感悟
創新是社會發展的主導力量，我們不僅要勤於學習，善於思考，還要敢於做前人沒做過的事情，要有百折不撓的精神。不因為旁人的抨擊和誹謗而止步不前，這是每個創新者必須經曆的過程，隻有跨躍它才能到達成功的彼岸。
要有周全的謀劃和長遠的考慮
1956年2月的一天，日本索尼公司的副總裁盛田昭夫再次來到美國。這已經是他第100次橫跨太平洋，尋找產品的銷路。紐約的初春，寒風刺骨，大街上的行人十分稀少。身材矮小的盛田昭夫帶著小型的晶體管收音機，頂著凜冽的寒風，穿街走巷，登門拜訪那些可能與索尼公司合作的零售商。
然而，當那些零售商們見到這小小的收音機時，既感到十分有趣，又感到迷惑不解。他們說：“你們為什麼要生產這種小玩意兒？我們美國人的住房特點是房子大、房間多，他們需要的是造型美、音響好，可以做房間擺設的大收音機。這小玩意兒恐怕不會有多少人想要的。”盛田昭夫並不因此氣餒，他堅信這種耗費了無數心血而研製的小型晶體管收音機，一定會讓美國人接受。事情總是這樣，多餘的解釋往往不如試用中發現的道理。小巧玲瓏，攜帶方便，選台自由，不打擾人，正是小型晶體管收音機的優點。很快地這種“小寶貝”已為美國人所接受。小型晶體管收音機的銷路迅速打開了。
有一家叫寶路華的公司表示樂意經銷，一下子就訂了10萬台，但附有一個條件，就是把索尼更換為寶路華牌子。盛田昭夫拒絕了這樁大生意，他認為絕不能因有大錢可賺而埋沒索尼的牌子。寶路華的經理對此大惑不解：“沒有聽過你們的名字，而我們公司是50年的著名牌號，為什麼不借用我們的優勢？”盛田昭夫理直氣壯地告訴他：“50年前，你們的名字一直和今天的我們一樣名不見經傳。我向你保證，50年後我的公司一定會像你們公司今天一樣著名！”不久，盛田昭夫又遇上了一位經銷商，這個擁有150多個聯號商店的買主說，他非常喜歡這個晶體管收音機，他讓盛田昭夫給他一份數量從5千、1萬、3萬、5萬到10萬台收音機的報價單。
這是一樁多麼誘人的買賣啊！盛田昭夫不由地心花怒放，他告訴對方，請允許給一天的時間考慮。回到旅館後，盛田昭夫剛才的興奮逐漸被謹慎的思考取代了，他開始感到事情並非這麼簡單。一般說來，訂單數額越大當然就越有錢可賺，所以價格就要依次下降。可是眼前索尼公司的月生產能力隻有1000台，接受10萬台的訂單靠現有的老設備來完成，難於上青天！這樣就非得新建廠房，擴充設備，雇用和培訓更多的工人不可，這意味著要進行大量的投資，也是一筆危險的賭注。因為萬一來年得不到同樣數額的訂貨，引進的設備就會閑置，還要解雇大量的人員，將會使公司陷入困境，甚至可能破產。夜深了，盛田昭夫仍在繼續苦思良策，他反複設想著接受這筆訂貨可能產生的後果，測算著價格和訂貨量之間的關係。他要在天亮之前想出一個既不失去這樁生意，又不使公司冒險的兩全其美的妙計。
他在紙上不停地計算著，比劃著，忽然他隨手畫出一條“U”字形曲線。望著這條曲線，他的腦海裏如閃電般出現了靈感——如果以5千台的訂貨量作為起點，那麼1萬台將在曲線最低點，此時價格隨著曲線的下滑而降低，過最低點，也就是超過1萬台，價格將順著曲線的上升而回升。5萬台的單價超過5千台的單價，10萬台那就不用說了，差價顯然是更大了。按照這個規律，他飛快地擬出一份報價單。第二天，盛田昭夫早早地來到那家經銷公司，將報價單交給了經銷商，並笑著說：“我們公司在於與眾不同，我們的價格先是隨訂數而降低，然後它又隨訂數而上漲。就是說，給你們的優惠折扣，1萬台內訂數越高，折扣越大，超過1萬台，折扣將隨著數量的增加而越來越少。”
經銷商看著手中的報價單，聽著盛田昭夫怪異的言論，感到莫名其妙，他覺得似乎被這位日本人所玩弄，他竭力控製住自己的感情說：“盛田昭夫先生，我做了快30年的經銷商，從沒有見過像你這樣的人，我買的數量越大，價格越高。這太不合理了。”盛田昭夫耐心地向客商解釋他製訂這份報價單的理由，客商聽著、聽著，終於明白了。會心地笑了笑，很快地和盛田昭夫簽署了一份1萬台小型晶體管收音機的訂購合同。這個數字對雙方來說，都是最合適的。就這樣，索尼公司因為盛田昭夫的一條妙計擺脫了一場危險的賭博。
感悟
當我們的人生遇到阻礙時，要善於運用自己的智慧擺脫困境，不要因為一時得意忘記自身的弱點；也不要因為一時失意忽視自己的優點。周全的謀劃和長遠的考慮才是生存之道。