第四步：致力於實現終極目標。
一家小公司原來一周隻工作4天，在銷售旺季，經理為加強商品在市場的競爭力，希望能將工作日改為一周5天。但是，工會拒絕了這項提議，理由是一周開工4天是最理想的狀態。盡管公司經理一再聲明，如果工會不肯合作的話，公司將可能被迫倒閉，但是工會一再堅持理想目標。最後公司宣布倒閉，工人們都失業了。這是一個典型的撿了芝麻丟了西瓜的案例。對於這家企業來說，終極目標是生存問題，理想目標是發展問題，理想目標要為終極目標服務。如果連生存問題沒解決，還談何發展。
上麵的案例提醒銷售員，終極目標才是最重要的，不要讓任何事情分散你對終極目標的注意力。
第五步：模仿成功人士。
要想找到最棒的目標，最有效的方法是模仿成功者。在明確目標之前，不妨向一位成功人士請教，這樣做，可以節省自己摸索的時間，且容易成功。
就如蒸汽和煤氣未經壓縮，無法產生動力一樣，一個人如果沒有目標，就永遠沒有辦法成熟、前進。不製定目標，就不能充分發揮其自身潛能。特別是對一名銷售員而言，如果沒有目標，就會變得無精打采、煩躁不安，就會失去工作重點。由此可以看出，設定目標是多麼重要。
180.成功與堅持的人為伍
銷售是持久戰，不能急功近利。銷售業績要快速提升絕對不會是一兩天就做得到的事，當然也不用去期待自己可以在忽然之間就脫胎換骨，因為在銷售這條路上沒有任何速成的快捷方式，隻有踏踏實實，不斷勤奮，才可能獲得成功。正如大文豪蘇軾所言：“古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有堅韌不拔之誌。”
2008年北京奧運會羽毛球冠軍張寧，2004年雅典奪冠時就已經29歲了，早在雅典奧運會之前，張寧在痛苦、黯淡中徘徊了8個年頭，19～27歲，在這如花的青春裏，張寧由希望到失望，甚至覺得目標隻是奢望，她曾經想過離開，2001年年初，即將年滿27歲的張寧終於下決心離開國家隊。但經過教練們反複地做思想工作，張寧還是打消了離開的念頭，留了下來，而這一留便留出了一個新的“老”世界冠軍和奧運史上年齡最大的女單冠軍，而且還是唯一一個連續兩屆的女單冠軍，她的堅持等來的是巨大的成功。賽後她的對手評價她說，張寧各種競技技術運用自如，戰略戰術運用巧妙精湛，這是年輕選手最為缺乏的基本要素，而她的冷靜和經驗也成為她的王牌，如此的獨特優勢，唯有在久經沙場之後才能擁有。或許她贏得輝煌的時間晚了一些，但是經過了漫長的堅持和心誌的磨煉，她的成就卻是令人景仰的。
據美國推銷協會統計，80％推銷成功的案例，需要5次以上的拜訪。48％的銷售員1次就放棄，25％的2次放棄，12％的3次放棄，10％的4次放棄，5％的堅持5次以上。這個統計數據告訴我們，通過一次拜訪就能成交的概率是極低的。而有近一半的銷售員過於急功近利，想一次就簽單促成，結果遭到客戶無情的拒絕。
著名銷售大師原一平有過這樣的經曆：他曾經連續很多年拜訪一個億萬富翁，想把保險賣給他，但是每次他都失敗。直到第14年，他還是沒有成功。第15年的時候，他又來到了富翁的家，但是富翁的兒子告訴他父親已經去世了。原一平極度失望，當他準備離開的時候，富翁的兒子叫住了他，說：“我已經決定了，要從你這兒買300萬元的保險。”並且直接就和原一平簽單了。原一平臨離開時，很好奇地問富翁的兒子：“你沒有聽我介紹產品，怎麼就決定買了呢？”富翁的兒子回答說：“你以前每次來都在給我父親說你的產品，而每次我都在聽，你的產品我已經非常了解了。”
對於銷售員來說，在成功的道路上本來就沒有什麼先後和早晚，而在於你準備得是否充分，你是否在積極堅持，成功隻與堅持的人為伍。