所以，如果是這樣的話，我說的原則就是這個東西，就是能不股就不股，能虛擬就虛擬。他既然要分紅權，你可以給他30%的分紅權，到年底掙了100，你拿走30，我跟你對賭，或者不行你給我30萬，能虛擬就虛擬。像我們下海辦的都是集體所有製公司，這類企業一分肯定是鬥爭，沒有一個公司在分股的問題上分得能那麼好。
總的來講，應該看到第一，大家要的是虛擬的收益權；第二，但凡你給了，就不可逆，因為工商登記要變更，你分獎金的時候，你今年分得沒經驗，更多分給銷售了，明年給開發再漲一點死工資，把提成弄低一點，銷售人員降一點基本工資，提成弄高點，你有很多調節的方法。但是股你不能說去年沒經驗，分得不好，今年重分，誰跟你到工商辦這事去？不可能，你給多行。所以這是不可逆的，他是受法律保護的。所以，怎麼分、如何分，非常非常難，沒有一個公式，就是你自己感覺，我隻告訴你，這個東西既是最便宜的，又是最貴的。第二，你要的永遠是控製權，他要的永遠是分紅權，你自己看著辦，你願意怎麼給人家自己看著辦。另外，這個東西是受法律保護的。
當然，現在在上市公司有了優先股的概念以後，能部分解決這個問題，大家最近看中國證監會官方公布的一個東西，換句話說優先股那個東西是不稀釋你的決策權，相當於債權，但是當你這個公司資不抵債的時候，他這部分又返回來，相當於他有一定的發言權和股權，你要破產了，他可以還原回來，占有一定的破產時的表態權。其他的情況可以理解成是債權。
第二個層麵的問題就是運營層麵的問題，這個層麵的問題都是組織架構怎麼設計的問題，比如說直銷好還是經銷好，比如說矩陣式的好還是寶塔式的好，比如說三個副總各管一攤我抓總好，還是三個副總哪個事說了不算都聽我的好。說白了都是一個組織架構你該怎麼設計的問題。這個怎麼設計其實道理很簡單，把它給提煉出來的話，就是集權和分權的問題。就是說你希望的是永遠集權是不可能的，企業小的時候還可以，企業多了你必須要分權。但是分了權以後，會讓你感覺到有一些分權帶來的弊病。因為實事求是說，一統就死，一放就活，從哪個角度說都永遠是真理。
集權必然帶來的弊病就是肯定隻有你一個人有積極性，必然會帶來官僚主義，會帶來大家沒有積極性，大家不知道怎麼發揮。分權帶來的結果是你覺得肯定亂。好處就是他有積極性了，每天不用你上班布置工作了，到月底、年底跟你交差。所以，把集權和分權的問題需要想透，分權是趨勢，集權是需要。
為什麼說分權是趨勢？大家都有想說了算的欲望，都想把握自己的話語權，所以分權是趨勢。
那麼集權是什麼？集權是需要。就是該集權的時候集權，該分權的時候分權。不能夠一直下去永遠分，也不能一直下去永遠你一人說了算，你就在這個螺旋式上升過程當中慢慢的收收放放，放放收收，跟咱們國家的宏觀調控一樣。就像我們說的，原來是直銷，後來是直銷和經銷，下一步可能還要改變，做很多種調整，其實這些調整都是對利益的再分配和對權利的再分配。這種再分配的主動權在你手上，不分配那是你的問題，但是必須要掌握著主動權。
實事求是說，治理層麵、運營層麵和技術層麵，這三個層麵之間既聯係又有區別。什麼樣的治理結構跟後麵的問題是有關係的。但是又相互區別。換句話說你有好的治理結構，也未必人財物、產供銷水平就高。另外就是三個東西的運動規律不完全一樣。
總的來講，我覺得作為一個創業成功的企業，真的英雄都不是白給的，能夠走到像柳總讓我們那麼敬仰的企業領袖的層次，真的不是白給的。柳總定戰略、建班子、帶隊伍那9個字其實沒別的，還是知易行難的事，完全靠實踐。
總的來講，我覺得企業這件事既然你選擇了這個職業，永遠下不了台，永遠退不了休，從某種意義上說，你永遠是要走在路上。