一開始,金津就在自己的團隊裏配備了研發團隊,如今他也打算在研發任務不太重的情況下,讓公司的平台組和美術組做一些外包項目,降低成本。經過兩年多的發展,金津創辦的渡口公司已擁有員工300餘人,成為浙江省規模最大的網遊企業。公司自主研發的3D遊戲《天機》已經在東南亞7個國家和地區上線。如今,國際知名的風險基金對渡口公司進行戰略性風險投資時,公司的估值已經達到了10億元。
同時,公司也代理休閑遊戲和傳統遊戲,金津把這和開餐飲店的道理相提並論:“把夜餐和宵夜增加進去,成本不會增加很多,但你的利潤的潛在增長就比較多。”目前,在公司中,遊戲研發與遊戲運營的比例大約是四六開或三七開。做遊戲運營掙錢比較快,易於回籠資金,但同時遊戲研發能力又是立身之本。
現在,金津辦公室的多功能一體機上經常能收到從世界各地傳來的合同文本。“東南亞各國、日本、德國的協議都在草簽,歐洲各國、巴西和印度是下一步的重點。”金津說,“達到上億的收入,似乎並不太難。”
金津把公司的名字起做“渡口”。津,渡口也。金津自己也說,“更想把它看做一個新的起點。”
“最早想做遊戲時我還太小,這一行發展這麼快,還不知道我們還趕不趕得上第一口水。”不過,金津笑說,“現在看來還搶得到。”
金津公司的宣傳冊上印著一句話:“做中國的暴雪公司”。金津說,其實他更希望像美國暴雪的母公司那樣,既做遊戲開發商,也做遊戲運營商。“世界末日來之前,肯定是農民有飯吃。我們當然希望做有飯吃的農民,之外再賣賣糧食。”
時間就是金錢
雖然金津說自己沒有偶像,但還是讓人想到了比爾·蓋茨。蓋茨13歲開始編寫計算機程序,大學三年級時從哈佛退學,全身心投入微軟公司。經過多年努力,如今身價世界第一。而杭州的很多朋友則喜歡把金津和馬雲相比,都在杭州創業,都做IT,創業艱辛而前景大好。金津說,自己和馬雲做的東西、模式都不一樣,但自己有信心做到像馬雲一樣大的產業。
經過幾年的發展,金津的渡口公司已成為浙江省規模最大的網遊公司,不僅在杭州、上海等地設有總部和分部,而且在全國11個城市建立了辦事處。但這並沒有讓金津滿足,他仍在思考很多問題。
陳天橋的成功讓人們習慣把盛大當作遊戲行業的標杆,金津很是困惑:“畢竟盛大也是不到10年的曆史,我們是走他的老路,還是自己一步一個腳印地摸索?”
創業之初,為了公司的發展,他常常貼錢請客。出差時,為了省20元的班車票,他也會算一下。“我們剛創業時,每頓飯吃泡麵,一天的運營成本才100元”。麵對成功,金津意識到了“優越的環境容易把人養壞”。
如今,金津吃飯還是很隨意。“我們一般不吃早飯,一周就是14頓飯,但我會吃5次蘭州拉麵,方便、省時。我們這個行業不同於傳統行業,時間就是金錢。很可能一夜暴富,也可能一天化為灰燼。”
潛移默化的商道
父親金良順在1968年就辦起了以手工業生產為主的楊汛橋綜合加工廠;1972年就成立了公社農業機電修配站,開始生產小型農機。作為鄉鎮企業領軍人的父親對商機的把握和魄力令人欽佩。
父母的創業曆程金津都看在眼裏,小時候他和哥哥也會積極的去爭取在父親公司做事。拜年父親總會帶著他們去。“拜年是很重要的環節,能學會很多溝通技巧。”高三時,金津開始跟著父親去談生意,雖然基本上屬於拎包的,但經驗是潛移默化的。
“經商沒有基因,都是後天的。就好像愛因斯坦的兒子未必是最聰明的人。”小時候的金津愛琢磨,吃飯時要想飯是哪裏來的,怎麼吃飯會節省時間,點什麼菜會上的最快。“想一下總是好的,我喜歡發呆,多想些事情。整天在思維當中,人才不是行屍走肉。”
剛開始創業時,金津也碰到過“空手道”。有人拿遊戲給金津,想要合作套風險投資的錢,金津真的動心過,“那些人英文巨好,比北京的店小二還好”,但父母會給出建議:“你一路走來會有很多人和你談這樣的事,重要的事先把自己的事做好。”雖然父母並不懂高科技行業,但商業的規則總是相似的。