回答對策：在商談薪酬之前，你已經調查了解了自己所從事工作的合理的市場價值。在與對方商談時，不妨盡可能插入“合理的和市場價值”語彙。記得，商談時降低原來的開價輕而易舉，但一旦開出低價後想再提上去就難乎其難。
如果你尚未徹底表現自我價值，麵試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：
回答樣板1：“錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻——如果您允許的話。”
回答樣板2：“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以隻要條件公平，我則不會計較太多。”
如果你已經闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。但是如果對方不願妥協，在你未得到肯定的工作答複之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：“你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不願接受，你可以這樣拒絕：
“謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想得到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以後能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。”
評語：即使拒絕對方，也要為協商留有餘地。如果雇主需要你，他會樂於滿足你的要求。一旦你對他們提出的標準說“不”，交易就做不成了。
麵試如何開好頭
俗話說：良好的開端，成功的一半。雖然麵試時間很短，一般二十幾分鍾，不超過半個小時，但一個好的開頭仍然不可忽視。
好的開頭，可以營造一種和諧的氣氛，迅速與考官溝通思想，盡快進入正題。大多數有經驗的考官宣稱，他們在見到應聘者的5分鍾內，就能知道對方是否適合聘任的工作。
所以，如何設計好開頭的5分鍾至關重要。這是應聘者在麵試前的具體準備中，需要精心設計的重要一環。
走進麵試考場，你應盡量放鬆自己，表情自然，麵帶微笑，給人以真誠、親切的印象。通常情況下，主考官都會以一句充滿感情色彩的客氣話，把你引入試題。如“歡迎你應聘我們某某公司，我們期盼你考出好成績！”這裏，你可以微笑著點頭致意，也可以說聲“謝謝”。
在主考官沒有請你就座之前，你不要急於坐下。主考官說過“請坐”之後，你再坐下，挺直身子，目光注視著考官。主考官會很快切入正題：“請你簡單談談自己的經曆和特長”。
這是每個應聘者都應精心準備的內容。開頭開得好不好，主要看你怎麼回答這個問題。現實招聘麵試中，不少求職者回答這一問題時，顯得瑣碎、沒有條理。有的從上小學談起，初中、高中、進廠、幹什麼工作、表現怎樣等等，過於詳盡；有的甚至什麼時候結婚、什麼時候生孩子等家庭情況也詳細介紹，不僅占用過多時間，而且讓人乏味。
那麼，應該怎麼介紹自己呢？
下麵是一位求職者麵試時的自我介紹：“我的經曆非常簡單。1985年，18歲的我高中畢業沒有考上大學，招工進入某廠當上了一名車工。從此，我操刀切削十多年。其間3次參加全市車工崗位技術大比武，榮獲兩次第三名，一次第二名。去年企業破產，我下崗失業。下崗後參加過3個月的電腦培訓，3個月的英語培訓，取得兩個上崗證書，為我掌握現代化的數控車床打下了基礎。聽說貴公司招聘技工，我覺得我是比較合適的人選。”主考官微笑著頻頻點頭。
從上例中可以看出，介紹自己簡曆時可以從參加工作時講起，不要拉得太遠；經曆中重點介紹自己從事什麼工種，有何特長，凡與此無關的都可省略；能夠顯示自己優勢的，可以講詳細些，而且與招聘內容聯係起來。例如，三次參加技術比武獲獎，兩次參加技術培訓，都顯示了應聘者的技術水準，可以說正投招聘者所好。所以，立刻引起主考官的興趣。當然，介紹自己的經曆中的成績時，要注意口氣，既巧妙地表露出來，又不顯示出自我吹噓的痕跡，給人以自信、謙遜、不卑不亢的印象。在應聘前的準備過程中，要注意把握好分寸。
麵試唇槍舌劍十招
求職麵試時，為了能在較短的時間內成功地推銷自我，應試者的講話策略與口才是一個關鍵因素。教你幾招，不妨一試。