當然，我們不能隻學習競爭對手的成功經驗，還應該關注競爭對手的失敗經曆。對手的失敗對我們來說也是一種財富，我們可以總結他們的失敗教訓，在日後的發展中以此為戒，避免犯同樣的錯誤。
楚雲是一家保險公司的推銷員，剛剛入行的時候，他不太懂得推銷的技巧，每次向客戶推銷的時候都無一例外地吃了閉門羹，根本毫無業績可言。一次，適逢競爭對手公司舉行一場大型的討論會，楚雲便悄悄地混了進去。這場會議讓楚雲受益頗豐，因為他聽到了很多關於該公司推銷人員成功的經驗和失敗的經曆。他把對手失敗的經曆也當成了自己的經曆，在日後工作中盡量避免，並且結合自己的實際將對手的成功經驗融入自己的工作中，使自己快速地成長起來，業績不斷增長，得到了老板的重用。
在這個快速變革、競爭白熱化的時代裏，每個人都麵臨著各種各樣的生存壓力和挑戰，向競爭對手學習，就是擺在我們麵前最現實、最有效的成功捷徑。當然，這並不是說，向競爭對手學習，就要全盤地照抄照搬。
每個人都有各自的特點，每個企業都有各自的經營特征。適合競爭對手的成功方法未必適合所有人，在向對手取經的過程中一定不能單純地模仿，而是要進行有針對性的選擇，要學其神而不是仿其形，如此才能達到預期的效果。
林浩是一家廣告公司的小職員，他總是能夠想到新穎的創意，因此，他在公司不到一年就升任為公司的策劃總監。他加薪晉職的秘訣就是：向對手取經，取其之長，補己之短。林浩時刻關注競爭對手的動向，當競爭對手的一個廣告取得了轟動的效果時，他就會不停地研究這個廣告，然後分析廣告創意成功的原因，並將精髓銘記於心，選出自己可用的亮點，有針對性地植入到自己的廣告創意中。因此，他策劃出的廣告總是又有創意又吸引人，同時和對手的廣告又有極大的差別。
而林浩的一個同事鄭源則不同，鄭源也經常關注競爭對手，積極向競爭對手學習，然而他策劃出來的廣告方案卻經常被老板否掉。原來，鄭源根本不考慮自己和對手的差異，隻要是對手好的東西就都照搬到自己的策劃方案中來，導致他的策劃方案不是和對手太像，就是不倫不類。
向競爭對手學習是好事，但是如果不講究方法，隻知道照抄照搬，最後很可能會“邯鄲學步”，別人的走路姿勢沒學好，反而把自己的走路姿勢給忘了。
每一個競爭對手都有自己的優勢，向他們學習，一定要有選擇地進行，從中發掘適合自己的東西，使得在短期內產生質的飛躍。
俗話說：讀萬卷書，不如行萬裏路；行萬裏路，不如閱人無數；閱人無數，不如名師指路。在通往事業成功的道路上，競爭對手就是我們最好的“名師”，如果我們能夠積極向他們學習，總結他們的成功經驗，吸取他們失敗的教訓，避免他們的錯誤，我們就能夠超越對手並戰勝對手。
心得：
·學習競爭對手的成功經驗，並為己所用。
·競爭對手的失敗經曆是我們學習的寶貴材料。