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Part16 如何成為最受歡迎的人
真誠地對別人發生興趣。
因為沒有給人微笑的人，更需要別人給他微笑。
你要記住你所接觸的每一個人的姓名。
做一個善於傾聽的人，鼓勵別人多談談他們自己。
就別人的興趣談論。
使別人感覺到他的重要——必須真誠地這樣做。
◎真誠地對別人發生興趣
如果你時刻關心別人，對別人發生興趣，在兩個月的時間裏所交的朋友，要比隻想讓別人關心你、對你發生興趣、在兩年的時間裏所交的朋友還多。
——《人性的弱點》
為什麼要看這本書來學習如何獲得朋友？為什麼不向世界上最善於交友的動物學習這個技巧呢？你明天走到街上，就可以看到它。當你走近離它十英尺左右時，它會搖動它的尾巴。如果你停住腳，輕輕拍拍它，它會高興得跳起來，並且對你表示它是如何喜歡你。而且你也知道，它這樣親密的表示，並沒有其他的企圖、打算，不是想賣給你一塊地皮，更不是打算要跟你結婚。
你有沒有想過狗是唯一不需要為自己的生活而工作的動物？母雞要生蛋，母牛需要付出它的奶水，金絲雀要唱歌……可是一條狗不需要付出任何來維持它的生活，它所有的隻是“愛”。
在我五歲的時候，我父親花了五角錢給我買了一條黃毛小狗。它為我帶來了童年的光亮和歡樂。每天下午四點半左右，它坐在庭院前，用它那對美麗的眼睛，眼巴巴地望著前麵那條小路，當它聽到我的聲音，或看到我拿著飯盒經過矮樹林時，它就像一支箭般快速躥上小山，高興地跳著、叫著來歡迎我，它叫迪貝。
迪貝做了我五年的好朋友。在一個我永遠無法忘記的悲慘的晚上，迪貝在離我僅十英尺遠的地方，被雷電劈死了。迪貝的死，是我童年時代的一幕悲劇！
迪貝，你從來沒有讀過心理學，你也不需要去讀。由於你的神智，懂得一個人如果真誠地關心別人，在兩個月的時間裏所交的朋友，要比讓別人對你發生興趣、在兩年的時間裏所交的朋友還多。讓我再說一遍，如果你時刻關心別人，對別人發生興趣，在兩個月的時間裏所交的朋友，要比隻想讓別人關心你、對你發生興趣，在兩年的時間裏所交的朋友還多。
然而，你我都知道，有人終生的錯誤，就是隻想別人關心他，對他發生興趣。
當然，這些都不會有結果的，人們不但對你我不發生興趣，對任何人也不會發生興趣，他們早晨、中午、晚上所關心的隻是他們自己。
紐約電話公司曾經做過一項調查研究，在電話中，最常用到的是什麼字，這個答案也許你早猜對了，那就是人稱代詞中的“我”。在五百次電話談話中，曾用了三千九百九十個“我”字。“我”，“我”，“我”……
當看到一張有你在內的團體相片時，你先看的是誰？
如果你以為人們都關心你，對你發生興趣，請你回答這個問題，如果你今晚死了，會有多少人參加你的喪禮？
除非你是先關心了別人，不然別人為什麼對你發生興趣、關心你呢？
拿出你的筆把下麵的話記下來：
如果我們隻是想使人注意，使人對我們發生興趣，我們永遠不會有很多真誠的朋友。朋友，真正的朋友，不是那樣形成的。
我曾在紐約大學選修短篇小說著述法的課程，在這期間，聽過一位著名雜誌的編輯的演講。他說他每天可以撿起桌上數十篇小說中的任何一篇，隻要看上幾段後，就可覺察出作者是否喜歡別人。如果那位作者不喜歡別人，那麼別人也不會喜歡他的作品。
這位飽經世故的編輯，在演講過程中，有兩次稍微停頓了一下，為他移開主題而道歉。他說：“現在我要告訴你們的，如同你們聽牧師講的一樣，可是，別忘記，你如果要做一個成功的小說家，你必須先對別人發生興趣。”
如果寫小說的秘訣是這樣，應用在待人處世上，你可以確定，更應該如此了。
老羅斯福總統有驚人的成就，受到人們的歡迎，連他的仆人們也都敬愛他，這也是他成功的秘訣之一。他的黑人侍從愛默士，曾寫了一本關於他的書，書名是《西道爾·羅斯福心目中的英雄》，在那本書裏，愛默士說出一件感人的事：
“有一次，我妻子問總統，美洲鶉鳥是什麼樣子？因為她從沒有見過鶉鳥，而羅斯福總統不厭其煩地告訴了她。過些時候，我家裏的電話鈴聲響了——愛默士和他妻子住在羅斯福總統牡蠣灣住宅內的一所小房子裏，我妻子接了電話，原來是總統親自打來的。羅斯福總統在電話裏告訴她，現在窗外正有一隻鶉鳥，如果她向窗外看去，就可以看到了。