運用“走為上”的策略時，要注意給顧客也給自己留下餘地，然後再找機會卷土重來，因為眼前的“撤退”是為了保留再次“進攻”的機會。明白了這一點，你就可以知道在運用此計時，正確的態度應該是怎樣的。
勞莉·弗雷蓋蒂是紐約的一個著名抵押經紀人，她就非常擅長用“走為上”計達成交易。
弗雷蓋蒂的長相、聲音都很像電視劇《我的表哥溫尼》中的主人公布克琳。她熟知居民抵押的所有細節，能做到運用知識進行推銷。
“你可以想象得出當我聽到塞蒂·可根夫婦決定放棄我精心為他們安排的利率8.25%的5年期可調率的獨立儲蓄時，我有多麼吃驚。我問他其中的原因是什麼。”
這位堅韌不拔的經紀人發現，可根夫人的會計擾亂了這筆生意，這位內行的會計告訴可根夫人：“如果選擇固定利率，對你更有利，你的經濟情況會更好。”
弗雷蓋蒂強壓怒火要來紙和筆，決定好好為他們算筆賬：“你們將在4年內退休，是吧？”
可根夫婦點點頭。
“你們知道你們現在選擇的固定利率為8.25%？”
“是的。”
“好吧，這裏是它在4年裏的成本——48000美元和零頭，對吧？”
“是的。”
“現在你要付最初的可調利率至少兩年，之後銀行每年最高能增長幾個百分點。即使做最壞的打算，出現最大限度的增長——這裏是結果，你要付38000美元及零頭，這是最壞的情況了，對我來說這就是節約了10000美元。”
但可根夫人固執地說：“利率是固定的，它不能被提高。”
“是的，但那與你又有什麼利害關係呢？4年內你就搬走了，增長多少與你完全沒關係。你將完全置身事外。”
於是可根夫人急了，“我要拿回我們的抵押。”她大聲嚷道。
弗雷蓋蒂知道可根夫人會得到市場行情的，現在再與她爭論，很容易會發生衝突，那麼彼此就真的無法再做交易了。於是弗雷蓋蒂選擇禮貌地撤退。她彬彬有禮地說：“當然！你們有權利選擇你們想要的利率。希望我們下次還有再合作的機會。”兩天後，弗雷蓋蒂的電話響了，一個帶有歉意的聲音說道：“我們想要可調利率。”
“你要把我逼瘋了，”弗雷蓋蒂說道，“但還算幸運，我想我能為你保留下來。”她從抽屜中拿出文件。
“她會回頭的，如果常識能夠戰勝自我。”弗雷蓋蒂說，“的確如此。會計是不折不扣的破壞者。但在這一次危機裏，如果我沒有禮貌地暫時撤退的話，那麼她絕不會懸崖勒馬的。”
在推銷活動中，你必須懂得什麼時候要知難而退，在自己力量不足時千萬不要蠻幹，“走”才是上策。然而，“走”還要走得漂亮，至少要為日後的再回頭做好鋪墊，不能隻顧一時痛快，而不想以後的工作。