不斷學習知識，才能夠讓你適時抓住機會，改變命運。
肖妍是一個成功的商人。她是從一名印刷廠的銷售員起步的，10年後成為一所著名培訓學校的校長。她通過不斷學習而成為成功的典範。想當初，因為家境貧寒，肖妍靠做零活讀完了高中後，就不得不加入打工者的行列。一個偶然的機會，肖妍到一家印刷廠當上了一名銷售員。一個女孩要獨自麵對那些苛刻的客戶，確實不易。然而，肖妍卻用自身刻苦學習而積澱的文化涵養化解了一個年輕女孩臉龐上的稚嫩，並取得了不錯的業績。兩年後，她抓住了一次難得的商機，涉足煤炭經銷。不到一年的工夫，肖妍的資產就達到了一百多萬元。在這期間，她依然沒有終止學習，先後通過了法律專科、本科自學考試。或許是上天要磨礪她的意誌，一場大水將她的全部財產毀於一旦。肖妍卻不認為這是天災，而認為是自己缺乏管理能力造成這次不幸的。因此，她決定攻讀工商管理碩士。
在準備考研的過程中，肖妍發現，由於當地沒有一家正規和權威的考研培訓學校，很多同學雖然每天通宵達旦地複習，但效果並不好，有時勞累過度反而會影響考場發揮。此情此景讓極具商業頭腦的肖妍馬上意識到考研培訓是一座不可多得的“金礦”。於是，她通過各種渠道請名師，創辦了自己的考研培訓學校。至此，肖妍也完成了從銷售員到校長的人生轉變。
作為銷售員，如果你不想原地踏步，就必須有“充電”的意識，時刻不忘豐富自己的知識與素養。如果你不學習，不充電，那麼你很快就會落伍。隻要隨時充實自己，奠定雄厚的實力，你終將會憑借豐富的學識坐上你想要的座位，如那把頂級銷售員的“交椅”。
原惠普CEO卡莉在談到學習時說：“在惠普，不隻是我需要不斷學習，整個公司都有鼓勵員工學習的機製，每過一段時間，大家就會坐在一起，相互交流，了解對方和整個公司的動態，了解業界的新的動向。這些小事情，是能保證大家步伐緊跟時代、在工作中不斷自我更新的好辦法。”這也許是所有成功人士的成功秘訣。
不斷給自己充電才能在機會來臨時抓住機會。也許你一直是個勤勤懇懇的業務代表，上司對你也很讚賞，但是，你沒有晉升機會。原因可能很簡單，你的知識結構尚無力領導一個部門。
要讓自己有升職的實力，可以向人事部或員工訓練部查詢一下，公司方麵有什麼課程適合你攻讀，尤其是那些與你工作有關的課程。如果有，請抓緊機會向上司申請。即使這些學習要占用業餘時間也是值得的，因為這樣的投資，肯定會有用武之地，對日後的工作或多或少會有幫助。
任Adobe公司大中華區經理的皮卓丁，沒有任何海外留學和工作經驗，卻能坐到IT跨國公司大中華區的經理。究其原因，在於他善於學習，能夠做到及時給自己充電。
在去Adobe之前，皮卓丁曾經在其他企業工作過，當時他深知自己的短板：英語能力差，於是主動報班學習英語。幾個月後，等來了一次升職機會。但有人提出異議：“他連英語都不會說，以後怎麼與人交流！”而皮卓丁卻毫不含糊：“3個月後你再來，我一定讓你們刮目相看！”果然，幾個月後，皮卓丁操著流利的英文講話，眾人都驚訝得啞口無言。而皮卓丁則笑著說：“幸好我提早有所準備，否則我再聰明，也來不及‘臨時抱佛腳’了。”
時刻給自己充電，這是銷售員應具備的危機意識。如果你想“往上爬”或者不想被“擠”下來，就要去主動學習新知識，否則，就會有原本條件不如你、但因後天的努力“充電”的人超過你。當你眼睜睜地看著別人超過了你或被上司捧在掌心，你定會為自己之前的不努力而後悔得一塌糊塗。
一般來說，銷售員學習的內容和範疇應該包括專業方麵的，如產品方麵的、銷售技巧方麵的知識，也包括非專業方麵的，如禮儀知識、勵誌、思維訓練等各個方麵。同時，通過不同的形式去學習、培育思維創新。因為思路決定出路，通過不斷地學習，與時俱進，從而不斷提升個人的銷售能力。
196.機會要靠自己努力爭取
有機會，才有晉升、表現的可能，才有改變的希望。然而，機會需要把握，也需要創造。換言之，一切成功都要靠自己努力去爭取。有的人對於機會，隻會一味地往外要求，這樣的人永遠不會有機會去實現自己的夢想。
人們常用“心有餘而力不足”來為自己不願努力而開脫，其實，世上無難事，隻怕有心人，積極的思想幾乎能夠戰勝世間的一切障礙。縱然存在一些缺點，仍有成功的機會，隻要你肯於承認自己的缺點，積極努力超越缺點，甚至把它轉化為發展自己的機會。