時，孕婦裝店還可適時引進幾款獨具特色的孕婦裝，不求能夠帶來多大的利潤，隻為滿足顧客個性化的需求。
合理的價格
在給孕婦裝定價時應注意，對於雷同孕婦裝，如款式相同但麵料不同、麵料相同但款式不同，其價格要具有可比性，通過正確的定價來劃分貨品的檔次，從而讓顧客有更清晰的選擇。對於麵料相同但款式不同的孕婦裝，熱銷款式的定價總要高於其他款式一些，這使得選購熱銷款式的顧客會因款式的優勢及價格上與其他款式的差距而獲得心理上的滿足，而注重實用性的顧客也會因選擇其他款式得到實惠而安心，不會因價格雷同給顧客的挑選帶來困惑。
優質的服務
孕婦裝店應當為顧客提供優質的服務，另外，還要適當地增加對顧客的人文關懷，將有助於銷售業績的提升。在店堂的牆壁和貨架上張貼POP廣告，是很多孕婦裝店常見的做法。從商業經營的角度來看，這樣做可以提高顧客對宣傳商品的認知度，在某些方麵對孕婦裝店的經營可以起到促進作用。但是，如果商業氣息過於濃烈，就容易使顧客產生反感，失去了孕婦裝店應有的溫馨、關愛的氣氛。此時，孕婦裝店可以通過在店堂內張貼一些育兒知識、孕婦裝選購常識及相關的實用信息等，淡化店鋪的商業氣息，為顧客提供人文關懷。
適當暗示顧客做決斷
顧客在購買孕婦裝時，往往會因弄不清楚哪種孕婦裝適合自己而無法決定。這時，如果店主能明確暗示，幫助決策，就能促成生意的成交。例如，孕婦裝店裏有一位年輕的準媽媽正在為買背帶褲還是買孕婦裙兒猶豫不決時，店主如果說：“像您這樣時尚的人，我認為孕婦裙比較適合您，它能掩蓋您微微隆起的小腹，同時胸前的蝴蝶結和裙邊的繡花裝飾會讓您更顯女性韻味。”準媽媽聽了這一番話後，馬上就會從猶豫中解脫出來，高興地買下這款孕婦裙。
經營小貼士
由於準媽媽的服裝有時候會追加一些特殊功能，如防輻射、防過敏等，這些服裝在進貨時，價格可能會偏高，這時候店主不應吝嗇，應該當機立斷，主動購買。因為如今的準媽媽有很多都是白領階層，每天都要用電腦工作。所以，這些特殊功能的服裝有著極大的銷售市場。另外，如果增加上述孕婦裝的種類和功能，還可以帶給顧客一種專業化的感覺，這樣不僅會提高小店的業績還會提升小店的聲譽。