第11章 衣著打扮是必需實惠時尚兩相宜(2)(3 / 3)

買回麵料後可稍加整理,按布頭的大小、料子的好壞、顏色的深淺,分出檔次。大布頭論尺賣,小布頭可以按塊賣。建議首次進貨不可太多,多買回1~2包就行,根據銷售情況,如果銷售的好,可以考慮大批量進貨。

此外,還需要招聘一名裁剪師,購一台縫紉機、一台鎖邊機、一套燙熨工具,邊賣麵料邊為顧客量體裁衣,既方便,又可招徠顧客,刺激消費。

經營小貼士

一、經營布頭店,建議要在布頭的品種上下功夫。布頭種類要多,質量要好,顏色和花形要符合當前的流行元素。進貨時眼光要獨到,要對當年的流行元素、流行色係有所了解。

二、布頭店的店麵不需要裝修特別豪華,隻要整齊幹淨就行,但門臉的招牌,布頭專賣店一定要醒目,建議做成燈箱廣告式招牌。

三、店內牆壁可用鐵網裝飾,布頭一塊塊用衣架撐好,可圍牆而掛。擺兩張折疊床,可以展示布頭。再買幾具衣模,用布頭一圍,擺在店前展示。

最後,隻要服務態度好,靈活經營,其中的贏利是相當可觀的,用不了多久就會賺回本錢。同時布頭店也是下崗職工簡單易行、投資小、見效快的理想投資項目。

5.精美襪子店——長短厚薄總相宜

襪子店理念

襪子雖說是個配角,但是在流行敏感度上卻是一點也不遜於時裝。鮮亮的嫩綠,令人心動的粉紫,充滿活力的紅色,襪子在細節上充分汲取時裝上的流行元素,活躍好動的條紋、時髦的花朵、冷血爬行動物的圖形,讓襪子的表情變得越來越豐富。春天仿佛女孩的心思,變幻無常,難以捉摸。在這乍暖還寒的時節,靴子太熱,裸足太冷,什麼才是主角?應該是襪子。隻要花一點心思,長短厚薄總相宜的襪子會帶來意想不到的效果,留一點“絲情襪意”,吸引所有人的目光。

經營全攻略

1.小店特色

會變顏色的紋身

時髦叛逆的女孩子,如果想要紋身,但又對紋身的疼痛心懷恐懼,那就可以嚐試穿一款紋身長筒襪,它不僅能達成紋身的目的,還能讓你隨心變換紋身的圖樣,享受不同的紋身效果,每一雙紋身襪子上都印有不同圖案的紋身,時尚、舒適。女孩子們可以每天變換自己的紋身,而隻是花了一雙襪子的價錢。

穿著的健康

中醫學講究穴位聯係,足部的穴位會影響到整個人體甚至內部器官,因此腳對每個人來說都非常重要,為了嗬護它們,人們常常花費不菲的價錢去購置鞋子,做足底按摩,卻常常忽視每天與腳親密接觸的襪子。因此,店主可以選擇一些健康材質的襪子,例如,竹炭的或者其他有防禦疾病功效,對人體具有保健作用的襪子,脆弱的嬰幼兒和講究養生的中老年人會是這些襪子的忠實客戶,他們寧可花幾倍的錢也願意把健康穿在腳上。

分類明晰

普通的襪子市場上,銷售者常常把襪子堆成一堆,或掛在一起,顧客來選襪子要非常認真地從一堆襪子中選出自己要買的男襪、女襪、兒童襪或老年人的襪子。在專營的襪店裏,店主可以將襪子分門別類,並將掛件釘在牆上,做一麵襪牆,讓消費者一目了然,輕鬆選擇自己所需要的。

2.市場潛力

襪子對每個人來說都很重要,並且是生活的必需品。襪子的磨損率也非常高,所以人們要經常購買更換襪子,因此,專門經銷襪子的店麵非常有市場潛力。不同檔次的襪子會給店主帶來更多的商機和利潤,尤其是中高檔產品,常常是大都市的人們追求的目標之一。另外,中醫學講究腳是各內髒的彙集,腳上常有影響不同內髒的穴位,中老年人講究養生,更加希望有一雙護腳的襪子。因此,襪子專賣店會有很好的市場潛力。

3.目標客戶

針對三十歲左右的年齡群體,中高檔的襪子一般會成為他們的首選。因為這些顧客比較注重襪子的品牌和內在品質,因此購買力相對較強,這類客戶一次就購買百元以上貨品,店主可以為他們推薦質量品質好的款式,並給予適當的折扣,這些老顧客也會在無形中給質量好的襪子做廣告,會經常介紹一些親人朋友到你的襪子店購物。

針對時尚女孩,時尚的長筒襪、絲襪、連褲襪將是她們的首選,但她們一般一次隻會選購一兩雙,她們看重襪子的時尚性,因而她們的更新率也比較快。

針對中老年朋友,主要是推薦一些按摩保健,對身體有益的襪子。因此,中老年朋友也會是襪子店的目標客戶。