3.目標客戶
如果想把繡花鞋店經營得好，目標人群就顯得尤為重要。雖然繡花鞋店商品看似單一，但買鞋的人群卻很寬泛，還包括不少外國人。其中，大部分顧客的文化素質都比較高，具有相當的文化修養。據介紹，大部分年輕女士買了都是自己穿，這不僅是一種文化品位的象征，也是一種時尚的潮流；男士購買主要是為了送給自己的另一半穿，比較新鮮，也很有點另類；老年人則是為了購買一種舒適和精神享受；外國人和旅遊者主要是出於對中國傳統文化的喜歡。綜上所述，繡花鞋店的目標人群較為寬泛。
4.經營策略
選址決定勝負
繡花鞋不同於時尚鞋，在於它具有文化和曆史意義等獨特性，因而，繡花鞋的店麵的選址非常重要。它影響到繡花鞋的賣點和市場。首先，如果店主所在城市是一個曆史名城，擁有豐富的曆史文化和淵源，那麼就最好選在有曆史積澱的地區，如曆史遺跡旅遊區，或是具有曆史文化特色的街道上。如果店主所在城市是一個繁華的大都會，就遵循一個原則，將店麵選在人員密集的鞋類市場。因為在眾多的鞋店中，你的繡花鞋店會越發顯得獨樹一幟，格外搶眼。
複古式的店麵裝潢
繡花鞋帶給人們的感覺是複古的，有文化曆史韻味的，所以小店的裝潢也非常重要，如果你在繡花鞋店添加太多的現代元素，那隻會影響顧客的視覺感受和審美困惑。因此，小店的複古裝潢也是吸引顧客的要素之一。在小店的裝飾上可以添加一些複古的元素，如繡花團扇等裝飾品，掛在店中既可以裝飾店麵，也可以愉悅顧客的購物心情。
精美的鞋盒包裝
如果繡花鞋店開在繁華先進的大都市，裝納鞋子的包裝盒也非常重要。因為，大都會有很多外國遊客，他們雖然不懂中國的文化意蘊與曆史，但是繡花鞋在他們眼裏卻是非常地道的中國的特色。因為其他鞋類國外也可以買到，但隻有中國才會有傳統的繡花鞋。因此他們常常會買很多雙帶回國，可以自己穿當作紀念，也可以轉送他人。所以，如果店主隻是提供一個普通的鞋盒子就顯得過於單調，沒有意義，此時若選一些精美的具有中國古代圖案的盒子作為輔助商品追加在鞋子上，既可以賺錢又可以滿足顧客的要求。
鞋墊也瘋狂
中國人穿布鞋喜歡往裏麵墊一個鞋墊，既吸汗又防髒。因此，在繡花鞋店可以出售鞋墊這種輔助商品，小店裏賣的可以不是普通的鞋墊，但是一定要是有特色的繡花鞋墊。這樣，如果顧客買下一雙繡花鞋，也就會為鞋子配上一副鞋墊。
繡花鞋編織創業夢
北京三裏屯，有個最讓年輕人心動的購物場所——3.3大廈，細細尋覓，你會在古典屏風後看到一排排仿古的木質鞋架，一隻隻造型各異、精巧別致的手工繡花鞋，讓人流連忘返。這個小店的店主叫鄒紅，她立誌將中國手工鞋賣到全世界，在小小繡花鞋的世界裏，精心編織著自己的創業夢。
鄒紅曾是一名教師，幾年前，她經過考察，目光逐漸鎖定在中國的傳統布鞋上。在前年的一個科技服裝博覽會上，鄒紅在一個展台前發現，有幾雙繡花鞋與眾不同，針腳細密，繡工精美，圖案很有中國特色，她眼前一亮，這不正是我要找的嗎？她一打聽，才知道這是有“中國繡鞋第一人”之稱的王冠琴老人的作品。老人的家鄉在山東，其繡花技藝精湛，做的鞋既有傳統風味又有都市氣息。鄒紅把自己的想法跟老人一說，兩人一拍即合，於是，王冠琴主攻設計，她負責找農村婦女手工製作，然後銷售，兩人合作得很愉快。
繡花鞋要行銷天下，不光要繡工精，還要款式新。她深入各地的村莊、作坊，到處搜羅繡花鞋樣子。她漸漸弄清了各地區布鞋的特點，並將其歸類成近百種類型。如今，她已在北京王府井和三裏屯開了自己的櫃台和專賣店，下一步她還打算在上海、廣州、成都等大城市設立分店。此外，她還準備將中國繡花鞋打進國際市場。
雖是半路出家，但由於情迷於此，鄒紅腦子裏總能冒出很多銷售的好點子，例如，在包裝上創新，麻料鞋配麻袋布的鞋袋，絲質鞋配以絲袋，布料做的鞋則用布袋裝，不但鞋的個性突顯，鞋袋還可作為它用；建立顧客信息數據庫，追蹤顧客新需求，提供個性化的定製服務，根據每個人的腳型定製最舒適的布鞋；讓純樸的農村姑娘做導購員，現場展示繡花鞋的製作工序；融入現代鞋的設計元素，將平底改為時尚的高跟，加入時尚麵料，讓年輕人也喜歡穿繡花鞋。