如何打造你強勢的核心競爭力？很簡單！第一靠定位。第二靠焦點。第三靠營銷競爭。
1.打造核心競爭力最有力的武器是定位
定位就是要在消費者腦海當中有一個字眼或是某一句話，也就是形成一個印象。宣傳一定要在定位之後。
堅持隻說一點——獨特賣點（USP），大多數產品廣告都因為說得太多而低效甚至無效。圍繞著一個獨特的銷售說辭，說透，並給予品質保證，贏得信任，產品營銷才可以獲得成功。
定位你的核心字眼（你的公司=什麼字眼）。比如百事的渴望無限；耐克的just do it；美特斯邦威的不走尋常路。
你的獨特的賣點就是產品首先提出的或獨有的，該點很容易傳播，該點很容易感動目標消費群並使其記住。最好的辦法就是創造品類第一，或創造市場第一。
獨特賣點的定位可以是廣告語，也可以不是，所以不能混同於廣告。娃哈哈純淨水“我的眼中隻有你”，就是廣告語，但不構成獨特賣點，這一點一定要搞清楚。
普通商學院講的定位一般都是如何區隔市場，而我講的定位則是一定要成為某一個領域的第一，而且成為第一是第一步，也是很容易的事情。
我相信，90%的企業有定位，但我更相信，大概有75%以上的企業需要重新定位。包括你的客戶定位，渠道定位，市場定位，經營模式定位，等等。
需要注意的是，當你確定了你的定位之後，所有的宣傳，所有的整合營銷促銷傳播都必須圍繞這個字眼（你的企業=什麼字眼）進行，這樣就能很快在消費者心目中樹立印象（企業的成功不是靠你，而是靠企業在消費者心目中的印象）。
比如，寶馬的所有營銷策略全部都圍繞著“駕駛的樂趣”進行，而且從來沒有變過。這也是寶馬在中國市場上取得輝煌成績的原因。
可惜的是，在有了正確的定位之後，所有的營銷傳播都能圍繞其核心字眼宣傳的企業寥寥無幾，他們往往變來變去，最終也就模糊了企業在消費者心目中的印象。
2.鎖定主題之後，再研究核心競爭力的焦點
焦點策略是要集中你的專長，賣化妝品賣100種，不如賣你最暢銷的10種。
焦點策略隻需要注意三個方麵：聚焦你最擅長做的事，聚焦你的VIP客戶，聚焦你的市場。也就是說，你必須放棄你不擅長的事情，必須放棄你的劣質客戶，必須放棄你低利的市場。
你可能擁有世界上最有力的定位，但是如果定位沒有正好用到焦點上，那麼你的核心競爭力將是全部無效的。如何最有效地打造你的核心競爭力？一個靠定位，一個靠焦點。
如果定位是一把錘子，那麼焦點就是一顆釘子。注意：滲透是通過釘子完成的，而不是通過錘子來完成的。大部分人的做法是發現了一大堆釘子，但是沒有一個可以砸進去。
今天企業最大的失誤就是企圖對所有的人做所有的事，這可不是雄才大略的抱負，而是愚蠢的表現。
我不知道你的企業用沒用焦點策略，但是我敢肯定的是，你的競爭對手99%都沒有用焦點策略。
打造核心競爭力的前兩步就是獨特賣點定位和集中經營焦點。然後所有的宣傳都圍繞著獨特賣點和經營焦點進行。很多企業宣傳很到位，但是定位模糊，或者焦點不清晰，那麼再好的宣傳也會事與願違。
3.速度非常重要
你的公司要給人一種超速的感覺。你是希望慢一點成功還是快一點成功？世界上從來沒有慢跑的冠軍，都是全力以赴的冠軍。
德國最大的一家經營電腦的連鎖店VOBIS，在其鼎盛時期最為得意的手段就是比競爭對手早幾天宣布降價的信息。盡管其他計算機經銷商的價格並不比VOBIS高，但其溝通的速度使大部分消費者相信，在這家店裏買到的總是最便宜的。
還有很多例子：
戴爾在24小時內為顧客量身定做電腦；
聯邦快遞向顧客承諾隔夜送達；
豐田汽車8天之內要讓顧客開上新車；
達美樂比薩提供即刻服務；
麥當勞保證顧客的等待時間不超過10分鍾；
惠普大力推行7×24快速服務。
不要說什麼“欲速則不達”之類的話。當你的企業形成一定的加速度以後，以後的發展就會是拋物線形成長。也會形成一種慣性，成功就是一種好的慣性。
4.先收預付款
比如，百貨公司的禮券部門，給你禮券你就付錢。
在節日期間老板送禮券給員工，讓他們自己去百貨公司消費，在禮券當中給你折扣，也就是用80元買價值100元禮券。老板隻花80元，員工享受100元。
5.折扣戰
某某產品或服務，在8月1日前是800元，7月1日是600元，6月1日是多少多少。用定時限時的折扣，又是預付款。這樣銷量會立刻提高。
波士頓的一家商店為了處理積壓多年的商品，他們的策略是：商品標出價格的頭12天，按全價出售，從第13～18天，降價25%；從第19～24天，降價50%；從第25～30天，降價75%。結果多年的積壓全部銷空，而且利潤頗豐。
6.限量促銷
唱片公司發行CD，假如發行100萬張，每張10元。那麼明星的簽名版就可以賣到100元了，限量發行1000張。
某某運動鞋，98元一雙；某某明星在上麵簽名，就可以賣到500元一雙。
Swatch手表是瑞士唯一的低價表，但是它限量發行，品牌反響很好，這也叫饑渴營銷。
要想保持良好的口碑和產品的神秘感，限製供應量是一個常用的辦法。人們總是希望得到別人或自己不能輕易得到的東西。所以一個企業在使用口碑傳播的手段時，至少在某一個階段會限製自己的產量，以便造成一種短缺的印象。
7.增加你的保證，逆轉風險
你要常常提醒自己，事實上很多客戶並不是要來買你的產品或服務，而隻是對你的產品及服務感興趣而已。
在同一個領域如果你的保證或根據比大多數人更有力，就可以鶴立雞群。
多承擔風險這件事，如果讓你感到恐懼的話，那麼我可以明確地告訴你。對於一個公司來說，它決定要承擔顧客的風險後，往往會使它的銷售額增加兩倍或三倍。
8.發宣傳單教育顧客
再貴的產品都可以賣出去，但是商家必須正確地教育顧客。在產品簡介或宣傳單上就要講明你的產品哪裏好。
如何寫一個產品的簡介或宣傳單？
假如需要用100句話說服顧客，宣傳單就要有100句話。宣傳單需要是多少頁就是多少頁，有的企業的宣傳單竟是一本小手冊。
宣傳單必須注意兩點：
第一，宣傳單要列出產品的幾大好處，依照優先順序排列。
第二，標題（如何成功致富，超速營銷，你想更美麗嗎）必須是對顧客的好處。
什麼是標題？標題就是對顧客最大的好處；副標題是對顧客的第二個好處；內容是連續給他好處。
顧客看完以後唯一的問題，這些好處是真的嗎？所以就要有顧客見證了。
怎麼去寫好的標題，答案是去看很多好的標題。怎麼去研發好的產品，答案是去看很多好的產品。其實報社的記者是最會寫標題的。
永遠都是先看別人的，然後再改良，絕對不是原創，原創一定死得很慘。
印宣傳單的錢一樣，但是裏麵的內容不一樣，最後賺的錢就不一樣。
宣傳單的標題改變，內容不變，銷售額就會改變。所以好的標題非常重要。
廣告大師說，讀標題的人是讀正文的人的5倍。如果你的品牌名不在標題裏，那麼大多數看到你的廣告的人都不會知道這就是你的廣告。標題用引號，回憶率上升28%；標題中沒有講明賣的是什麼產品以及該產品的用途，回憶率下降20%。
9.公司要引進測試文化
測試是一種永遠不會失敗的策略。企業營銷要引進實驗的文化，檢驗營銷好的標準就是測試。是提價好，還是降價好？你不知，我不知，專家也不知，沒有人知道，隻有客戶知道，所以隻有實驗。經驗不重要，知識不重要，客戶調查不重要，直覺不重要，專家意見不重要，檢查營銷對錯的唯一標準就是實驗。大膽假設，小心求證，這才是科學的態度。
令人驚訝的是，曾經實驗過市場營銷觀點的公司真是少之又少，更不要說與其他的觀點做比較了。它們將命運付諸於獨斷的決策及猜測。因此如果你不斷使用測試策略，很快就能在同行之中脫穎而出。
10.電話營銷
電話營銷費用的構成通常是：人員成本占50%，設備和管理費用占30%，電信服務費占20%。也可以完全將業務交給專業電話營銷公司。
電話營銷確實是一種強大的銷售方式。用於陌生拜訪，它是非常有效的，但是通常這也是最困難的一種方法，因為消費者很痛恨這些東西。
電話營銷要成功有兩個關鍵點：
第一，打電話給潛在客戶之前，最好先寄推銷信（或者是刊登廣告）。
寄信給過去的、目前的或者將來的客戶甚至是可能的客戶之後，可用低壓力的、信息取向的電話銷售方式跟蹤調查。
調查表明，先寄推銷信，然後用電話銷售跟蹤會增強3～10倍的整體效果。但可惜的是，大多數人都是直接電話銷售，結果被撞得頭破血流。
第二，電話營銷需要專業腳本。
電話營銷是一種主動出擊的方法，主要是要有腳本。成立電話營銷部門，一個公司80個業務員一個月可以花掉8萬元人民幣。電話營銷一定要找總裁，因為隻有老板才能決定要不要付錢。
世界潛能激發大師安東尼羅賓訓練機構的腳本範例：
比如：打電話過去，都是秘書接的電話，秘書說，你是誰？你要找誰？我說我是×××，我代表某某訓練機構，我有一份非常重要的資料要寄給你們總經理，請問總經理叫什麼名字。秘書說叫什麼總經理。然後我說，你們總經理現在在嗎？秘書說，請問你有什麼事情？我說我找總經理有私人事情。秘書說，請問什麼事情。我說，你能幫你總經理回答他私人的問題嗎？不能就請你幫我找總經理，謝謝。
然後告訴×總經理。我對總經理說，我是×××，我代表某某訓練機構，我們公司專門幫類似像你們這樣的公司提升業績，我曾經幫過你的競爭對手哪幾家在什麼時候提升了多少業績，請問×總經理貴公司對提升業績有沒有興趣？