1.個性服裝印製店——活力生活,彰顯個性
個性服裝印製理念
有人問一位資深的服裝設計大師:“服裝的靈魂是什麼?”
大師說:“是圖案——個性化的圖案可以使一件普通的服裝飄起來。”
專門的個性服裝定製店,不論你喜歡什麼圖案,都可立即為你設計和製作。擁有一件真正屬於自己的服裝,這已經成為一種流行時尚。在台灣,現場印製十分受歡迎,全台灣每年的服裝印製銷量都在80萬件上下。所以,他們的口號是:看得到,想得到,都能做得到;寫得出來,畫得出來,都能印得出來。
其實在內地,許多人已經看準了這一商機。轉印和電腦技術加在一起已經將應用領域無限擴展了,可以應用於空白文化衫、牛仔、毛衣、皮包、皮帶、手套等,這種技術還可將彩色圖案、人像照片烤製在金屬板、瓷板、金屬盤芯、鼠標墊、拚圖及項鏈吊墜等物品上。操作簡單,收入頗豐,無需電腦基礎知識。
經營全攻略
1.小店特色
自主選擇圖案
在專門的個性服裝定製店,顧客可以自主選擇衣服上的圖案,服裝店裏精心準備了成千上萬種的圖案樣式,隻待顧客選擇好需要的服裝,將心儀的圖案印染於其上即可。
經營物品種類繁多
在個性服裝定製店中,顧客不僅可以在衣服上印製心儀的圖案,此外,還可以選擇其他物品的印製,如皮包、皮帶、手套、鼠標墊等多個商品。隻要質地符合印製要求,店主都可以滿足顧客的需要。
真正實現DIY
當今時代,個性與時尚並驅,宣揚個性、不與別人雷同,已經是年輕人追求時尚時考慮的首要條件。個性服裝定製店為顧客準備的圖案有時不能滿足一些高要求的顧客,因此,顧客可以事先自己設計圖案,再在店中選擇商品進行印製,實現真正的DIY,讓顧客自己設計真正屬於自己的物品,體驗DIY所帶來的成就感。
舊物添新圖
對自己來說,每個人都有意義非凡的物品,但是,隨著時間的流逝,物品上的花樣圖案可能已經過時或褪色,曾經的愛不釋手會變成櫃底珍藏。個性服裝定製店為顧客解決這種煩惱,顧客可以拿著自己的物品到店內選擇新的時尚圖案花樣,對舊物的印圖進行改造或加印,使得一件件有意義的物品舊貌換新顏,再一次得到主人的寵愛。
2.市場潛力
隨著現代家庭的物質生活日益富裕,人們更加注重精神生活,追求個性已是現在乃至將來永恒的主題。製作一件有意義的永恒紀念品(例如印製服裝),是現在時尚的流行市場動向,其中個性服裝印製將是個性的最大體現,也是最顯示流行個性的風向標。因此,個性服裝印製店的市場空間非常大,為此,如果能有專門給追求個性服務的人開家服裝店,一定會受到極大的歡迎。
3.目標客戶
個性服裝印製店的消費群體非常龐大:從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人,都是它的主要目標客戶。
4.經營策略
一般情況下,每件服裝圖案的原料及印製成本分別為3~15元(視圖像大小而定),而收費則在10~30元,利潤高達100%。賺錢不賺錢,關鍵在促銷。根據不同的消費群體,製訂不同的營銷方案,以下幾種方案可供參考:
團體消費
個性服裝印製店可專門承接小批量用於公司促銷的廣告衫,包括承接一些學校學生畢業的留念服裝。就廣告衫來說,僅僅帶有公司標誌的服裝人們已經厭倦,如果把顧客的照片和公司的標誌巧妙地印在服裝上,誰還會棄置箱底呢?也可以在校慶、社團活動、公司促銷和塑造形象時,達到個人與團隊的協調一致。
旅遊紀念品
個性服裝印製店可把遊客喜歡的風景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上,以此留念。在全國旅遊產品趨向雷同的今天,這種獨特的紀念品定會吸引眾多遊客。
公園營銷
主要消費對象是兒童,現場為孩子們照相、製作,讓他們和迪斯尼的卡通明星合影,會大大增強他們的好奇心。
店鋪營銷
可選擇開設個性服裝定製店,根據顧客需要,將明星合成、卡通、動物等圖片及自己的照片印製上去,利用會員卡對他們進行讓利,利用情人節、聖誕節、春節等主要節日進行促銷。
商場營銷
商場人流量大而密集,可憑商場的購物小票進行優惠,當消費者拿起一件服裝,如果對服裝上的圖案愛不釋手的話,會立即掏錢購買。現在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我,如果印上七個不同形象的卡通形象和喜歡的圖案,那麼他們就可以從周一到周日天天把心愛之物穿上身。