第35章 拚命為別人打江山,不如做自己的小事業(1)(1 / 3)

你今天幫老板賺到錢了,老板願意給你發工資;明天你沒幫老板賺到錢,老板就不養你了。我們在為他人打拚的時候,一定要記得把自己的後路拓寬一點,再拓寬一點。擁有自己的事業,不管大與小,都是最可靠的。

我想創業,做什麼好呢

——【有心人處處是商機】

處處留一個心眼,商機就會不斷湧現眼前。不用害怕什麼,大膽嚐試就能把握到那些真正屬於你的機遇。

每次你的目標僅僅是下一步,所有下一步完成後,便是成功的終點在等著你。

品牌服裝貴是貴,可自有貴的道理,且不論款式是否新,至少質量相對於雜牌子來說都是有一定保障的。人人都想穿品牌,可是有太多人沒這樣的消費水平。

老公的一個同學恰好看中了消費者的這種需求,並且他認為稍加利用就可以賺到不少好處。

說幹就幹,小夥子租了一個便宜的地下室做倉庫,買了一台便宜的電腦,召集了家裏幾個免費的義工,開始了他的淘寶“品牌折扣店”。淘寶店剛開始遭到了不少顧客的質疑,這麼便宜的衣服怎麼可能是品牌呢?後來他直接打出:衣服確定是品牌,大家可以去商場對比後再來,但是因為是尾貨,要麼沒吊牌,要麼有各種不影響穿著的小瑕疵。沒想到,把缺點寫出來後,顧客網購衣服時更沒顧慮了,生意就這樣好起來了。

無獨有偶,我在幫寶寶選購衣服的時候,見到一家嬰兒服裝店寫著:寶媽開店,絕對純棉,衣服都為外貿單尾貨,都有洞,有些還有大洞,請購買者仔細看清,貨即出門,概不退換。這麼牛氣的廣告詞,我以為生意應該非常差才對,可這家店的生意卻異常火爆。究其原因,還是很簡單的,迎合了當下許多年輕媽媽喜歡外國產品,又出不起那麼高價格的需求,所以她成功賺了一把。

生活中大家都有需求,而一大批人的需求往往就是一個巨大的商機,隻要我們處處留一個心眼,商機就會不斷湧現眼前。不用害怕什麼,大膽嚐試就能把握住那些真正屬於你的機遇。張朝霞就是一位被機遇之神垂青的姑娘。

2001年3月,也正是張朝霞周末回到鄉下老家的這次機會,成就了她一生的事業。她老家鄉下層巒疊嶂,風光秀美。張朝霞在山林裏呼吸著清新的空氣,心情一下子舒暢了很多。她在山上采摘了很多野花,準備帶回城,放到房間裏。回城之後,張朝霞的朋友們都很喜歡這些野花,她們圍著張朝霞讓她講解這些野花的名字、種類和生長情況,張朝霞很開心地給她們講了半天,還給她們每人送了幾枝。張朝霞有個在花店上班的朋友李霞,拿了一束花,決定到花店裏試著賣一下。

機遇就這樣在張朝霞麵前誕生了。第二天下班,她的好友李霞興衝衝地跑來找她,並帶來了一個給她創業靈感的好消息——那束野花被一個女孩以30元的價格買走了,她還說以後要經常來買。拿著李霞遞來的30元錢,張朝霞動心了:難道野花真的有這麼好的消費市場嗎·她決定再試試。於是她約了李霞周末一起去再采些野花回來賣。果然,幾百枝野花一個星期內全部賣完,老板還讓她繼續去采集野花,有多少他收購多少。除去給花店老板的折扣,她一下掙了700多元,這些錢相當於她在書店上班一個月的工資。有了這筆“意外之財”,張朝霞意識到一個難得的機會來了。

這次偶然的機會令她看到市場反應不錯,張朝霞想到了賣野花這條創業之路。但是,采集野花並不是那麼容易的事情,一方麵,野花遍布在山野之間,采集起來有一定的難度和危險性;另一方麵,各種野花的花期也不一致。她想,要把野花的生意長期做下去,隻能去專門種植野花,然後再定期賣給花店。

打定主意後,張朝霞果斷地遞出辭職信,帶著積攢的幾千元錢回家了。聽說她要回家種野花,朋友、父母都勸她打消這個念頭,在他們看來,很少有人能靠野花做出一番事業的。張朝霞是個有主見的女孩,她相信自己的想法沒錯,父母也隻得由她。於是,張朝霞很快把父親的苗圃進行了擴大和改造,把原來隻有一兩畝地的苗圃擴大成了五六畝地,並拉起了一道籬笆牆。她從山上移植來了不少木本野生植物,同時也采集了一些野花的花種,準備播種。附近的村民們知道她的想法後,紛紛笑她異想天開。張朝霞不理睬別人的嘲諷,繼續忙碌著。雖然她發動了父母一起采集野花種子,但是人手還是不夠。她就在村裏打出了收購野花花種和野花幼苗的廣告,山民們祖祖輩輩生活在草木繁茂的山裏,聽說這些不起眼的野花野草也能賣錢,都不再嘲笑她了,很快給張朝霞采集了很多花種,挖來了很多野生花草。

張朝霞把草本花種按不同的種類種在地裏,把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆裏。由於野生花草的生命力很旺盛,移植後基本上都成活了,但她還是一點都不敢大意,除草、施肥、澆水,她都一絲不苟幹得很認真。幾個月後,種植園裏開滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開口箭等野花。