著裝除了隨時段和季節變化外，還應該順應時代的潮流。比如，“喇叭褲”曾經一度非常流行，但如果現在還有男性銷售員穿這樣的褲子接待客戶的話，就會讓人覺得很滑稽。
P（Point）——地點。
地點原則就是著裝要入鄉隨俗、因地製宜。這樣的著裝會喚起客戶對你的好感與共鳴，樂意與你交談，增加彼此的認同感和親切感，這是銷售員著裝的最根本的目的與準則。
一家從事汽車零件批發的公司有這樣一項決定：由於本公司銷售員的推銷對象中，99%都是小企業、街道工廠的經理，他們往往身穿藍色工作服在第一線指揮生產。因此，今後本公司銷售員的標準服裝應為藍色服裝。事實證明，該企業的做法是非常明智的。藍色服裝大大增進了銷售員與買主之間的認同感和親切感，該公司的業績也因此得到了顯著提高。
O（Occasion）——場合。
場合原則，即著裝要隨場合變化而變化。例如，正式的商務場合要穿正式的服裝，如果穿著一身運動服，顯然是格格不入的。但是如果隻是陪客戶去運動的話，那一身過於拘謹的西裝就弄得大家都不自在了。
英國女王的新聞秘書邁克爾·歐·希說過：“關鍵場合照一下鏡子，是通向成功交談的第一步；錄像能更永久地留住你的形象。”銷售時雖然沒有錄像，但客戶的眼睛會比錄像更敏感。
一般來說，著裝的場合可以分為正式場合、非正式場合和半正式場合。
出席正式場合，如宴會、正式會見、招待會、婚喪禮、晚間的社交活動等，男士必須穿深色西服和淺色襯衫，配上有規則花紋或圖案的領帶，顏色對比不宜太強烈。女士可以穿職業套裝或晚禮服。
在非正式場合，如旅遊、訪友等，穿著可以隨便些，可選擇色調明朗輕快、式樣華美的西服；襯衫可任意搭配，也可不穿襯衫，穿T恤衫；領帶也可自由搭配，但不宜使用鮮紅和朱紅色領帶，以免給人突兀的感覺。
半正式場合，例如上班、午宴、一般性訪問、高級會議和白天舉行的較隆重活動，可以穿中等色、淺色或較明亮的深色西服，襯衫顏色要與西服相協調，要求配上有規則花紋或圖案，或者素雅一些的領帶。
A（Age）——年齡。
不同的年齡有不同的氣質特點，因此應該尋找和年齡相當的穿著。例如，年輕人要是穿一身深色的中山裝就顯得老氣橫秋，沒有朝氣，而中年人穿則顯得沉穩莊重；年輕女性穿著鮮豔會顯出活力，而年紀大的女士要是穿一身嫩粉、嫩綠的就明顯是裝嫩了。
銷售員最容易犯的著裝錯誤是強扮老成、莊重，其實這未必會提高銷售業績，穿著關鍵要與自己的年齡相符。
17歲的湯姆因為家境困難不得不輟學當了一家煤油公司的銷售員。起初，湯姆像其他銷售員一樣，穿著西裝，打著領帶去推銷。隻是他的西裝還是20年前父親結婚時穿的舊西裝，顏色已經泛白，而且十分寬大，穿在湯姆身上，就像個大布袋一樣。湯姆的領帶也是從隔壁鄰居的垃圾箱裏撿來的。湯姆以這樣一身裝扮去推銷，他的業績是可想而知的。後來，湯姆的西裝實在壞得不能再穿了，於是他不得不拾起了上學時穿的學生裝。沒想到這樣的裝扮，反而使湯姆博得了客戶的同情，凡是知道湯姆身世的客戶，也都樂意從湯姆那裏購買煤油。
F（Figure）——體形。
衣服最重要的是合體。“衣如其人”，合體的衣服，不但令自己感到舒服，也會令別人感到舒服。合體的衣服會使你看上去更加踏實、誠懇、值得信賴。